直通車-教你低價(jià)燒車的哲學(xué)

1、對(duì)于中小賣家開車無意外最在乎的就是錢，直通車每天燒了多少，又成交了多少，算算你這一天賠了多少，當(dāng)然在乎錢沒什么不對(duì)的，我們都想用最少的投入獲得更多的產(chǎn)出。雖然我們店鋪盈利不能單純只依靠直通車，但是作為中小賣家我們就是沒有太多資本，這是現(xiàn)實(shí)，我們?cè)陂_車時(shí)就要注意怎樣調(diào)整能讓我們盡量控制成本，得到更好的回報(bào)。想要低成本開好車，一些方向性的戰(zhàn)略是我們一定要把握的，下邊鬼才從幾個(gè)方面來分享給你們?nèi)绾问∮烷_好車。一、款式的好壞決定了直通車的價(jià)值款

2、式的好壞決定了直通車的價(jià)值選款是推廣的第一步，直通車能否做出效果，款式的選擇決定了至少一半，而且也決定了推廣的成本。如果一個(gè)不受市場(chǎng)歡迎的款式上車推廣，就如果一輛陳舊的破車，費(fèi)油還跑的賊慢。反之，市場(chǎng)接受度高的產(chǎn)品，點(diǎn)擊率就會(huì)很好，這樣大大降低了推廣的點(diǎn)擊單價(jià)，降低成本。1首先分析類目行業(yè)的市場(chǎng)趨勢(shì)作為一個(gè)推廣人員必須具備市場(chǎng)前瞻性，抓住好的推廣時(shí)機(jī)是產(chǎn)品成長(zhǎng)的初始，比如我們看到羽絨服產(chǎn)品從當(dāng)下時(shí)間已經(jīng)開始是逐漸上升的走勢(shì)，現(xiàn)在我們就可

3、以開始著手準(zhǔn)備了，先人一步，到爆發(fā)時(shí)期才更占優(yōu)勢(shì)。然后還要分析一下自身產(chǎn)品在同行中的優(yōu)勢(shì)，也能給自身選品做一個(gè)參考，通過對(duì)同行產(chǎn)品的分析，可以看到今年可能主推流行的產(chǎn)品主要屬性賣點(diǎn)，包括同行的價(jià)格自己是不是有空間去競(jìng)爭(zhēng)，做到知己知彼。2選款的寶貝基礎(chǔ)因素零銷量的產(chǎn)品不是不可以上車推廣，但是會(huì)更費(fèi)成本，沒有基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化率會(huì)大大降低，這樣直通車會(huì)成本增加并沒有回報(bào)。所以尤其是小賣家一定要做好寶貝的基礎(chǔ)工作之后再去上車推廣。標(biāo)題和屬性：寶貝標(biāo)題非

4、常重要，決定著自然流量的入口，我們開車最終目的也是為了提升自然流量，標(biāo)題絕對(duì)不能關(guān)鍵詞堆砌，用的詞要經(jīng)過數(shù)據(jù)分析，關(guān)鍵詞順序也是很重合投放這類詞，流量沒有特別大節(jié)省了花費(fèi)，后期轉(zhuǎn)化率相對(duì)會(huì)更高。尤其是寶貝沒有太多基礎(chǔ)權(quán)重時(shí)，更不要去投放熱詞，那會(huì)很燒錢。之前有派友問我關(guān)鍵詞可不可以加滿200個(gè)，然后再去逐漸篩選，這種方法不是不可行，但做起來會(huì)勞民傷財(cái)，小賣家本身資金就不多，加這么多關(guān)鍵詞也不利于去分析優(yōu)化。在上車之前對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，后

5、期優(yōu)化直通車也會(huì)輕松很多，可以多從淘寶搜索下拉框、系統(tǒng)推薦、top榜單去篩選優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，或者用一些軟件去調(diào)整，比如省油寶長(zhǎng)尾詞計(jì)劃，選擇的關(guān)鍵詞都比較精準(zhǔn)的，軟件自動(dòng)優(yōu)化，效果還不錯(cuò)，ROI比較好。另外還可以用其好詞推薦功能，去手動(dòng)的添加成交詞、飆升詞、精準(zhǔn)詞等，讓投放更加省時(shí)有效。選詞的話可以先試試省油寶免費(fèi)體驗(yàn)的工具：選詞可以根據(jù)流量解析數(shù)據(jù)分析，在保證相關(guān)性的前提下，從展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)、轉(zhuǎn)化率方面參考，選擇近期展現(xiàn)量、點(diǎn)擊