運(yùn)營(yíng)都要知道的店鋪贈(zèng)品策略

1、“ZT公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216，不定期更新！運(yùn)營(yíng)都要知道的店鋪贈(zèng)品策略做淘寶的，大部分賣家都送過東西，也就是用所謂的贈(zèng)品策略?？墒?，你真的懂贈(zèng)品策略么？你送的東西起到了應(yīng)該的效果么？真正的贈(zèng)品策略到底應(yīng)該怎么玩？尤其是淘寶新的搜索趨勢(shì)下，到底應(yīng)該如何正確、有效的去執(zhí)行贈(zèng)品策略呢？下面就可以大家解讀解讀，讓你能夠在送東西的時(shí)候有的放矢。1.你知道贈(zèng)品策略對(duì)于提升自然搜索權(quán)重方面的作用在哪里么對(duì)的，首先我們就

2、要去談這個(gè)問題：贈(zèng)品策略對(duì)于提升自然搜索權(quán)重到底有沒有作用，具體的表現(xiàn)是哪些維度。我想，大多數(shù)人對(duì)贈(zèng)品的一個(gè)認(rèn)知是：可以促進(jìn)消費(fèi)者購買，提升轉(zhuǎn)化。這是無可厚非的，而你轉(zhuǎn)化率的提升，確實(shí)在提高商品的自然搜索排名方面是非常重要的。但遺憾的是，有時(shí)候贈(zèng)品的這種作用做放大化，反而效果會(huì)適得其反。為了充分的挖掘贈(zèng)品策略在提升轉(zhuǎn)化方面的作用，有一些賣家在詳情頁當(dāng)中就會(huì)過分的去強(qiáng)調(diào)贈(zèng)品的價(jià)值（這個(gè)邏輯說的通，你贈(zèng)品的價(jià)值越高，消費(fèi)者轉(zhuǎn)化的可能性就越大

3、，當(dāng)然，是從某種意義上來說的）。大家可以看到，如果你想提升轉(zhuǎn)化率，會(huì)有這樣幾個(gè)細(xì)節(jié)：贈(zèng)品要多、贈(zèng)品價(jià)值要高、贈(zèng)品價(jià)值數(shù)字化。其實(shí)，這張圖如果想達(dá)到更好地效果，應(yīng)該用阿拉伯?dāng)?shù)字來表示，比如，10000、20000的視覺效果肯定是要比1萬、兩萬的視覺效果好。但是，這樣做可能會(huì)存在著明顯（甚至致命的缺陷），如果你考慮到贈(zèng)品策略另外一個(gè)非常重要的作用的話：提高顧客滿意度。尤其是一些價(jià)值不高的商品，為了提高轉(zhuǎn)化率，把贈(zèng)品價(jià)值虛擬的特別高，甚至?xí)?/p>

4、現(xiàn)：買一贈(zèng)28、買一贈(zèng)100（我真的“ZT公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216，不定期更新！3.你送的東西應(yīng)該具備什么樣的特征到底應(yīng)該送什么？這是很多賣家都必須要考慮的問題，因?yàn)槟阋C合成本、贈(zèng)品功能等多個(gè)因素。隨便拿東西送？這是很忌諱的。我在去年的時(shí)候，跟一個(gè)賣蚊帳的人聊天，他在網(wǎng)上下了一筆訂單，買的什么呢？扇子，那種我們?cè)谙奶斓臅r(shí)候，滿大街可見的廣告扇子。他做了定制，扇子上面印制了自己的廣告信息。倒是不貴，兩毛多

5、錢。他每個(gè)訂單里面都會(huì)放上三四把，也就是成本差不多1塊錢吧。然后我問他，為啥要送這東西？回答：夏天了，買蚊帳，送扇子，天經(jīng)地義唄。我徹底無語，因?yàn)檫@種贈(zèng)送幾乎是毫無價(jià)值的贈(zèng)送。這種東西太普通、太常見了，對(duì)于消費(fèi)者而言，收到的時(shí)候，沒有任何感覺，更不可能有驚喜。所以，不要說1塊錢，哪怕一毛錢，你也是白送的。所以你在送東西的時(shí)候，你要保證一個(gè)根本點(diǎn)：你送的東西一定要是跟你的正式商品相關(guān)的、精致的、讓消費(fèi)者容易驚喜的商品。所以，什么買衣服的時(shí)