運營技巧-大神對活動、日常運營各大要點全面解答

1、大神對活動、日常運營各大要點全面解答！快看過來任何一家店鋪，在上活動前，必定要做好準備，充分了解活動的規(guī)則，做到每一個營銷點都帶有自己的目的性，比如前2000名半價是為了銷量和權(quán)重。任何一個營銷點都要清楚最后帶來的結(jié)果是怎樣的？這批貨賣出去我能賺多少？留存多少？后期又該怎樣處理？只有將這些了然于心，方可運籌帷幄！12月14日，淘寶大學(xué)認證講師尉遲北主持的《電商脫口秀》第三期結(jié)合賣家的提問，詳細講述了做活動及日常運營所需注意的各項要點——

2、【電商脫口秀】互動問答：1、作為小眾類目，產(chǎn)品客單高于行業(yè)平均一倍。如何在細分市場中吸引流量、客戶粘度和購買？答：細分類目小眾產(chǎn)品本身客戶人群就很少了，你的客單還高于行業(yè)一倍，所以你要算下像你這種客單的客戶人群在這個細分類目的占比有多少。如果人群足夠多市場份額有就可以繼續(xù)操作；如果很小，就要調(diào)整您產(chǎn)品的價格方向了。高客單產(chǎn)品用推廣是最好打的，成交后搜索是比其他產(chǎn)品要優(yōu)先展示的，客單價高本身就是優(yōu)勢，如果你的產(chǎn)品物超所值，那客戶的粘度自然

3、就會很好。2、如何把控活動庫存，確保不會因為庫存?zhèn)湄浱喽粔禾噘Y金，也不會因為庫存太少而導(dǎo)致活動發(fā)貨量不足？配。針對新品特點：預(yù)熱調(diào)序時需以流量、庫存、收藏數(shù)據(jù)和加購數(shù)據(jù)為依據(jù)調(diào)整，UV價值高的商品往上排，收藏高的及加購高的商品往上排，風(fēng)格統(tǒng)一的盡量放在一起，有搭配的新品盡量放在一起；再結(jié)合買家瀏覽習(xí)慣進行微調(diào)。品牌團商品特點：參團商品，商品較多，300款左右，涵蓋爆款、平款、新款、清倉；預(yù)熱兩天，銷售兩天，時間都較短。預(yù)熱的效果以

4、開團提醒的高低作為參考。針對于品牌團特點，預(yù)熱和銷售時間較短，預(yù)熱調(diào)序和銷售調(diào)序速度要快，反應(yīng)要及時；陳列商品要將爆款、清倉、新品分開排放。全店商品特點：服飾類目季節(jié)性比較強，商品數(shù)量較多，品類多。全店商品排序時需注意主推商品品類錯開；熱銷商品靠上（若遇到換季時節(jié)，即將過季的商品即使銷量高也需適當降低位置）。產(chǎn)品分層，主推和爆款靠上，品類靠下；新品板塊、品牌團板塊、清倉板塊按照需求上下調(diào)整。7、品牌團官方發(fā)布后需要關(guān)注哪些方面，如何做調(diào)

5、整以承接流量？答：對自己品牌和同期參加聚劃算商家的關(guān)注總數(shù)和單品關(guān)注數(shù)：1、根據(jù)自有單品的關(guān)注數(shù)、庫存、品類、季節(jié)性進行排序調(diào)整，其他商家好的商品進行持續(xù)關(guān)注，直到銷售，爆款進行截圖保存；2、自有品牌總關(guān)注數(shù)和其他商家總關(guān)注數(shù)進行對比，觀察增速，分析原因，及時調(diào)整，并總結(jié)下次參團進行改善；3、圖片一定要醒目，從各品牌的圖片中第一時間吸引客戶的注意力。8、千人千面的人群投放策略？答：1、高區(qū)分度原則，不同的人群最好具有較好的互斥性，比如新