酒會成功36詔

1、酒會成功三十六招酒會成功三十六招會前讀到位會前讀到位成功必定會成功必定會會前會前：1.1.是否第一時間抓住機會征訂門票樹立目標是否第一時間抓住機會征訂門票樹立目標2.2.是否堅持酒會期間每天三訪是否堅持酒會期間每天三訪3.3.是否首選邀請夫妻參會是否首選邀請夫妻參會4.4.是否遞交客戶情況表是否遞交客戶情況表5.5.遞交份數(shù)遞交份數(shù)6.6.是否講過險種或遞送宣傳資料是否講過險種或遞送宣傳資料7.7.請柬是否送到位請柬是否送到位8.8.是

2、否回收回執(zhí)聯(lián)再次確認是否回收回執(zhí)聯(lián)再次確認9.9.是否上交客戶調(diào)查表讓組訓或助理電話約訪或回訪是否上交客戶調(diào)查表讓組訓或助理電話約訪或回訪10.10.是否提前打印計劃書是否提前打印計劃書11.11.伙伴著裝是否最職業(yè)大方工具準備到位伙伴著裝是否最職業(yè)大方工具準備到位12.12.會前一小時是否打電話給客戶確認或上門接客戶一起到會會前一小時是否打電話給客戶確認或上門接客戶一起到會13.13.會前五分鐘是否提醒客戶將手機調(diào)整和引導上洗手間：會

3、前五分鐘是否提醒客戶將手機調(diào)整和引導上洗手間：14.14.是否贊美客戶與客戶交談打開心扉和限制客戶喝水是否贊美客戶與客戶交談打開心扉和限制客戶喝水會中會中：15.15.你是否有掌聲互動你是否有掌聲互動16.16.客戶是否跟講師有眼神交流并且互動：客戶是否跟講師有眼神交流并且互動：17.17.你是否在講師上課時和客戶交流：你是否在講師上課時和客戶交流：18.18.你是否及時觀察客戶表情與客戶互動你是否及時觀察客戶表情與客戶互動19.19.

4、走神、磕睡的客戶是否及時提醒走神、磕睡的客戶是否及時提醒20.20.客戶上洗手間是否有陪同客戶上洗手間是否有陪同促成全攻略促成全攻略21.21.是否在促成時讓客戶上洗手間是否在促成時讓客戶上洗手間22.22.是否在主持人公布吉祥保單號時包裝吉祥保單立即促成引導簽確認條是否在主持人公布吉祥保單號時包裝吉祥保單立即促成引導簽確認條23.23.是否在禮儀人員循環(huán)展示禮品時給客戶觀看包裝禮品的收藏價值來促成是否在禮儀人員循環(huán)展示禮品時給客戶觀看

5、包裝禮品的收藏價值來促成24.24.是否重新講解險種用計劃書促成和利益說明促成是否重新講解險種用計劃書促成和利益說明促成25.25.是否請講師或主管促成是否請講師或主管促成26.26.是否和客戶一起回顧講師講的內(nèi)容重點觀是否和客戶一起回顧講師講的內(nèi)容重點觀念促成（比如：復利、抵御通貨膨脹、保障、一口井等）念促成（比如：復利、抵御通貨膨脹、保障、一口井等）27.27.是否降低保費額度贈送禮品促成是否降低保費額度贈送禮品促成28.28.是否

6、喝酒過多，交流太少，五次促是否喝酒過多，交流太少，五次促成機會都沒把握住成機會都沒把握住29.29.是否現(xiàn)場填寫保單一次簽單到位是否現(xiàn)場填寫保單一次簽單到位30.30.是否現(xiàn)場刷卡或讓客戶繳納定金或辦理首期代扣是否現(xiàn)場刷卡或讓客戶繳納定金或辦理首期代扣31.31.是否要求送客戶回家完成保費回收是否要求送客戶回家完成保費回收32.32.是否約好下次見面的時間進行第二次促成是否約好下次見面的時間進行第二次促成33.33.是否現(xiàn)場找到下次見面