四大策略導(dǎo)引促銷新時(shí)代

1、四大策略導(dǎo)引促銷新時(shí)代四大策略導(dǎo)引促銷新時(shí)代藥品差異化促銷，你選擇何種盈利模式？在伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)中，使用常規(guī)武器的伊拉克士兵與使用新式超常規(guī)武器的美國(guó)士兵展開(kāi)老鼠戲貓式的游戲。這種極不對(duì)稱的較量，猶如侏儒與拳王在拳擊臺(tái)上比賽，結(jié)果不言自明。現(xiàn)階段，促銷的“常規(guī)武器”已經(jīng)落伍，新一代“超常規(guī)武器”已經(jīng)出籠。在經(jīng)濟(jì)全球化的新時(shí)代，如果“小營(yíng)銷人”依舊沿用舊的促銷手段，開(kāi)展一些小兒科式的特價(jià)、抽獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)，與使用全新促銷模式的“大營(yíng)銷人”進(jìn)行博

2、弈，必將屢戰(zhàn)屢敗，必“死”無(wú)疑。全新促銷實(shí)用盈利模式的設(shè)計(jì)與執(zhí)行，開(kāi)辟了藥品促銷的新時(shí)代。差異化促銷是指定位、動(dòng)機(jī)、機(jī)制、利益、導(dǎo)向等具有明顯不同的促銷行為。差異化策略是囊括了戰(zhàn)略層面和戰(zhàn)術(shù)層面的策略體系。戰(zhàn)略層面的策略，主要解決定位問(wèn)題；戰(zhàn)術(shù)層面的策略，主要解決方法問(wèn)題。差異化策略可以分為定位差異化策略、動(dòng)機(jī)差異化策略、機(jī)制差異化策略、利益差異化策略。這“四大策略”都反映出對(duì)消費(fèi)者的需求和營(yíng)銷人的競(jìng)爭(zhēng)的不同導(dǎo)向，因而差異化策略的實(shí)質(zhì)是

3、導(dǎo)向策略，即把消費(fèi)者和營(yíng)銷人導(dǎo)引向何處。差異化策略有三大特點(diǎn)：一是惟一性，二是排他性，三是實(shí)用性。產(chǎn)品的品牌、功能、消費(fèi)對(duì)象等差異化程度越高，說(shuō)明該產(chǎn)品與別的產(chǎn)品的區(qū)別越大，因而排他性越強(qiáng)。因此，追求產(chǎn)品的獨(dú)特性和差異化，是策劃家、企業(yè)家與經(jīng)銷商共同的目標(biāo)。2動(dòng)機(jī)差異化策略就是一種產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格、市場(chǎng)通道等與別的產(chǎn)品的不同最大化，表達(dá)了這種產(chǎn)品的生產(chǎn)者、經(jīng)銷商的獨(dú)特動(dòng)機(jī)，具有惟一性和排他性，并在市場(chǎng)活動(dòng)中充分顯現(xiàn)出來(lái)。不同產(chǎn)品的品質(zhì)具

4、有差異，同類型產(chǎn)品的品質(zhì)也有差異。電腦與電視機(jī)的品質(zhì)不同，就像動(dòng)物與人的品質(zhì)不一樣是一個(gè)道理；聯(lián)想電腦與北大方正電腦的品質(zhì)也不同，就像一個(gè)人與另一個(gè)人的品質(zhì)不可能相同是同一個(gè)道理。不同產(chǎn)品的價(jià)格一般是不一樣的，即使是同類型產(chǎn)品的價(jià)格也不相同。藥品與電視機(jī)的價(jià)格是不同的，聯(lián)想電腦與北大方正電腦的價(jià)格也不一樣。不同的價(jià)格也是一種促銷手段。利用價(jià)格差異促銷，有時(shí)效果很好。排他性渠道是一種產(chǎn)品排除阻力、能夠成功進(jìn)入市場(chǎng)的通路。一般來(lái)說(shuō)，這種通路

5、必須是與眾不同的，具有個(gè)性的，排他的，也就是惟一的。比如說(shuō)，同是藥品，此藥品進(jìn)入市場(chǎng)的通路是藥店，彼藥品進(jìn)入市場(chǎng)的通路是醫(yī)院。各有各的通路，最高境界是獨(dú)辟蹊徑，從而達(dá)到殊途同歸的目的。產(chǎn)品的品質(zhì)好壞、價(jià)格高低、渠道走向等都可反映商家的行為動(dòng)機(jī)。有的商家希望用低品質(zhì)的產(chǎn)品賺取高額利潤(rùn)，輕視或無(wú)視消費(fèi)者的利益；有的商家希望用低價(jià)位進(jìn)入市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)薄利多銷；有的商家希望采取降低價(jià)格的手段，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；有的商家希望用高價(jià)位顯示產(chǎn)品的高品質(zhì)，從而