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1、第二部分：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部人員崗位說(shuō)明書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷部總經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)職位名稱市場(chǎng)營(yíng)銷部總經(jīng)理所屬部門(mén)市場(chǎng)營(yíng)銷部直接上級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷副總直接下級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)主管、客戶服務(wù)中心主管、銷售中心主管、市場(chǎng)研究中心主管平行關(guān)系各部門(mén)總經(jīng)理職位數(shù)量1職位目的作為公司市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的管理者，在市場(chǎng)營(yíng)銷副總的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目定位、營(yíng)銷、客戶服務(wù)的協(xié)調(diào)與執(zhí)行工作工作職責(zé)1公司戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)規(guī)劃（1）協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷副總擬定年度經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)計(jì)劃（2）協(xié)調(diào)部門(mén)

2、資源，在市場(chǎng)營(yíng)銷副總的領(lǐng)導(dǎo)下完成部門(mén)年度工作計(jì)劃2組織管理配合市場(chǎng)營(yíng)銷副總擬定市場(chǎng)營(yíng)銷部的組織管理體系與運(yùn)營(yíng)流程和相關(guān)的制度3業(yè)務(wù)管理（1）負(fù)責(zé)公司房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目尋找開(kāi)發(fā)工作，組織編寫(xiě)項(xiàng)目可行性研究及項(xiàng)目策劃方案（2）負(fù)責(zé)配合完成在項(xiàng)目部成立前負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期的勘察、土地征用、項(xiàng)目立項(xiàng)審批、用地計(jì)劃的報(bào)批和報(bào)審及工程項(xiàng)目開(kāi)工的各種手續(xù)（3）負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目廣告的營(yíng)銷方案的制定與實(shí)施，銷售公司的選擇及銷售項(xiàng)目部的組建（4）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售公司、工程技

3、術(shù)部、項(xiàng)目部（公司）、物業(yè)公司之間的工作（5）組織房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況研究：供求分析、客戶分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、政策分析等（6）組織項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查工作（7）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)組織公司的客戶服務(wù)工作（8）協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷副總擬定市場(chǎng)營(yíng)銷部員工的崗位配置、職位說(shuō)明書(shū)及業(yè)績(jī)考評(píng)指標(biāo)、薪資指標(biāo)，提交總經(jīng)理辦公會(huì)審批（9）向總經(jīng)理辦公會(huì)提請(qǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷部員工的任免建議（10）負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)部員工實(shí)施績(jī)效考評(píng)（關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和其他能力指標(biāo)），并提出獎(jiǎng)懲建議4財(cái)務(wù)遵照公司權(quán)限規(guī)定行使

4、費(fèi)用與合同審批權(quán)任職資格1任職說(shuō)明由總經(jīng)理提名并任命2教育背景具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，或相關(guān)學(xué)歷技能3工作經(jīng)驗(yàn)具有3年以上大中型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)4必要的技能和素質(zhì)（1）較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施能力（2）縝密的邏輯思維能力（3）較強(qiáng)的協(xié)調(diào)溝通能力（4）較強(qiáng)的人事管理能力，能夠洞察項(xiàng)目部員工的困難與不足，適時(shí)進(jìn)行幫助（5）必要的房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷管理、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和相關(guān)法律知識(shí)銷售中心主管崗位說(shuō)明書(shū)職位名稱銷售中心主管所屬部門(mén)市場(chǎng)營(yíng)銷

5、部直接上級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷部總經(jīng)理直接下級(jí)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷管理崗平行關(guān)系市場(chǎng)開(kāi)發(fā)主管、客戶服務(wù)中心主管、市場(chǎng)研究中心主管職位數(shù)量1職位目的協(xié)助部門(mén)總經(jīng)理完成項(xiàng)目營(yíng)銷策劃、銷售管理工作工作職責(zé)（1）協(xié)助部門(mén)總經(jīng)理完成公司銷售工作的策劃組織、協(xié)調(diào)工作，并建立和完善全面的銷售管理系統(tǒng)，包括客戶、銷售代表、銷控、價(jià)格等所有環(huán)節(jié)（2）負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)情況和項(xiàng)目的具體情況，制定項(xiàng)目銷售策略（3）負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃和方案的實(shí)施，制定客戶政策、管理合同簽約和管理客戶檔案，包

6、括銷售公司的選擇并通過(guò)項(xiàng)目銷售經(jīng)理管理銷售工作（4）負(fù)責(zé)建立并調(diào)整有關(guān)巡展及電子商務(wù)等新的營(yíng)銷系統(tǒng)（5）負(fù)責(zé)根據(jù)銷售要求，建立相應(yīng)的公關(guān)宣傳體系，包括所有外包公司的選擇及監(jiān)督（6）建立廣告宣傳的策略系統(tǒng)，并根據(jù)具體進(jìn)展及時(shí)調(diào)整（7）監(jiān)督所有策略的執(zhí)行，包括展會(huì)、各類銷售工具、大眾媒體宣傳等工作任職資格1教育背景具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，或相關(guān)學(xué)歷技能2工作經(jīng)驗(yàn)3年以上大中型房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷管理的工作經(jīng)驗(yàn)3必要的技能和素質(zhì)（1）較強(qiáng)的行業(yè)趨勢(shì)分

7、析能力（2）較強(qiáng)的創(chuàng)新思維能力（3）較強(qiáng)的溝通訪談能力（4）必要的廣告、促銷管理能力（5）熟練掌握房地產(chǎn)建設(shè)知識(shí)和房地產(chǎn)相關(guān)法律、法規(guī)、政策市場(chǎng)研究中心主管崗位說(shuō)明書(shū)職位名稱市場(chǎng)研究中心主管所屬部門(mén)市場(chǎng)營(yíng)銷部直接上級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷部總經(jīng)理直接下級(jí)市場(chǎng)研究助理崗平行關(guān)系市場(chǎng)開(kāi)發(fā)主管、客戶服務(wù)中心主管、銷售中心主管職位數(shù)量1職位目的協(xié)助部門(mén)總經(jīng)理完成市場(chǎng)研究工作工作職責(zé)（1）負(fù)責(zé)公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全面市場(chǎng)調(diào)研工作，并根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研情況提出產(chǎn)品定位、項(xiàng)目

8、總體策劃和項(xiàng)目總體運(yùn)作方案的建議（2）參與新項(xiàng)目的研究論證工作，為公司提供相關(guān)決策支持和操作建議（3）根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略與市場(chǎng)情況，定期提出公司項(xiàng)目?jī)?chǔ)備的總體原則和儲(chǔ)備方向的建議（4）組織與指導(dǎo)下屬人員進(jìn)行整體市場(chǎng)狀況研究，包含經(jīng)濟(jì)環(huán)境與政策研究、供求市場(chǎng)研究、客戶研究、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究等方面（5）負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)研究情況，組織與指導(dǎo)下屬有關(guān)研究人員定期編寫(xiě)市場(chǎng)報(bào)告（6）負(fù)責(zé)市場(chǎng)研究中心全部報(bào)告的整體質(zhì)量控制，包括提綱的編輯討論、資料