技巧-五種低成本店鋪選款測款方法

1、技巧五種低成本店鋪選款測款方法談到過很多次：并不是每個(gè)方法都適合所有的類目，比如說這個(gè)“用老客戶測款”的方法。就比較適合那些有比較多的老客戶復(fù)購、回購的類目，比如說：衣服、鞋子、包包、飾品、零食、茶葉、母嬰用品、寵物用品等等。具體的操作方法如下，我們拿衣服舉例（別的類目都可以用這個(gè)方法套）：第一步：把準(zhǔn)備要測的款準(zhǔn)備好圖片記住，先別上架，因?yàn)槟闵霞芰司鸵馕吨愫竺鏈?zhǔn)備重點(diǎn)推的時(shí)候，可能就沒有新品的搜索扶植了。比如，你準(zhǔn)備測試三款，你把這

2、個(gè)三款寶貝做成一張圖片就可以了。第二步：制定好你的虧損標(biāo)準(zhǔn)也就是說，你準(zhǔn)備花多少錢把款測出來。我們用這個(gè)方法在7個(gè)店鋪里面測試過，涉及的類目有茶葉、女裝、女鞋、寵物用品、零食，反正每次我們都是測試100件（也就是100單），因?yàn)槿氊悾?00件差不多能測出來了。并且我們也不建議測款的時(shí)候，備測的寶貝太多，三款就差不多了。每一單我們準(zhǔn)備虧的成本都是20塊錢，也就是說總成本2000塊錢，基本能搞定。我們測試的衣服比如說成本是30塊錢，我們

3、準(zhǔn)備賣78塊錢，那么我們這三件衣服的測款價(jià)格就會定15塊錢（因?yàn)檫€有快遞包材成本），每款虧20塊錢。第三步：在老客戶群里面開始測試第二步：把做好的圖片放到流量款的詳情頁當(dāng)中設(shè)計(jì)一個(gè)活動(dòng)，并且調(diào)整詳情頁，注意在凌晨的時(shí)候去調(diào)整。至于到底放到幾個(gè)流量款中，看你準(zhǔn)備測試的量，如果覺得一個(gè)款比較少，就多放在幾個(gè)流量款里面，在店鋪的首頁也放上這個(gè)活動(dòng)，基本的設(shè)計(jì)都是這樣的：購買這款商品（流量款），加1元（或者免費(fèi)贈送，或者加幾元），就可以得到原價(jià)

4、XX元的預(yù)售新品XX。拍下后，在買家留言中說明你想要哪個(gè)？每個(gè)買家僅限一款哦！這里面的關(guān)鍵就是你準(zhǔn)備虧多少錢，這個(gè)方法比上一個(gè)方法還要好的地方在于，你這個(gè)備測的款，虧的錢可以由流量款的利潤彌補(bǔ)一些回來，你可以少虧一些，甚至是不虧。第三步：統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)當(dāng)然，你要設(shè)計(jì)好什么情況下停止活動(dòng)，比如200個(gè)、300個(gè)等等，然后統(tǒng)計(jì)一下哪個(gè)被加一元或者免費(fèi)贈送的多。這個(gè)方法基本適合絕大多數(shù)店鋪，不管你的店鋪有沒有回購復(fù)購情況都可以，但是如果你準(zhǔn)備測的款