經(jīng)營(yíng)佐料之成功源于折騰

1、1成功源于折騰成功源于折騰英雄乳品是南昌市的老品牌，但面臨著其它品牌的強(qiáng)力擠壓：僅南昌市場(chǎng)就有百余種品牌乳品應(yīng)市，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)主要集中在品牌注意力競(jìng)爭(zhēng)方面，品牌的心理占有率決定著市場(chǎng)占有率。那么如何才能快速提高品牌的社會(huì)注意力？是拼命花錢打廣告嗎？企業(yè)的資金力量顯然不允許。況且廣告的促銷力越來(lái)越弱，得不償失。策劃師研究的結(jié)論是：要想出奇制勝，必須采取一些獨(dú)特的措施，力求轟動(dòng)效應(yīng)。時(shí)值金秋十月，喜事多、熱點(diǎn)多，如

2、國(guó)慶51周年，悉尼奧運(yùn)中華健兒捷報(bào)頻傳等等。在這些熱點(diǎn)中，國(guó)慶51華誕更具萬(wàn)民同喜、舉國(guó)同慶的特殊意義。對(duì)于南昌市民來(lái)說(shuō)，南昌大眾購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)與市民更貼近，更顯亮點(diǎn)，具轟動(dòng)效應(yīng)，可能成為南昌節(jié)日的中心。何不乘機(jī)利用這些社會(huì)熱點(diǎn)來(lái)促銷呢？這可是非常難得的時(shí)機(jī)啊！于是促銷活動(dòng)的主題確定下來(lái)，定為“與祖國(guó)同喜，與大眾同樂(lè)——51只英雄大蛋糕慶大眾開(kāi)業(yè)”?；顒?dòng)場(chǎng)地就選在南昌大眾購(gòu)物中心。以51只奶油大蛋糕寓意著祖國(guó)51歲華誕；51只群牛的模型板

3、，象征著英雄乳品的萬(wàn)頭乳牛生產(chǎn)基地；51名禮儀小姐暗寓著英雄乳業(yè)的朝氣和活力；萬(wàn)朵玫瑰喻示著英雄乳業(yè)對(duì)大眾的關(guān)愛(ài)與回報(bào)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛非常熱烈，民眾參與的積極性高漲。通過(guò)“與祖國(guó)同喜，與大眾同樂(lè)——51只英雄大蛋糕慶大眾開(kāi)業(yè)”促銷宣傳活動(dòng)的成功舉辦，英雄乳品在南昌市民中獲得了極高的社會(huì)注意力；經(jīng)過(guò)持續(xù)不斷的視覺(jué)沖擊力效果和售點(diǎn)生動(dòng)化的表現(xiàn)，英雄乳品的品牌在消費(fèi)者心目中的知名度和美譽(yù)度得到很大提高，并受到新聞媒體的多次關(guān)注，同時(shí)也給企業(yè)帶

4、來(lái)了非常好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。傳統(tǒng)認(rèn)為，促銷是在短期內(nèi)直接刺激消費(fèi)者完成購(gòu)買行為的把戲，與產(chǎn)品品牌推廣擴(kuò)傳統(tǒng)認(rèn)為，促銷是在短期內(nèi)直接刺激消費(fèi)者完成購(gòu)買行為的把戲，與產(chǎn)品品牌推廣擴(kuò)張的長(zhǎng)期戰(zhàn)略無(wú)關(guān)，不對(duì)產(chǎn)品品牌長(zhǎng)期性維護(hù)負(fù)責(zé)。但實(shí)際上，近年來(lái)由于競(jìng)爭(zhēng)品牌差異性張的長(zhǎng)期戰(zhàn)略無(wú)關(guān)，不對(duì)產(chǎn)品品牌長(zhǎng)期性維護(hù)負(fù)責(zé)。但實(shí)際上，近年來(lái)由于競(jìng)爭(zhēng)品牌差異性降低，廣告成本、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感程度不斷提高和各種無(wú)品牌產(chǎn)品的增多使促銷已成為降低，廣告成本、消費(fèi)

5、者對(duì)價(jià)格的敏感程度不斷提高和各種無(wú)品牌產(chǎn)品的增多使促銷已成為企業(yè)最直接、最常用的品牌維護(hù)手段。企業(yè)最直接、最常用的品牌維護(hù)手段?？纯纯煽诳蓸?lè)、看看可口可樂(lè)、IBMIBM、摩托羅拉這些世界名牌企業(yè)哪一個(gè)因自恃名牌而停止促銷了？在、摩托羅拉這些世界名牌企業(yè)哪一個(gè)因自恃名牌而停止促銷了？在電視里、大街上、商場(chǎng)內(nèi)到處可以看到這些名牌企業(yè)不停折騰的身影，競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的規(guī)律是：電視里、大街上、商場(chǎng)內(nèi)到處可以看到這些名牌企業(yè)不停折騰的身影，競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的規(guī)律

6、是：所有的企業(yè)都穿上了紅舞鞋，停下來(lái)的就是被淘汰的。企業(yè)產(chǎn)品品牌是需要時(shí)時(shí)維護(hù)的，想所有的企業(yè)都穿上了紅舞鞋，停下來(lái)的就是被淘汰的。企業(yè)產(chǎn)品品牌是需要時(shí)時(shí)維護(hù)的，想要生存就不能停止折騰，要么壯大要么就在市場(chǎng)上消失，沒(méi)有中間的道路可以走。要生存就不能停止折騰，要么壯大要么就在市場(chǎng)上消失，沒(méi)有中間的道路可以走。案例中英雄乳品用“借勢(shì)運(yùn)作”的方法進(jìn)行終端促銷活動(dòng)，就是典型的維護(hù)品牌的行案例中英雄乳品用“借勢(shì)運(yùn)作”的方法進(jìn)行終端促銷活動(dòng)，就是典

7、型的維護(hù)品牌的行為。借助“國(guó)慶為。借助“國(guó)慶5151周年華誕”和“大眾購(gòu)物中心開(kāi)張”這一難得時(shí)機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)推廣，使企周年華誕”和“大眾購(gòu)物中心開(kāi)張”這一難得時(shí)機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)推廣，使企業(yè)和產(chǎn)品獲得了公眾廣泛的注意力，快速地提高了產(chǎn)品的社會(huì)認(rèn)知度和美譽(yù)度。業(yè)和產(chǎn)品獲得了公眾廣泛的注意力，快速地提高了產(chǎn)品的社會(huì)認(rèn)知度和美譽(yù)度。該案例證明，要想成功，就必須有創(chuàng)造性思維和手段。該案例證明，要想成功，就必須有創(chuàng)造性思維和手段。1成功源于折騰成功源于折騰英

8、雄乳品是南昌市的老品牌，但面臨著其它品牌的強(qiáng)力擠壓：僅南昌市場(chǎng)就有百余種品牌乳品應(yīng)市，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)主要集中在品牌注意力競(jìng)爭(zhēng)方面，品牌的心理占有率決定著市場(chǎng)占有率。那么如何才能快速提高品牌的社會(huì)注意力？是拼命花錢打廣告嗎？企業(yè)的資金力量顯然不允許。況且廣告的促銷力越來(lái)越弱，得不償失。策劃師研究的結(jié)論是：要想出奇制勝，必須采取一些獨(dú)特的措施，力求轟動(dòng)效應(yīng)。時(shí)值金秋十月，喜事多、熱點(diǎn)多，如國(guó)慶51周年，悉尼奧運(yùn)中華健

9、兒捷報(bào)頻傳等等。在這些熱點(diǎn)中，國(guó)慶51華誕更具萬(wàn)民同喜、舉國(guó)同慶的特殊意義。對(duì)于南昌市民來(lái)說(shuō)，南昌大眾購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)與市民更貼近，更顯亮點(diǎn)，具轟動(dòng)效應(yīng)，可能成為南昌節(jié)日的中心。何不乘機(jī)利用這些社會(huì)熱點(diǎn)來(lái)促銷呢？這可是非常難得的時(shí)機(jī)??！于是促銷活動(dòng)的主題確定下來(lái)，定為“與祖國(guó)同喜，與大眾同樂(lè)——51只英雄大蛋糕慶大眾開(kāi)業(yè)”。活動(dòng)場(chǎng)地就選在南昌大眾購(gòu)物中心。以51只奶油大蛋糕寓意著祖國(guó)51歲華誕；51只群牛的模型板，象征著英雄乳品的萬(wàn)頭乳牛生

10、產(chǎn)基地；51名禮儀小姐暗寓著英雄乳業(yè)的朝氣和活力；萬(wàn)朵玫瑰喻示著英雄乳業(yè)對(duì)大眾的關(guān)愛(ài)與回報(bào)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛非常熱烈，民眾參與的積極性高漲。通過(guò)“與祖國(guó)同喜，與大眾同樂(lè)——51只英雄大蛋糕慶大眾開(kāi)業(yè)”促銷宣傳活動(dòng)的成功舉辦，英雄乳品在南昌市民中獲得了極高的社會(huì)注意力；經(jīng)過(guò)持續(xù)不斷的視覺(jué)沖擊力效果和售點(diǎn)生動(dòng)化的表現(xiàn)，英雄乳品的品牌在消費(fèi)者心目中的知名度和美譽(yù)度得到很大提高，并受到新聞媒體的多次關(guān)注，同時(shí)也給企業(yè)帶來(lái)了非常好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效

11、益。傳統(tǒng)認(rèn)為，促銷是在短期內(nèi)直接刺激消費(fèi)者完成購(gòu)買行為的把戲，與產(chǎn)品品牌推廣擴(kuò)傳統(tǒng)認(rèn)為，促銷是在短期內(nèi)直接刺激消費(fèi)者完成購(gòu)買行為的把戲，與產(chǎn)品品牌推廣擴(kuò)張的長(zhǎng)期戰(zhàn)略無(wú)關(guān)，不對(duì)產(chǎn)品品牌長(zhǎng)期性維護(hù)負(fù)責(zé)。但實(shí)際上，近年來(lái)由于競(jìng)爭(zhēng)品牌差異性張的長(zhǎng)期戰(zhàn)略無(wú)關(guān)，不對(duì)產(chǎn)品品牌長(zhǎng)期性維護(hù)負(fù)責(zé)。但實(shí)際上，近年來(lái)由于競(jìng)爭(zhēng)品牌差異性降低，廣告成本、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感程度不斷提高和各種無(wú)品牌產(chǎn)品的增多使促銷已成為降低，廣告成本、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感程度不斷提高和

12、各種無(wú)品牌產(chǎn)品的增多使促銷已成為企業(yè)最直接、最常用的品牌維護(hù)手段。企業(yè)最直接、最常用的品牌維護(hù)手段?？纯纯煽诳蓸?lè)、看看可口可樂(lè)、IBMIBM、摩托羅拉這些世界名牌企業(yè)哪一個(gè)因自恃名牌而停止促銷了？在、摩托羅拉這些世界名牌企業(yè)哪一個(gè)因自恃名牌而停止促銷了？在電視里、大街上、商場(chǎng)內(nèi)到處可以看到這些名牌企業(yè)不停折騰的身影，競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的規(guī)律是：電視里、大街上、商場(chǎng)內(nèi)到處可以看到這些名牌企業(yè)不停折騰的身影，競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的規(guī)律是：所有的企業(yè)都穿上了紅舞鞋

13、，停下來(lái)的就是被淘汰的。企業(yè)產(chǎn)品品牌是需要時(shí)時(shí)維護(hù)的，想所有的企業(yè)都穿上了紅舞鞋，停下來(lái)的就是被淘汰的。企業(yè)產(chǎn)品品牌是需要時(shí)時(shí)維護(hù)的，想要生存就不能停止折騰，要么壯大要么就在市場(chǎng)上消失，沒(méi)有中間的道路可以走。要生存就不能停止折騰，要么壯大要么就在市場(chǎng)上消失，沒(méi)有中間的道路可以走。案例中英雄乳品用“借勢(shì)運(yùn)作”的方法進(jìn)行終端促銷活動(dòng)，就是典型的維護(hù)品牌的行案例中英雄乳品用“借勢(shì)運(yùn)作”的方法進(jìn)行終端促銷活動(dòng)，就是典型的維護(hù)品牌的行為。借助“國(guó)