這應(yīng)該是最完整的地推方案了

1、APP推廣線上推廣固然重要，但是也離不開(kāi)地推，尤其是在當(dāng)下依靠地推不進(jìn)能帶來(lái)更精準(zhǔn)的用戶，而且適合任何大多數(shù)公司執(zhí)行，下面是整理的地推方案：【地推的三個(gè)階段】簡(jiǎn)單分為三個(gè)階段：種子用戶階段、活動(dòng)促銷階段、燒錢砸市場(chǎng)份額階段?？茨愎咎幵谑裁措A段合適什么樣的推廣方案：第一階段：種子用戶階段對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)（種子天使輪）來(lái)說(shuō)資金有限，第一批種子用戶的定位一定要足夠精準(zhǔn)，這樣后期運(yùn)營(yíng)才能成為核心用戶，這個(gè)時(shí)間階段用戶獲取成本可以稍微昂貴一些，一是

2、為了給你的用戶初體驗(yàn)和接受會(huì)有一個(gè)比較高逼格的期待值，另一方面高成本挖取用戶比較容易。根據(jù)行業(yè)的不同，京東前一段時(shí)間按照消費(fèi)頻率來(lái)分類，大致分為5層。第一層外賣，第二層休閑食品和生鮮，第三層為家政類，第四層為藥類，第五層為頻率低的（教育、鮮花等等）。按照你的消費(fèi)頻率去擇選你第一批種子用戶，當(dāng)用戶量達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的時(shí)候停止地推，把這批種子用戶運(yùn)營(yíng)成核心用戶（死忠粉），快速優(yōu)化你的產(chǎn)品或平臺(tái)。第二階段：活動(dòng)促銷階段第一個(gè)階段完了之后當(dāng)你的融資

3、（A輪、PreB輪）的時(shí)候，這個(gè)階段應(yīng)該是主靠活動(dòng)來(lái)吸引用戶的階段，根據(jù)活動(dòng)主題做事件營(yíng)銷，針對(duì)某個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行地推，這個(gè)階段的地推成本整體上也不會(huì)太高。第三個(gè)階段：燒錢砸市場(chǎng)份額階段這是拿到更多的錢的階段，你要和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼市場(chǎng)份額，這個(gè)時(shí)候就是要根據(jù)前期的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行優(yōu)化，迅速把模式復(fù)制到全市全省全國(guó)?！旧暇€準(zhǔn)備】一個(gè)地推方案在推之前就應(yīng)該把問(wèn)題想全面，這次地推的目的是什么，關(guān)注，下載，激活等，地推時(shí)間，地推地點(diǎn)，地推網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，獎(jiǎng)品，人員

4、等。我們?cè)敿?xì)說(shuō)一下：一、地推的目的是什么？1、基礎(chǔ)手段：宣傳冊(cè)、海報(bào)、傳單、卡片、樓棟號(hào)、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等，這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號(hào)用來(lái)提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請(qǐng)保持安靜、中午休息時(shí)間請(qǐng)勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”。2、策劃活動(dòng)：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車送學(xué)生到火車站的活動(dòng)，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂(lè)活動(dòng)、愛(ài)心活動(dòng)等等。3、冠名活動(dòng)：與策劃活動(dòng)不同的是，冠名活動(dòng)不是自己舉辦的。一般形式為：“網(wǎng)預(yù)

5、?；顒?dòng)圓滿成功”。4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：比如通過(guò)學(xué)校論壇、百度貼吧、QQ群發(fā)等。5、軟文推廣：每個(gè)學(xué)校都有自己的雜志、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等，為了讓網(wǎng)站有更多的宣傳機(jī)會(huì)，校園大使通常會(huì)選擇寫一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。6、班級(jí)演講：一個(gè)班一個(gè)班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。7、行政手段：部分校園大使在學(xué)校人脈很廣，或者自己本身就是團(tuán)委學(xué)生會(huì)、社團(tuán)主要干部，所以采用行政手段，強(qiáng)制他人注冊(cè)。8、口碑宣傳：見(jiàn)到人

6、就提起該網(wǎng)站，比如，有的校園大使在重要會(huì)議、演講要展示幻燈片的時(shí)候，往往附帶宣傳網(wǎng)站。9、炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標(biāo)志。10、促銷手段：即注冊(cè)送禮品、或者注冊(cè)可以獲得優(yōu)惠之類。很多人都知道，校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂(lè)換來(lái)的用戶。11、橫幅宣傳：橫幅不是每個(gè)校園大使都有這個(gè)關(guān)系可以掛好，但是還是有不少人采用這個(gè)手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸