銷售預算制度

1、17銷售預算制度銷售預算是反映企業(yè)活動中費用方面的問題。它把費用與銷售目標的實現(xiàn)聯(lián)系起來。銷售預算是一個財務計劃，它包括完成銷售計劃的每一個目標所需要的費用，以保證企業(yè)銷售利潤的實現(xiàn)。銷售預算是在銷售預測完成后才進行的，銷售目標被分解為各個層次的子目標，一旦這些子目標確定后，其相應的銷售費用也被確定下來。銷售預算和銷售預測的執(zhí)行保證了預測期間利潤的實現(xiàn)。1.銷售收入預算此處雖名為銷售收入，實質上是以銷貨凈額為主，銷售凈額=銷售收入－銷售

2、退回與折讓。所以，另需設立退貨與折讓的預算。假若將減價（相當于折讓）列入銷售收入的項目中，就需設立退貨預算，以決定銷售凈額預算。由于銷售凈額預算已經決定，所以先求退貨預算，然后再求銷售收入預算。其中，退貨預算值的求法，是根據退貨率的趨勢決定退貨率，然后再求退貨預算值、退貨率與退貨額及銷售收入，計算公式如下：退貨率=（退貨額銷售收入）100%退貨額=銷售收入退貨率銷售收入=銷售凈額（1－退貨率）2.銷售成本預算銷售數量每單位產品的制造成本

3、（或每單位商品的構成成本），可得銷售成本。37營業(yè)費用的定義，因廣狹而有所不同，廣義是指市場活動（營銷）成本，而狹義則指銷售部門的費用。一般損益所表示的營業(yè)費用內容，指的是市場活動成本。決定營業(yè)費用，有下列各方法：（1）以過去實績?yōu)闇实姆椒ū痉ㄗ顚嶋H且最簡單，但不應完全依賴過去的實績，而不考慮到下年度可能實施的新政策。（2）依據銷售收入或銷售毛利目標值的方法這是根據營業(yè)費用與銷售收入的比率，或營業(yè)費用與毛利的比率，來估計營業(yè)費用的方法。

4、（3）從純益目標求算的方法決定銷售收入目標值與純益目標值之后，就可據此決定總成本，總成本中的銷售成本，是經由本企業(yè)與供應廠商的關系，或銷售單位與制造部門的關系而自然決定的。由于一般管理費用屬固定成本，所以，自總成本減去固定成本與銷售成本，便可求出營業(yè)費用的范圍。（4）依是否隨銷售收入而變化的決定法有些營業(yè)費用隨銷售收入的增減而屢有變更，有的則大多固定在某數值上。可用，y=a＋bx的算式來表示二者的關系，將銷售收入目標值代入x中，即可求算