中國移動“動感地帶”市場營銷策略研究

1、中國移動“動感地帶”市場營銷策略研究中國移動“動感地帶”市場營銷策略研究摘要：近年來，我國移動通訊業(yè)發(fā)展迅速，手機(jī)已漸漸普及。2010年，中國移動“動感地帶”品牌已經(jīng)走過8年的階段，其品牌的營銷模式趨于成熟，作為中國移動三大客戶品牌之一，“動感地帶”有著相當(dāng)重要的地位。截至2011年8月底，中國手機(jī)用戶總數(shù)已達(dá)9.2726億戶，在如今三大電信運(yùn)營商的競爭環(huán)境下，“動感地帶”依然能夠取得很好的成績，這主要?dú)w功于他的市場營銷策略?！皠痈械貛?/p>

2、”的營銷策略如何，又是如何發(fā)展起來的。中國移動對“動感地帶”的重視可以從對這個品牌的推廣看出來。本文以中國移動“動感地帶”市場營銷策略為研究對象，通過對“動感地帶”現(xiàn)行的營銷策略、價格和促銷策略的基本分析，歸納了中國移動“動感地帶”現(xiàn)行市場營銷策略存在的主要問題和已具備的優(yōu)勢，最后在前文的基礎(chǔ)上，提煉出中國移動“動感地帶”市場營銷策略的啟示。關(guān)鍵詞：中國移動動感地帶營銷策略品牌策略前言前言21世紀(jì)，全球已進(jìn)入品牌競爭的時代。企業(yè)要想在競

3、爭中取得優(yōu)勢，必須重視品牌的營銷工作。品牌作為開展?fàn)I銷工作的重要手段，是使自己的產(chǎn)品在競爭中與眾不同，在經(jīng)營過程中長期獲利并保持其在市場中的地位所采用的一種方式。在激烈的競爭中尤其是商品日趨同質(zhì)化的時代中，品牌已成為企業(yè)競爭的尚方寶劍。隨著市場的進(jìn)一步飽和、聯(lián)通的反擊、小靈通的“攪局”，中國移動通信市場上彌漫著價格戰(zhàn)的狼煙，如何吸引更多的客戶資源、提升客戶品牌忠誠度、充分挖掘客戶的價值，成為中國移動決策者思考的主要問題。在對國內(nèi)外通訊行

4、業(yè)和其它競爭較為激烈的行業(yè)一番認(rèn)真的分析研究后，決策者們意識到，中國移動已經(jīng)走到差異化品牌營銷的路口，運(yùn)用高人一籌的品牌營銷戰(zhàn)略。2003年中國移動推出“動感地帶”客戶品牌以來，在不到1年的時間里發(fā)展了1000萬用戶，創(chuàng)造了新的市場奇跡。該案例被媒體評為“2003年十大營銷事件”之首，并獲得了2003年營銷市場的第三名。到目前為止，動感地帶經(jīng)歷短短四年多的發(fā)展，其背后所承載的話音、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品，已經(jīng)躍升成為中國移動一大市場支柱。以此為背

5、景，我們嘗試對該領(lǐng)域內(nèi)主要貢獻(xiàn)者的觀點(diǎn)進(jìn)行歸納，并梳理其理論邏輯，力求從另一個側(cè)面去理解動感地帶的品牌營銷策略，進(jìn)而理解動感地帶品牌營銷策略略的實質(zhì)。中國移動準(zhǔn)備推出動感地帶品牌的目的是什么？如何進(jìn)行戰(zhàn)略方式選擇？動感地帶品牌有何特點(diǎn)？動感地帶品牌營銷戰(zhàn)略的實施方案有哪些？動感地帶品牌營銷主要有哪些成功經(jīng)驗？存在哪些問題？針對這些問題，應(yīng)該采取什么樣的對策？1.1.中國移動中國移動中國移動公司簡介網(wǎng)絡(luò)的移動通信運(yùn)營商，是根據(jù)國家關(guān)于電信