“紅與黑”游戲變化——加油站競爭（婚禮慶典 策劃方案 主持詞）

1、“紅與黑”游戲變化——加油站競爭游戲流程：一、全體參加者按自愿或講師指派，組成4~6人的若干小組。小組的總數(shù)必須為偶數(shù)。然后每兩組配對，彼此作為競爭對手。每一小組假設(shè)正在經(jīng)營一家汽車加油站。請各組分別給自己的加油站命名，報知講師。二、配對的加油站假設(shè)都處在同一城市，而且坐落在同一條公路交叉的兩側(cè)，彼此相對而居。他們爭取著同樣的顧客——過往的車輛。競爭的對手們在教室中各自集中的地點(diǎn)應(yīng)盡量相隔遠(yuǎn)一點(diǎn)，以免討論經(jīng)營策略時被對方有意無意地“竊聽

2、”去而失密，亮了底。三、各加油站定期決定下一周的油價。經(jīng)驗證明：適當(dāng)提價，可增加銷售量；提得過猛，顧客就不敢問津了。但真正的贏利卻與對手的定價策略密切相關(guān)。其中規(guī)律：如果雙方維持原價，這一周期內(nèi)雙方的銷售額都只有2萬元；若雙方同時適當(dāng)提價，則這一周期內(nèi)雙方的銷售額都增至3萬元；即共同受益。問題難在僅一方提價，另一方維持原價時，顧客都涌到對面價低的一方去，使那邊顧客盈門，門庭若市，銷售額猛增至4萬元，而提價的一方顧客裹足，門可羅雀，銷售額

3、跌至只有1萬元了。請看下表：定價決策本周期銷售額（￥）甲站乙站甲站乙站提價提價3000030000原價原價2000020000提價原價1000040000原價提價4000010000四、第一階段競爭。此階段的特點(diǎn)是兩對手之間互不往來，彼此不通氣，各自關(guān)門決策。這一階段可包括若干調(diào)價周期（多可8輪）。每一周期給各加油站3分鐘時間討論并做出定價決策。決策結(jié)果寫在紙上呈交裁判（講師），集中公布。待此階段各輪競賽結(jié)束，裁判總計銷售額，裁定下列名

4、次或優(yōu)勝方：1、各對競爭者的優(yōu)勝方；2、全班各競爭對（兩加油站）合計銷售額最高的一對；3、全班按全階段銷售額的頭一、二、三名。五、第二階段競爭。方式與第一階段一樣，唯一不同在每一決策前，各站派出一代表，與對手方面的代表做短期私下接觸溝通，談判協(xié)調(diào)行動，達(dá)到定價默契的可能性。名次裁決同前。六、總結(jié)。兩階段競爭結(jié)束后，各小組分別就下列問題總結(jié)討論：1、第一第二階段競爭有何不同？2、在這兩階段，各有何經(jīng)驗教訓(xùn)？3、最理想的競爭策略是什么？然后

5、每組推1~2發(fā)言人，在隨后的班級討論中向全班報告討論過程和結(jié)果，展開辯論，爭取達(dá)成共識。注意：分享與交流過程由各講師操控，游戲所傳達(dá)的除參與者“親驗式體會”，講師的點(diǎn)撥起著點(diǎn)睛作用，必不可少，須精心準(zhǔn)備。另外，變形還有“紙牌游戲”等?！凹t與黑”游戲變化——加油站競爭游戲流程：一、全體參加者按自愿或講師指派，組成4~6人的若干小組。小組的總數(shù)必須為偶數(shù)。然后每兩組配對，彼此作為競爭對手。每一小組假設(shè)正在經(jīng)營一家汽車加油站。請各組分別給自己

6、的加油站命名，報知講師。二、配對的加油站假設(shè)都處在同一城市，而且坐落在同一條公路交叉的兩側(cè)，彼此相對而居。他們爭取著同樣的顧客——過往的車輛。競爭的對手們在教室中各自集中的地點(diǎn)應(yīng)盡量相隔遠(yuǎn)一點(diǎn)，以免討論經(jīng)營策略時被對方有意無意地“竊聽”去而失密，亮了底。三、各加油站定期決定下一周的油價。經(jīng)驗證明：適當(dāng)提價，可增加銷售量；提得過猛，顧客就不敢問津了。但真正的贏利卻與對手的定價策略密切相關(guān)。其中規(guī)律：如果雙方維持原價，這一周期內(nèi)雙方的銷售額

7、都只有2萬元；若雙方同時適當(dāng)提價，則這一周期內(nèi)雙方的銷售額都增至3萬元；即共同受益。問題難在僅一方提價，另一方維持原價時，顧客都涌到對面價低的一方去，使那邊顧客盈門，門庭若市，銷售額猛增至4萬元，而提價的一方顧客裹足，門可羅雀，銷售額跌至只有1萬元了。請看下表：定價決策本周期銷售額（￥）甲站乙站甲站乙站提價提價3000030000原價原價2000020000提價原價1000040000原價提價4000010000四、第一階段競爭。此階段

8、的特點(diǎn)是兩對手之間互不往來，彼此不通氣，各自關(guān)門決策。這一階段可包括若干調(diào)價周期（多可8輪）。每一周期給各加油站3分鐘時間討論并做出定價決策。決策結(jié)果寫在紙上呈交裁判（講師），集中公布。待此階段各輪競賽結(jié)束，裁判總計銷售額，裁定下列名次或優(yōu)勝方：1、各對競爭者的優(yōu)勝方；2、全班各競爭對（兩加油站）合計銷售額最高的一對；3、全班按全階段銷售額的頭一、二、三名。五、第二階段競爭。方式與第一階段一樣，唯一不同在每一決策前，各站派出一代表，與對

9、手方面的代表做短期私下接觸溝通，談判協(xié)調(diào)行動，達(dá)到定價默契的可能性。名次裁決同前。六、總結(jié)。兩階段競爭結(jié)束后，各小組分別就下列問題總結(jié)討論：1、第一第二階段競爭有何不同？2、在這兩階段，各有何經(jīng)驗教訓(xùn)？3、最理想的競爭策略是什么？然后每組推1~2發(fā)言人，在隨后的班級討論中向全班報告討論過程和結(jié)果，展開辯論，爭取達(dá)成共識。注意：分享與交流過程由各講師操控，游戲所傳達(dá)的除參與者“親驗式體會”，講師的點(diǎn)撥起著點(diǎn)睛作用，必不可少，須精心準(zhǔn)備。另