上帝的杰作亞當(dāng)（ard）與夏娃（dec）

1、管理營(yíng)銷資源中心管理營(yíng)銷資源中心上帝的杰作：亞當(dāng)（ARD）與夏娃（DEC）上帝的杰作：亞當(dāng)（ARD）與夏娃（DEC）數(shù)字設(shè)備公司的發(fā)展歷史，又是一部白手起家的奮斗史。數(shù)字設(shè)備公司的發(fā)展歷史，又是一部白手起家的奮斗史。當(dāng)年兩位才華橫溢但卻一文不名的年輕工程師，為了借美國(guó)計(jì)算機(jī)工業(yè)風(fēng)起云涌的大潮來(lái)開(kāi)拓自己的事業(yè)，不得不“騙”來(lái)了7萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。憑著卓越的技術(shù)和敏銳的眼光，他倆使這7萬(wàn)美元增值到今天的130億美元。當(dāng)年兩位才華橫溢但卻一文

2、不名的年輕工程師，為了借美國(guó)計(jì)算機(jī)工業(yè)風(fēng)起云涌的大潮來(lái)開(kāi)拓自己的事業(yè)，不得不“騙”來(lái)了7萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。憑著卓越的技術(shù)和敏銳的眼光，他倆使這7萬(wàn)美元增值到今天的130億美元。從生產(chǎn)具有人機(jī)對(duì)話功能的小型機(jī)到制造“原始設(shè)備”，再到推出通話性極強(qiáng)的VAX系列計(jì)算機(jī)。數(shù)字設(shè)備公司把自己的產(chǎn)品逐漸滲透到世界計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的各個(gè)角落。從生產(chǎn)具有人機(jī)對(duì)話功能的小型機(jī)到制造“原始設(shè)備”，再到推出通話性極強(qiáng)的VAX系列計(jì)算機(jī)。數(shù)字設(shè)備公司把自己的產(chǎn)品逐漸

3、滲透到世界計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的各個(gè)角落。在美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資的歷史上，最重要的事件可以說(shuō)就是1957年ARD對(duì)數(shù)字設(shè)備公司（DEC）的投資，當(dāng)年7萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，到1971年已增值為3.55億美元，增加了5000多倍。在美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資的歷史上，最重要的事件可以說(shuō)就是1957年ARD對(duì)數(shù)字設(shè)備公司（DEC）的投資，當(dāng)年7萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，到1971年已增值為3.55億美元，增加了5000多倍。DEC的成功為七八十年代的風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)樹(shù)立了榜樣。即在所有投

4、資的公司中，至少要有一家壓倒一切的超級(jí)明星。DEC的成功為七八十年代的風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)樹(shù)立了榜樣。即在所有投資的公司中，至少要有一家壓倒一切的超級(jí)明星。美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資家以及從事風(fēng)險(xiǎn)投資研究的學(xué)者普遍認(rèn)為，風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)誕生的標(biāo)志性事件是1946年美國(guó)研究開(kāi)發(fā)公司（ARD）的成立。它是第一家公開(kāi)交易的、封閉型的投資公司，并由職業(yè)金融家管理。ARD主要為那些新成立的和快速增長(zhǎng)中的公司提供權(quán)益性融資。美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資家以及從事風(fēng)險(xiǎn)投資研究的學(xué)者普遍認(rèn)為，風(fēng)

5、險(xiǎn)投資業(yè)誕生的標(biāo)志性事件是1946年美國(guó)研究開(kāi)發(fā)公司（ARD）的成立。它是第一家公開(kāi)交易的、封閉型的投資公司，并由職業(yè)金融家管理。ARD主要為那些新成立的和快速增長(zhǎng)中的公司提供權(quán)益性融資。在20世紀(jì)40年代初，新企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期融資存在困難。由于新興企業(yè)規(guī)模小、各方面不成熟而很難從銀行或其他機(jī)構(gòu)投資者那里借到錢。但是這些新企業(yè)對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展又意義重大。ARD在這時(shí)應(yīng)運(yùn)而生，正如ARD的創(chuàng)始人之一弗弗朗得斯（RalphFlamders）所言

6、：“美國(guó)的企業(yè)、美國(guó)的就業(yè)和居民的財(cái)富作為一個(gè)整體，在自由企業(yè)制度下不可能得到無(wú)限的保障，除非在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中不斷有健康的嬰兒出生。我們經(jīng)濟(jì)的安全不可能依靠那些老牌的大企業(yè)的擴(kuò)張得到保障。我們需要從下而來(lái)的新的力量、能量和能力。我們需要把信托基金中的一部分和那些正在尋找支持的新主意結(jié)合起來(lái)?！备ダ实盟狗艑拰?duì)信托基金的限制及投資新企業(yè)的觀點(diǎn)，受到哈佛商學(xué)院的教授喬治斯多里奧特的支持。面對(duì)當(dāng)時(shí)小企業(yè)和新興企業(yè)所面臨的困境，他們提出了自己獨(dú)特的解

7、決方案，他們希望能建立一個(gè)私人機(jī)構(gòu)來(lái)吸引機(jī)構(gòu)投資者，而不用像其他人提出的方案那樣從政府那里獲得幫助。他們還認(rèn)為建立這樣一個(gè)專門機(jī)構(gòu)可以給新企業(yè)提供管理服務(wù)，他們深信對(duì)一個(gè)新企業(yè)而言，管理上的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)同足夠的資金支持同樣必不可少。毫無(wú)疑問(wèn)，ARD這樣的機(jī)構(gòu)的成立，可以促進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資的職在20世紀(jì)40年代初，新企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期融資存在困難。由于新興企業(yè)規(guī)模小、各方面不成熟而很難從銀行或其他機(jī)構(gòu)投資者那里借到錢。但是這些新企業(yè)對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展又意

8、義重大。ARD在這時(shí)應(yīng)運(yùn)而生，正如ARD的創(chuàng)始人之一弗弗朗得斯（RalphFlamders）所言：“美國(guó)的企業(yè)、美國(guó)的就業(yè)和居民的財(cái)富作為一個(gè)整體，在自由企業(yè)制度下不可能得到無(wú)限的保障，除非在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中不斷有健康的嬰兒出生。我們經(jīng)濟(jì)的安全不可能依靠那些老牌的大企業(yè)的擴(kuò)張得到保障。我們需要從下而來(lái)的新的力量、能量和能力。我們需要把信托基金中的一部分和那些正在尋找支持的新主意結(jié)合起來(lái)。”弗朗得斯放寬對(duì)信托基金的限制及投資新企業(yè)的觀點(diǎn)，受到哈

9、佛商學(xué)院的教授喬治斯多里奧特的支持。面對(duì)當(dāng)時(shí)小企業(yè)和新興企業(yè)所面臨的困境，他們提出了自己獨(dú)特的解決方案，他們希望能建立一個(gè)私人機(jī)構(gòu)來(lái)吸引機(jī)構(gòu)投資者，而不用像其他人提出的方案那樣從政府那里獲得幫助。他們還認(rèn)為建立這樣一個(gè)專門機(jī)構(gòu)可以給新企業(yè)提供管理服務(wù)，他們深信對(duì)一個(gè)新企業(yè)而言，管理上的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)同足夠的資金支持同樣必不可少。毫無(wú)疑問(wèn)，ARD這樣的機(jī)構(gòu)的成立，可以促進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資的職管理營(yíng)銷資源中心管理營(yíng)銷資源中心ARD公司所持有的DEC股份

10、的價(jià)值增加到了3.55億美元，增加了5000多倍！ARD公司所持有的DEC股份的價(jià)值增加到了3.55億美元，增加了5000多倍！由于DEC的飛速發(fā)展，1960年ARD公司說(shuō)服了凱曼兄弟公司承銷其股票，每股報(bào)價(jià)為74.10美元，使公司籌集到了800萬(wàn)美元，這大大高于1957年時(shí)的每股25美元的價(jià)格。在接下來(lái)的10年中，由于美國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁和股票市場(chǎng)價(jià)格的上漲，DEC價(jià)值直沖云霄。從ARD公司成立時(shí)算起，它的綜合回報(bào)率為14.7%，而如果沒(méi)有

11、DEC，其綜合回報(bào)率將僅為7.4%。由于DEC的飛速發(fā)展，1960年ARD公司說(shuō)服了凱曼兄弟公司承銷其股票，每股報(bào)價(jià)為74.10美元，使公司籌集到了800萬(wàn)美元，這大大高于1957年時(shí)的每股25美元的價(jià)格。在接下來(lái)的10年中，由于美國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁和股票市場(chǎng)價(jià)格的上漲，DEC價(jià)值直沖云霄。從ARD公司成立時(shí)算起，它的綜合回報(bào)率為14.7%，而如果沒(méi)有DEC，其綜合回報(bào)率將僅為7.4%。DEC的成功為70年代和80年代的風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)樹(shù)立了榜樣

12、。即在所有投資的公司中，至少要有一家具有壓倒一切的超級(jí)明顯。DEC的成功為70年代和80年代的風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)樹(shù)立了榜樣。即在所有投資的公司中，至少要有一家具有壓倒一切的超級(jí)明顯。ARD是傳統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)投資的開(kāi)創(chuàng)者。這種傳統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)投資的特點(diǎn)是僅采用權(quán)益資本投資，投資期長(zhǎng)，而且有可能在短期內(nèi)承受損失和負(fù)的現(xiàn)金流量。ARD的成功為其后繼者提供了榜樣和經(jīng)驗(yàn)，他們從中學(xué)到了許多重要的東西——如何挑選合作者、如何避免損失等等。更為重要的是，它證明了這樣一種觀

13、念：給私人風(fēng)險(xiǎn)投資公司注資，然后再投資于新創(chuàng)建的公司是完全可行的。DEC的成功也證明了這一點(diǎn)，它們的成功模式無(wú)疑成為美國(guó)，也可以說(shuō)是世界風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)的典范。ARD是傳統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)投資的開(kāi)創(chuàng)者。這種傳統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)投資的特點(diǎn)是僅采用權(quán)益資本投資，投資期長(zhǎng)，而且有可能在短期內(nèi)承受損失和負(fù)的現(xiàn)金流量。ARD的成功為其后繼者提供了榜樣和經(jīng)驗(yàn)，他們從中學(xué)到了許多重要的東西——如何挑選合作者、如何避免損失等等。更為重要的是，它證明了這樣一種觀念：給私人風(fēng)險(xiǎn)投資公司

14、注資，然后再投資于新創(chuàng)建的公司是完全可行的。DEC的成功也證明了這一點(diǎn)，它們的成功模式無(wú)疑成為美國(guó)，也可以說(shuō)是世界風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)的典范。1986年第10期美國(guó)《幸?！冯s志用一奇怪男子的大幅照片作為封面：他大約60多歲，戴著一頂老式的釣魚(yú)帽，穿著一件伐木工人的格子襯衫，襯衫也是皺巴巴的，還有一顆扣子解開(kāi)了，好像是被那驟然突起的大肚皮撐開(kāi)似的，活脫脫就像一個(gè)倔強(qiáng)的花匠！只是那釣魚(yú)帽下露出的笑靨有掩飾不住的成功者的自信和自豪——他就是美國(guó)數(shù)字設(shè)備

15、公司（DEC）的始創(chuàng)者、總經(jīng)理、“美國(guó)最成功的企業(yè)家”奧爾森（1986年第10期美國(guó)《幸福》雜志語(yǔ)）。在他的帶領(lǐng)下，DEC在強(qiáng)手如云的計(jì)算機(jī)領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)30年的奮斗，逐步拓展，終于后來(lái)居上，名列前茅。1986年第10期美國(guó)《幸?！冯s志用一奇怪男子的大幅照片作為封面：他大約60多歲，戴著一頂老式的釣魚(yú)帽，穿著一件伐木工人的格子襯衫，襯衫也是皺巴巴的，還有一顆扣子解開(kāi)了，好像是被那驟然突起的大肚皮撐開(kāi)似的，活脫脫就像一個(gè)倔強(qiáng)的花匠！只是那釣魚(yú)

16、帽下露出的笑靨有掩飾不住的成功者的自信和自豪——他就是美國(guó)數(shù)字設(shè)備公司（DEC）的始創(chuàng)者、總經(jīng)理、“美國(guó)最成功的企業(yè)家”奧爾森（1986年第10期美國(guó)《幸福》雜志語(yǔ)）。在他的帶領(lǐng)下，DEC在強(qiáng)手如云的計(jì)算機(jī)領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)30年的奮斗，逐步拓展，終于后來(lái)居上，名列前茅。奧爾森出生于康涅狄格州的布里奇波特，父親叫奧斯瓦爾德。奧爾森排行老二，上面有一個(gè)姐姐艾琳娜，下面有兩個(gè)弟弟斯坦利和大衛(wèi)。奧斯瓦爾德是個(gè)虔誠(chéng)的清教徒，他一生中最大的成就是把三個(gè)兒

17、子培養(yǎng)成才，其中的一位就是奧爾森。奧爾森出生于康涅狄格州的布里奇波特，父親叫奧斯瓦爾德。奧爾森排行老二，上面有一個(gè)姐姐艾琳娜，下面有兩個(gè)弟弟斯坦利和大衛(wèi)。奧斯瓦爾德是個(gè)虔誠(chéng)的清教徒，他一生中最大的成就是把三個(gè)兒子培養(yǎng)成才，其中的一位就是奧爾森。天下父母心，奧斯瓦爾德也望子成龍，對(duì)孩子管教很嚴(yán)，從小就培養(yǎng)他們?cè)跈C(jī)械和電學(xué)方面的興趣，奧爾森兄弟日后都成為工程師，這與奧斯瓦爾德的教育和影響是密不可分的。天下父母心，奧斯瓦爾德也望子成龍，對(duì)孩子

18、管教很嚴(yán)，從小就培養(yǎng)他們?cè)跈C(jī)械和電學(xué)方面的興趣，奧爾森兄弟日后都成為工程師，這與奧斯瓦爾德的教育和影響是密不可分的。中學(xué)畢業(yè)后奧爾森參加了美國(guó)海軍。他的水兵生涯留給他的更多的是技術(shù)經(jīng)驗(yàn)而不是戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)，他在不到1年的時(shí)間里學(xué)完了難懂的電子學(xué)技工培訓(xùn)課程。在海軍的幾年訓(xùn)練為他后來(lái)進(jìn)入MIT（麻省理工學(xué)院）學(xué)習(xí)工程學(xué)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。中學(xué)畢業(yè)后奧爾森參加了美國(guó)海軍。他的水兵生涯留給他的更多的是技術(shù)經(jīng)驗(yàn)而不是戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)，他在不到1年的時(shí)間里學(xué)完了

19、難懂的電子學(xué)技工培訓(xùn)課程。在海軍的幾年訓(xùn)練為他后來(lái)進(jìn)入MIT（麻省理工學(xué)院）學(xué)習(xí)工程學(xué)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。1947年秋奧爾森脫下戎裝進(jìn)入MIT學(xué)習(xí)，主修電器工程，并于1950年獲學(xué)士學(xué)位，1952年獲碩士學(xué)位。當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)還處在萌芽狀態(tài)，而MIT正是那個(gè)時(shí)代的雅典，是新技術(shù)的發(fā)源1947年秋奧爾森脫下戎裝進(jìn)入MIT學(xué)習(xí)，主修電器工程，并于1950年獲學(xué)士學(xué)位，1952年獲碩士學(xué)位。當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)還處在萌芽狀態(tài)，而MIT正是那個(gè)時(shí)代的雅典，是新技