直通車-準(zhǔn)確率超過80%的直通車測款方式

1、直通車準(zhǔn)確率超過80%的直通車測款方式季節(jié)在變，消費者的喜好也在變，產(chǎn)品不斷地推陳出新，更新?lián)Q代，對于上新的店鋪也需要知道哪款寶貝是未來的銷售重心。好鋼用在刀刃上，需要將有限的推廣費用花得值，尤其對淘寶直通車來說，每一次點擊都是在燒錢，所以有必要測出哪款寶貝是潛力款，是關(guān)注的，需要重點培養(yǎng)的對象，通過測款盡可能降低開淘寶直通車的風(fēng)險。一、測款前的準(zhǔn)備工作（一）測款前的考慮進(jìn)行測款之前，要先考慮季節(jié)、產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)問題和能給店鋪帶來的作用

2、等等。在產(chǎn)品的季節(jié)熱銷前進(jìn)行測款，時間上是最合適的。產(chǎn)品的質(zhì)量也要足夠好，不然到時候作為主推款，但是消費者收到產(chǎn)品后因為質(zhì)量問題對產(chǎn)品產(chǎn)生負(fù)面評價，會導(dǎo)致產(chǎn)品的口碑不好。產(chǎn)品的庫存是否充足，SKU是否齊全，是否有固定的廠家生也是要考慮的點，不能等到產(chǎn)品做起來了，貨卻沒了。還要考慮能不能對店鋪的品牌調(diào)性起到宣傳作用或是能否關(guān)聯(lián)銷售店鋪內(nèi)的其他產(chǎn)品。（二）測款前的選款測款的寶貝需要精挑細(xì)選，如果不是剛發(fā)布的新品，那么可以通過生意參謀的單品分

3、析找到歷史數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進(jìn)行收集統(tǒng)計，找到有潛力的測款寶貝。進(jìn)到生意參謀的商品分析，分別按照支付件數(shù)、轉(zhuǎn)化率、收藏和加購排序，找到排在前面的5~10款，然后進(jìn)入逐個進(jìn)行單品分析，通過搜集這幾款寶貝3~7天的數(shù)據(jù)情況，如果點擊超過500，轉(zhuǎn)化和收藏加購比較好的可以作為測款。如果是新品，還沒有那么多數(shù)據(jù)的，那么通過7天數(shù)據(jù)觀察新品的點擊和收藏加購，有潛力的加入直通車進(jìn)行測款。低，以防萬一拿到的數(shù)據(jù)都是PC端的。先按照展現(xiàn)指數(shù)排序，優(yōu)先選擇相關(guān)

4、性4格以上的，競爭指數(shù)沒那么高，最好是帶手機(jī)報的關(guān)鍵詞，加入計劃以后，看質(zhì)量得分，找到質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞的共性，找到拓展詞，質(zhì)量得分低于5分的關(guān)鍵詞刪掉。（四）投放平臺、投放時間和投放地域等的設(shè)置測款計劃的日限額要根據(jù)測款寶貝的數(shù)量和具體情況來設(shè)置，投放平臺選擇無線站內(nèi)和PC站內(nèi)，不要開啟定向和智能投放，定向和智能投放會干擾到測款數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，投放時間可以選擇行業(yè)模板，也可以通過店鋪具體訪問高峰來設(shè)定，投放地域全都開啟，不要只選擇幾個省

5、市而已，當(dāng)然偏遠(yuǎn)地區(qū)如西藏、新疆、內(nèi)蒙古可以不選。三、開始測款測款的目標(biāo)是大于500個點擊量，時間控制在1~7天，要每隔3個小時觀察一次數(shù)據(jù)，避免個別關(guān)鍵詞燒的過快，點擊要平均分布到多個關(guān)鍵詞，單個關(guān)鍵詞的點擊數(shù)小于50，不能出現(xiàn)一個關(guān)鍵詞的點擊量占了所有關(guān)鍵詞的70%以上，如果出現(xiàn)這樣的關(guān)鍵詞，要刪掉，重點關(guān)注寶貝的收藏加購和轉(zhuǎn)化率，還要比較點擊率。如果點擊一直上不去，可能是平均點擊單價太低了，要調(diào)高關(guān)鍵詞出價，在平均點擊單價允許的情