東方鋼鐵集團大規(guī)模定制營銷策略研究.pdf

1、鋼鐵市場競爭日益激烈，鋼鐵用戶需求也越來越個性化、多樣化。鋼鐵企業(yè)傳統(tǒng)的“以產(chǎn)品為中心”，基于4P理論的大規(guī)模生產(chǎn)營銷模式，已經(jīng)不能適應(yīng)新形勢下鋼鐵營銷的需要。而基于4C理論的大規(guī)模定制營銷面對客戶日趨多樣化、動態(tài)性的市場需求顯示出了較強的生命力?；诖?，本文以東方鋼鐵集團有限公司(以下簡稱東鋼)為例，對大規(guī)模定制營銷模式進行系統(tǒng)的分析、研究。
　　 本文遵循理論與實踐相結(jié)合的原則，采用文獻檢索、比較研究等方法，運用市場營銷學(xué)理

2、論，首先分析了國內(nèi)外關(guān)于大規(guī)模定制營銷的研究現(xiàn)狀，以市場營銷理論中的4P、4C理論為基礎(chǔ)，闡述了大規(guī)模定制營銷理念產(chǎn)生的根源、概念、特點及其優(yōu)勢，指出了實現(xiàn)大規(guī)模定制營銷的途徑。接著通過對國內(nèi)外鋼鐵企業(yè)營銷模式以及東鋼營銷現(xiàn)狀的分析，指出了東鋼在市場營銷中存在的問題及其根源，闡述了東鋼實施大規(guī)模定制營銷的必要性，進而制定了大規(guī)模定制營銷組合策略：一是適應(yīng)客戶需求的產(chǎn)品策略，二是與客戶溝通基礎(chǔ)上的價格策略，三是便于客戶購買的銷售渠道策略，