杜蕾斯營銷秘密都在數(shù)據(jù)中心+crm

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2、牌營銷策略，作為一家快消品品牌，它在會員營銷上的研究也可圈可點。一個典型的場景是，當杜蕾斯品牌想要推廣旗下的一款潤滑液時，它該怎么推廣？它選擇了三種方式，積分兌換、1元換購和1元秒殺。這背后的邏輯是，不同派送方式能夠收集不同的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)，杜蕾斯再確定下一步的市場和營銷策略。在昨天云棲大會的一個分論壇上，曼倫公司（杜蕾斯品牌母公司）首席會員信息官周文君分享了杜蕾斯這個品牌是如何進行大數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)之上的會員管理更多正版資料請加

3、QQ1820937853咨詢，正版資料，盜版必究根據(jù)周文君的介紹，數(shù)據(jù)中心會先統(tǒng)計去年雙11全網(wǎng)的價格帶分布和平時的價格帶分布。以10元為區(qū)間，通過數(shù)據(jù)反饋，看看用戶會主要集中在哪個價格段等信息，為商品和定價的策略做指導，最后給到分銷的同事做全網(wǎng)的商品和分銷方案。此外，每年杜蕾斯都會有市場廣告投放，每次投放之前都會咨詢crm線上各省的數(shù)據(jù)表現(xiàn)是怎樣的。最終數(shù)據(jù)中心會給到兩個數(shù)據(jù)，一個是按城市的客戶占比，一個是按城市的復購率。通過這兩個數(shù)

4、據(jù)，一般而言，杜蕾斯的線上廣告會在排名前二十城市投放視頻貼片廣告和DSP廣告。又比如，新品上市后，品牌會收到一些用戶評價，crm也會拉取一些數(shù)據(jù)給到產(chǎn)品部門進行反饋和改進。杜蕾斯的兩大杜蕾斯的兩大CRM營銷營銷策略：研究消策略：研究消費者生命周期及用者生命周期及用戶運營根據(jù)周文君的介紹，杜蕾斯的CRM營銷策略上，一塊重要的內(nèi)容是，研究消費者生命周期來做產(chǎn)品區(qū)隔。周文君介紹，由于曼倫公司的產(chǎn)品線特別長，品牌也特別多，所以每個品牌生命周期的