財務(wù)數(shù)據(jù)體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營的結(jié)果

1、財務(wù)數(shù)據(jù)體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營的結(jié)果。用財務(wù)數(shù)據(jù)說話就是用結(jié)果說話。用財務(wù)數(shù)據(jù)說話就是針對企業(yè)中各自角色用針對性的數(shù)據(jù)說正確的話。（掌握企業(yè)經(jīng)營狀況，須有自己的財務(wù)分析系統(tǒng)。《長松企業(yè)組織系統(tǒng)》工具包為您解決數(shù)據(jù)分析難題?。┴攧?wù)數(shù)據(jù)公開的實質(zhì)就是企業(yè)老板的責(zé)任和權(quán)力的下放；財務(wù)數(shù)據(jù)公開到什么層級，責(zé)任和權(quán)力就下放到什么樣的層級。簡而言之，知道了就要負責(zé)任。接受了指標(biāo)就要接受考核。財務(wù)數(shù)據(jù)會說話的目的就是：誰干什么干成什么樣企業(yè)經(jīng)營的財務(wù)報表，就是

2、各個部門協(xié)同工作的共同勞動成果的體現(xiàn)。也是各個部門職責(zé)，能力的表現(xiàn)。一張經(jīng)營損益表包括銷售收入、成本、費用（運輸、促銷、銷售部門）、銷售利潤、管理費用、財務(wù)費用、折舊、稅、經(jīng)營利潤。財務(wù)數(shù)據(jù)要說話，首先要明確各項數(shù)字的主導(dǎo)責(zé)任部門。1、銷售收入：銷售部門和企劃（產(chǎn)品開發(fā)、定價）2、成本：生產(chǎn)部門和采購部門3、利潤率：銷售（產(chǎn)品結(jié)構(gòu)）企劃（定價）研發(fā)（配方）采購（采購成本）生產(chǎn)（生產(chǎn)效能）4、運費：物流部門和銷售部門（產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售區(qū)域）

3、5、促銷費用：銷售部門（花了多少）和企劃（廣告費的使用；渠道促銷費用的使用控制）6、銷售部門費用：相關(guān)部門崗位設(shè)定、薪資、個人單產(chǎn)、辦公費用控制、差旅費用控制等等7、銷售利潤額，收到銷售收入、費用的影響；銷售利潤率受到利潤率、費用率的影響。達成銷售利潤額和達成銷售利潤率的方法，在方法上有諸多不同。例如：要達成銷售利潤額可以采取銷售收入提升的方法。而達成銷售利潤率則可以采取改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的方法。8、管理費用：企業(yè)管理層9、財務(wù)費用、稅、折舊

4、：相對固定的額或者率；10、經(jīng)營利潤：變動的部分（銷售利潤）相對固定的部分（經(jīng)營成本稅費）財務(wù)數(shù)據(jù)要說話，就要打造適合說話的組織體系。[!empirenews.page]打造一支利潤導(dǎo)向而不是銷量導(dǎo)向的銷售團隊。懂得經(jīng)營利潤的團隊，才是一個會思考、有戰(zhàn)斗力、可以持續(xù)經(jīng)營的團隊。銷售總監(jiān)要對銷售收入負責(zé)，要經(jīng)營產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售區(qū)域；控制促銷費用；合理設(shè)置崗位，安排有能力的業(yè)務(wù)人員，從而降低部門費用。銷售經(jīng)理要對銷售收入負責(zé)，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售

5、區(qū)域負責(zé)；要會合理運用促銷方式，指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的工作改善。業(yè)務(wù)人員要按照計劃執(zhí)行公司的經(jīng)營方針，提升銷售業(yè)績，運用好促銷資源發(fā)揮促銷效益。銷售總經(jīng)理要全盤掌握，經(jīng)營有競爭力的產(chǎn)品、有效地利用促銷資源提升銷售收入；合理設(shè)崗、有效劃分市場、設(shè)置競爭力的激勵手段提高人均單產(chǎn)、降低費用，提升銷售利潤。打造利潤導(dǎo)向性的銷售團隊，就是要讓銷售團隊的每個成員清楚自己在整個環(huán)節(jié)中，對哪一項財務(wù)數(shù)據(jù)負有不可推卸的責(zé)任，對那些數(shù)據(jù)有重要的影響，要求他們針對性

6、的提出工作方法，從而給予他們權(quán)限并加以考核。弱勢品牌的企業(yè)，在財務(wù)數(shù)據(jù)公開方面，往往會有些顧慮或誤區(qū)：弱勢品牌的企業(yè)，在財務(wù)數(shù)據(jù)公開方面，往往會有些顧慮或誤區(qū)：一、財務(wù)數(shù)據(jù)公開，特別是經(jīng)營利潤的公開，不利于老板的利益，不利于企業(yè)信息保密。這其實是企業(yè)家天下的觀念，是陳舊的企業(yè)經(jīng)營理念，結(jié)果是企業(yè)或許可以生存，但難以做強做大。市場經(jīng)濟30年來，企業(yè)發(fā)展越來越規(guī)范化、制度化；企業(yè)老板的英雄式經(jīng)營管理是不能照顧到方方面的。人才的引進、培育、留

7、用，打一場集體智慧的組織站，才是企業(yè)壯大的核心關(guān)鍵因素。談到保密問題，確實存在某些人員買賣企業(yè)信息，從中牟取私利的現(xiàn)象。但不能因噎廢食，阻礙企業(yè)的向管理規(guī)范方向的發(fā)展。各類管理人員也越來越專業(yè)化、職業(yè)化，職業(yè)經(jīng)理人的基本操守都是具備的。況且，信任和管理手段本來就是兩件事情。不能信任而沒有監(jiān)督，也不能只有防堵而沒有信任。用好職業(yè)經(jīng)理人，首先就是信任；讓他知道他該知道的數(shù)據(jù)，讓他清楚他該去奮斗的目標(biāo)，給他應(yīng)該獲得的利益。而這一切都必須要有公

8、開，可信的數(shù)據(jù)。二、財務(wù)數(shù)據(jù)公開目的的盲目性，造成負面的不利影響。確定一件事情的對錯，首先要有目的；達到目的就是對的，沒達到目的就是錯的。確認事情的成敗，需要有指標(biāo)。[!empirenews.page]財務(wù)數(shù)據(jù)公開，要將目的和指標(biāo)結(jié)合起來，才能彰顯其意義和達到預(yù)期效果。目的，是對企業(yè)經(jīng)營中透過財報表現(xiàn)出來的主要問題的總結(jié)和提出的改善的方向；指標(biāo)是可實現(xiàn)的改善的程度。銷售總經(jīng)理要在一個季度內(nèi)將利潤率提升1%。企劃部門要在2個月內(nèi)將核心品項

9、產(chǎn)品毛利率提升2%；銷售部門的費用率要下降1%。等等，如此的數(shù)據(jù)公開才能夠達到實際效果。否則，就變成唱衰論調(diào)居主導(dǎo)。弱勢品牌往往在經(jīng)營困難的時候，拿出財務(wù)報表，展示給大家的是銷量下滑、費用高漲、利潤虧損。希望員工同舟共濟、停止?jié)q薪、降低費用，提高銷售。這種一廂情愿，只能產(chǎn)生悲觀論調(diào)，讓全體員工產(chǎn)生，企業(yè)難以為繼的錯誤印象。三、選擇公布什么樣的財務(wù)數(shù)據(jù)，體現(xiàn)意欲打造何種組織財務(wù)數(shù)據(jù)的公布，不單單是數(shù)字的知道、了解、分析這么簡單。對于每一類