案例曲美巧借“團(tuán)購”風(fēng) 開展?fàn)I銷 (1)

1、1案例：曲美巧借“團(tuán)購”風(fēng)案例：曲美巧借“團(tuán)購”風(fēng)開展?fàn)I銷開展?fàn)I銷“團(tuán)購”這個(gè)詞或許大家都并不陌生，最為老百姓熟知的就是逢年過節(jié)，單位為員工集體采購禮品。如今隨著電子商務(wù)的多元化發(fā)展，“網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購”開始成為一種備受消費(fèi)者追捧的消費(fèi)方式，團(tuán)購的商品也從快速消費(fèi)品逐漸擴(kuò)展到大件耐用消費(fèi)品，例如家具。2009年，家具行業(yè)起步拓展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，伴隨著網(wǎng)購市場(chǎng)的“秒殺”、“限時(shí)搶購”活動(dòng)，家具商家也嘗到了很大甜頭。最先與淘寶合作的喜夢(mèng)寶家具網(wǎng)店，活

2、動(dòng)開展一個(gè)月甚至出現(xiàn)斷貨局面，讓商家樂不自勝。而曲美不久前也曾向媒體透露，“自從去年6月份曲美網(wǎng)店上線，10月份做調(diào)整改版后，在北京、上海這樣的一線城市，電子商務(wù)銷售已經(jīng)占到了總銷售額的30%到40%，在二、三線城市甚至能占到50%。而且去年只是嘗試，今年我們會(huì)大手筆經(jīng)營(yíng)?！薄扒鷥|團(tuán)”活動(dòng)正是曲美擴(kuò)大電子商務(wù)業(yè)務(wù)的后續(xù)之舉。從7月10日開始，曲美家具攜手淘寶網(wǎng)共同推出了“萬人砍價(jià)曲億團(tuán)”5.5折團(tuán)購活動(dòng)。曲美營(yíng)銷部介紹，參加本次活動(dòng)的產(chǎn)

3、品均是連續(xù)5年銷售冠軍的明星產(chǎn)品，邀請(qǐng)顧客在淘寶網(wǎng)報(bào)名，人數(shù)越多則折扣越多，當(dāng)團(tuán)購人數(shù)滿一萬人時(shí)，所有團(tuán)購者皆可享受5.5折超值優(yōu)惠，最多一套便宜近6000元。在曲美家具航天橋店，記者看到有十多位顧客正在體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的折扣商品。“我們看到店外的大幅廣告，平時(shí)賣8千多的沙發(fā)和茶幾，現(xiàn)在參加活動(dòng)4千多就可以買下來了，足足便宜近4000塊錢，很劃算，因此來體驗(yàn)一下?！币粚?duì)中年夫婦對(duì)記者說，他們正計(jì)劃為新買的房子購置家具。據(jù)了解，這些顧客有的是

4、從地鐵廣告看到了網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的折扣優(yōu)惠信息，有的則是看到了店外的大幅廣告，有的顧客則正是網(wǎng)購迷，在淘寶網(wǎng)上看到廣告后便來一探究竟。“周末顧客會(huì)更多，自從活動(dòng)開始以來，每天有80%的顧客都是來看折扣商品的，大家都是沖著5.5折的價(jià)格優(yōu)惠來的，因?yàn)槠綍r(shí)不太可能有這么優(yōu)惠的價(jià)格?，F(xiàn)在，每天有很多顧客通過導(dǎo)購下訂單，而曲美在全國(guó)有600多家店，要賣出一萬套商品輕而易舉。”談到2“曲億團(tuán)”活動(dòng)的目標(biāo)時(shí)，該店?duì)I業(yè)員顯得信心十足。很多顧客在向營(yíng)業(yè)員咨詢開