關(guān)于如何提高工程投標(biāo)技巧與中標(biāo)率

1、關(guān)于如何提高工程投標(biāo)技巧與中標(biāo)率關(guān)于如何提高工程投標(biāo)技巧與中標(biāo)率單位領(lǐng)導(dǎo)必須高度重視投標(biāo)工作，將投標(biāo)工作放在一切工作的首位施工企業(yè)獲得施工項(xiàng)目是企業(yè)賴以生存的根本，因此單位需要組建一支強(qiáng)有力的投標(biāo)工作小組，小組成員必須具有較強(qiáng)的責(zé)任心和業(yè)務(wù)技術(shù)專長(zhǎng)。首先將投標(biāo)工作作進(jìn)一步細(xì)化，具體可以劃分為：前期信息采集工作、外圍協(xié)調(diào)工作、投標(biāo)報(bào)價(jià)編制工作、施工組織設(shè)計(jì)撰寫(xiě)工作、擬投項(xiàng)目機(jī)構(gòu)人員組織配備工作、企業(yè)榮譽(yù)和項(xiàng)目經(jīng)歷業(yè)績(jī)證明資料收集工作、投標(biāo)

2、文件的最終審核校對(duì)工作和參與開(kāi)標(biāo)人員組織工作等幾項(xiàng)內(nèi)容，業(yè)務(wù)組長(zhǎng)應(yīng)該針對(duì)小組成員的業(yè)務(wù)專長(zhǎng)合理進(jìn)行職責(zé)分工。確保投標(biāo)文件的科學(xué)性和合理性。二、各部門(mén)緊密配合，投標(biāo)小組成員高度重視，仔細(xì)分析理解招標(biāo)文件的要求，做出符合招標(biāo)文件要求的投標(biāo)文件各部門(mén)在接到投標(biāo)任務(wù)以后，應(yīng)該引起高度重視，始終做到趕早不趕晚，二十四小時(shí)不關(guān)機(jī)，保證隨叫隨到，嚴(yán)格做好保密工作。防止投標(biāo)信息外漏。針對(duì)職責(zé)分工，各部門(mén)應(yīng)該從以下幾方面做起：1、前期信息收集工作；單位應(yīng)

3、該指定有關(guān)人員具體負(fù)責(zé)招標(biāo)信息收集的工作，其主要任務(wù)是：每天瀏覽招標(biāo)信息網(wǎng)頁(yè)和報(bào)紙、電視等相關(guān)媒體的工程招標(biāo)公告，將符合單位資質(zhì)要求的招標(biāo)信息及時(shí)記錄下來(lái)，報(bào)請(qǐng)主管領(lǐng)導(dǎo)批示，確定是否參與相關(guān)項(xiàng)目的投標(biāo)工作。2、外圍協(xié)調(diào)工作；報(bào)價(jià)表格形式正確與否和表格數(shù)量的多少。最后，當(dāng)投標(biāo)文件編制完畢準(zhǔn)備復(fù)印裝訂前，報(bào)價(jià)編制人員應(yīng)再次校核投標(biāo)函的投標(biāo)總價(jià)與附件資料的一致性，以此來(lái)確保投標(biāo)報(bào)價(jià)的萬(wàn)無(wú)一失。具體投標(biāo)技巧包括：（1）靈活報(bào)價(jià)法靈活報(bào)價(jià)法是指根

4、據(jù)招標(biāo)工程的不同特點(diǎn)采用不同的報(bào)價(jià)。投標(biāo)時(shí)既要考慮自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也要分析項(xiàng)目的特點(diǎn)。按照不同的特點(diǎn)、類別、施工條件等來(lái)選擇報(bào)價(jià)策略。如遇到工程施工條件差的工程、專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程而本單位有專長(zhǎng)；總價(jià)低的小工程，以及自己不愿意做、又不方便不投標(biāo)的工程；特殊工程；工期要求急的工程；投標(biāo)對(duì)手少的工程；支付條件不理想的工程等工程造價(jià)可以相對(duì)報(bào)高。反之，施工條件好的工程；工作簡(jiǎn)單、工程量大、一般單位都能施工的工程；本企業(yè)新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)或在

5、該地區(qū)面臨其他工程結(jié)束，機(jī)械設(shè)備無(wú)工地轉(zhuǎn)移時(shí)；本企業(yè)在該地區(qū)有在建工程，該招標(biāo)項(xiàng)目能利用其他工程現(xiàn)有的設(shè)備、勞力資源，或短期內(nèi)能突擊完成的工程；投標(biāo)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)激烈的工程；非急需工程；支付條件好的工程則報(bào)價(jià)需稍微低些。轉(zhuǎn)（2）不平衡報(bào)價(jià)不平衡報(bào)價(jià)法，是相對(duì)通常的平衡報(bào)價(jià)（正常報(bào)價(jià)）而言的，指在總價(jià)基本確定以后，通過(guò)調(diào)整分部分項(xiàng)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以期既不提高總價(jià)影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到理想的經(jīng)濟(jì)效益。可以提高單價(jià)的子項(xiàng)目包括：能夠早日結(jié)帳收款