如何設計營銷人員的定額費用

1、如何設計營銷人員的定額費用如何設計營銷人員的定額費用一般來說，營銷人員每個月能夠拿到手的收入主要由這幾部分組成：基本工資（也稱底薪）；績效工資（主要是指銷售提成，有些公司以提成來替代績效工資）；事件考核（出勤考核、加班費、單項事件考核、福利、獎金，等等）；定額費用報銷（主要指通訊費、短途交通費、差旅費、業(yè)務餐飲費等，有些企業(yè)還有餐補等費用，實質上定額費用大多數屬于成本支出）。定額費用與每個營銷人員息息相關，因為定額費用占營銷人員每個月能

2、夠拿到手的收入的很大一部分，而且定額費用基本上是不用納稅的（營銷人員的工資收入是必須按照國家法律法規(guī)繳納個人所得稅，同時按照相應比例繳納個人該承擔的社保金額；定額費用則不在此列，屬于實報實得）。每個營銷人員都非常在意、也必須在意自己的定額費用報銷額度。同理，定額費用在每個企業(yè)、每個營銷單元都受到高度重視，因為定額費用需要企業(yè)和營銷單元支出很大一筆開支，而且這筆開支還少不了。每個企業(yè)、每個營銷單元都在千方百計、想方設法設定最佳的定額費用標

3、準和制度，既能最大限度的調動每個營銷人員的激情和斗更大的貢獻；營銷人員必須、也只能是結果導向，以業(yè)績來說話。那么，在此情況下，營銷人員的定額費用，同樣必須與營銷人員的銷售業(yè)績相掛鉤，這樣才是最合理、最科學、最公平的！反之，如果營銷人員的定額費用不與營銷人員的銷售業(yè)績掛鉤，或者只是部分掛鉤，那么一方面我們無法做到真正的合理、公平、科學，無法真正的評估營銷人員的定額費用是否合理，另一方面也容易給營銷人員造成歧義，使得營銷人員不認真做好銷售業(yè)

4、績，反倒天天在挖空心思想著怎樣利用企業(yè)的漏洞，多報銷一些定額費用。這樣的例子比比皆是，凡是定額費用不與銷售業(yè)績相掛鉤，這樣的漏洞都極多，數不勝數。筆者前期所著《全民皆兵做營銷》，也是為了最大限度規(guī)避企業(yè)經營漏洞，保障企業(yè)持續(xù)、健康成長。一旦營銷人員的定額費用與銷售業(yè)績相掛鉤，那么企業(yè)的定額費用制度對所有營銷人員一視同仁，大家處于同一水平，基本杜絕營銷人員的抱怨和異議，該制度是非常科學、公平、合理的；同時，該制度的出臺，將使得每個營銷人員