銷售試用期工作計劃表

1、篇一：銷售員試用期工作計劃2012年6月13日試用期個人工作計劃（銷售員）成福寧（市場營銷專業(yè)）2012年6月13日附注：試用期個人工作計劃總體思路篇二：銷售人員試用期培養(yǎng)考核計劃銷售人員試用期培養(yǎng)考核計劃第一周新人訓(xùn)熟悉公司1、熟悉公司規(guī)模、環(huán)境、組織架構(gòu)及經(jīng)理人員分工；（20分）2、熟悉公司各項規(guī)章制度（人事、財務(wù)、銷售等）、工作流程、行為規(guī)范；（20分）3、熟悉財務(wù)知識，了解公司業(yè)務(wù)費用相關(guān)規(guī)定；（20分）4、熟悉本崗位的工作職責(zé)

2、及本部門同事；（20分）5、準(zhǔn)確熟練地介紹公司及所在部門（優(yōu)勢）；（20分）備注：新人訓(xùn)滿分100分，80分合格第二周熟悉所售產(chǎn)品1、熟悉產(chǎn)品種類、型號、選型方法產(chǎn)品知識考試；（30分）2、熟悉產(chǎn)品的參數(shù)值以及特殊情況下的產(chǎn)品推薦；（30分）3、準(zhǔn)確介紹所經(jīng)銷產(chǎn)品（優(yōu)劣勢）；（40分）第三周熟悉產(chǎn)品銷售、業(yè)務(wù)流程及價格體系1、熟悉產(chǎn)品銷售知識；（30分）2、熟悉公司業(yè)務(wù)流程（合同簽訂、貨款確認(rèn)、發(fā)貨、退貨、換貨、發(fā)票交遞等主要流程）；（

3、40分）3、熟悉產(chǎn)品價格體系及在對外報價時應(yīng)注意的問題；（30分）備注：產(chǎn)品銷售、業(yè)務(wù)流程及價格體系滿分100分，80分合格第四周學(xué)習(xí)如何尋找潛在客戶，客戶拜訪流程及拜訪技巧1、熟悉如何選擇目標(biāo)客戶；（40分）2、熟悉電話約訪和面對面溝通方式及異議處理；（40分）3、熟悉售后服務(wù)的內(nèi)容（能提供怎樣的服務(wù)、服務(wù)提供的時間）；（20分）備注：在指導(dǎo)老師的安排下隨同拜訪并考核；滿分100分，80分合格第二個月學(xué)習(xí)與客戶交流并建立客戶關(guān)系1、繼

4、續(xù)在指導(dǎo)老師的安排下電話約訪客戶和拜訪客戶，在拜訪過程中學(xué)習(xí)挖掘客戶需求、客戶生產(chǎn)狀況及產(chǎn)品用量的方法，加強銷售技巧的經(jīng)驗積累。（上半月）2、能獨立拜訪客戶，整理客戶資料，建立客戶檔案，按要求及時完成各項報表，并提交指導(dǎo)老師；（后半月）3、整理在銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題及應(yīng)對處理的方法；備注：月拜訪量（電話拜訪不少于120或面對面拜訪不少于40）；第三個月提高客戶跟進能力，提高開發(fā)客戶的實效，提高客戶維護能力。1、提高客戶分析、電話約訪及面

5、對面交流的能力，并提高各項知識和技巧的理解及運用養(yǎng)成客戶拜訪習(xí)慣。2、跟蹤客戶采購的進展情況，在適當(dāng)?shù)臅r候拜訪客戶，提供報價和產(chǎn)品優(yōu)化方案3、運用價格策略根據(jù)不同的客戶和客戶的不同，提供合適的報價，提高拜訪和成交率。將成交的用戶達到1人以上；篇三：試用期工作計劃書試用期工作計劃書計劃時間：一個月工作崗位：前臺“規(guī)劃工作實現(xiàn)夢想”一、引言?！郀柣鶗r間就是金錢，時間就是生命，用青春這個大好時光，去實現(xiàn)人生的價值，讓頭腦里充滿智慧的色彩。

6、站在一條新的起跑線上，從“零”開始，挑戰(zhàn)和超越自我。有幸加入宜賓雅德商業(yè)管理有限公司，我堅信自己能經(jīng)過這一個月的努力，帶著對加入雅德團隊的憧憬和美好愿望，找到人生新的目標(biāo)，找到準(zhǔn)確定位，找到信心。用踏實的腳步一步一步走過這一個月試用期，去收獲成功。二、自我評價。我是一個性格比較活潑、開朗、熱情的人，喜歡唱歌、聽音樂、看電影，戶外活動。對工作的態(tài)度：積極、樂觀、細(xì)心、負(fù)責(zé)。三、工作計劃。目標(biāo)：努力研究工作業(yè)務(wù)范圍的基礎(chǔ)知識和基本技能知識，

7、力求掌握和熟練，在試用期結(jié)束后，成為一名合格并且優(yōu)秀的前臺工作人員。根據(jù)自己的所學(xué)所長，在未來應(yīng)該圍繞在崗的職位，初步規(guī)劃如下：1、充分利用公司環(huán)境及條件優(yōu)勢，迅速融入雅德團隊，發(fā)揮自身的優(yōu)勢及資源，快速掌握工作所需的專業(yè)知識，提升工作能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，能圓滿完成主管經(jīng)理下達的工作。2、一個月試用期：劃分四個周，進入工作狀態(tài)。完成主要內(nèi)容：第一周、學(xué)習(xí)公司規(guī)章制度，了解公司文化，企業(yè)背景。多了解公司業(yè)務(wù)及行業(yè)知識，關(guān)注本行業(yè)的

8、發(fā)展動向，本周結(jié)束后，主動向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進度，請領(lǐng)導(dǎo)給予指正，快速調(diào)整下周計劃。第二周、首要熟悉公司銷售項目價格與產(chǎn)品種類，并了解設(shè)備、設(shè)施的功能及其作用，熟悉公司的業(yè)務(wù)范圍、客戶資源、上下游渠道建設(shè)資料，盡快融入新的環(huán)境，和睦同事關(guān)系，給自己創(chuàng)造一個愉悅積極的工作氛圍。第三周、學(xué)習(xí)所有設(shè)備的基本操作，在充實自己的理論知識的同時，勇躍進行實踐操作，。工作中要做到自信和謙虛，要以空杯心態(tài)對待每一項工作，相同的工作在不同的環(huán)境會有不同的

9、處理方法，不斷學(xué)習(xí)新的知識技能，提升自我。在本周結(jié)束后，店內(nèi)所有設(shè)備基本做到獨立操作，能圓滿完成日常正常工作流程。第四周、掌握前臺崗位的工作內(nèi)容及流程，主動進行工作接手，在本周結(jié)束前，做到能根據(jù)主管經(jīng)理安排的任務(wù)，以飽滿的熱情和積極的工作態(tài)度正式進入到前臺工作當(dāng)中去，并且努力通過考核，順利轉(zhuǎn)正。四、感言。無論在學(xué)習(xí)還是在工作中，都存在激烈的競爭，也許我會成為失敗者，也許我會脫穎而出，無論成與敗，都要保持一顆平常心去對待。我已經(jīng)調(diào)整好自己