尾盤推廣方法 (1)

1、1一.即將封頂，準(zhǔn)現(xiàn)房即將封頂，準(zhǔn)現(xiàn)房大家都在說現(xiàn)房沒有期房好賣，好忽悠，但我想說期房到現(xiàn)房是一個階段性高潮點(diǎn)的出現(xiàn)現(xiàn)房擁有其獨(dú)特的優(yōu)勢，實(shí)房實(shí)景，購買信心，快速入住等等很多樓盤都是到現(xiàn)房階段才開始熱銷，我們要充分把握這一特點(diǎn)！但也要做好充足準(zhǔn)備1.）推廣上：可以拿現(xiàn)房做賣點(diǎn)2.）在嚴(yán)格現(xiàn)場說辭的同時，建議做樣板間到現(xiàn)在這種程度，其實(shí)樣板間花費(fèi)并不大，時間也很快，在起到其重要引導(dǎo)作用的同時（以裝修規(guī)避戶型）其實(shí)樣板間最后可以買高價（我做

2、的盤子就是樣板間被搶，買的天價）如果樣板間效果好，我們可以建議開發(fā)商分批次全部裝修，把裝修費(fèi)折到總價里做按揭，優(yōu)勢明顯！二.目標(biāo)客戶較集中，便于我們針對性推廣目標(biāo)客戶較集中，便于我們針對性推廣既然目標(biāo)客戶集中在周邊，我們就重點(diǎn)針對性對待1.）上門談團(tuán)購，打入內(nèi)部找直屬領(lǐng)導(dǎo)，即使上點(diǎn)菜呢（有能力的外聯(lián)人員）但前提是，我看樓主一直在提自己與周邊競爭項(xiàng)目比的劣勢，個人覺得是沒有做開價差尾盤30套，肯定有優(yōu)有劣，應(yīng)該重新制定價格體系，定出101

3、5套有價格優(yōu)勢的房子支撐團(tuán)購而且不用擔(dān)心剩余的較好位置的房子，可以說如果團(tuán)購成功，成交上去，這些即使價格高點(diǎn)的房子也會意外的“嘩嘩”賣出，不是危言聳聽，這就是銷售的延續(xù)性！2.）當(dāng)然，上面送些定制的小禮物，宣傳品，直投，夾報等等，親情牌要打要維護(hù)的！三.已銷售已銷售80%，擁有知名度與老客戶資源，擁有知名度與老客戶資源對于尾盤一定要重視老客戶，他們都是我們的財富，尤其是上述幾個單位中的客戶加大老帶新的力度，給他們足夠信心與誘惑，他們會給

4、你賣命拉客戶，甚至帶你談團(tuán)購！保不準(zhǔn)那個客戶就是XX單位的領(lǐng)導(dǎo)，或關(guān)系很硬的呢！一定重視！四.我們還擁有我們還擁有10個“外銷售部外銷售部”這是我們最后的利劍，來人量的保證！說服開發(fā)商那點(diǎn)傭金對你的利潤來講九牛一毛回收利潤重要還是多個千把塊傭金重要？？把上述四點(diǎn)融會貫通，我想清盤在望！??！個人意見，樓主去糟取良！呵呵1一.即將封頂，準(zhǔn)現(xiàn)房即將封頂，準(zhǔn)現(xiàn)房大家都在說現(xiàn)房沒有期房好賣，好忽悠，但我想說期房到現(xiàn)房是一個階段性高潮點(diǎn)的出現(xiàn)現(xiàn)房擁

5、有其獨(dú)特的優(yōu)勢，實(shí)房實(shí)景，購買信心，快速入住等等很多樓盤都是到現(xiàn)房階段才開始熱銷，我們要充分把握這一特點(diǎn)！但也要做好充足準(zhǔn)備1.）推廣上：可以拿現(xiàn)房做賣點(diǎn)2.）在嚴(yán)格現(xiàn)場說辭的同時，建議做樣板間到現(xiàn)在這種程度，其實(shí)樣板間花費(fèi)并不大，時間也很快，在起到其重要引導(dǎo)作用的同時（以裝修規(guī)避戶型）其實(shí)樣板間最后可以買高價（我做的盤子就是樣板間被搶，買的天價）如果樣板間效果好，我們可以建議開發(fā)商分批次全部裝修，把裝修費(fèi)折到總價里做按揭，優(yōu)勢明顯！二

6、.目標(biāo)客戶較集中，便于我們針對性推廣目標(biāo)客戶較集中，便于我們針對性推廣既然目標(biāo)客戶集中在周邊，我們就重點(diǎn)針對性對待1.）上門談團(tuán)購，打入內(nèi)部找直屬領(lǐng)導(dǎo)，即使上點(diǎn)菜呢（有能力的外聯(lián)人員）但前提是，我看樓主一直在提自己與周邊競爭項(xiàng)目比的劣勢，個人覺得是沒有做開價差尾盤30套，肯定有優(yōu)有劣，應(yīng)該重新制定價格體系，定出1015套有價格優(yōu)勢的房子支撐團(tuán)購而且不用擔(dān)心剩余的較好位置的房子，可以說如果團(tuán)購成功，成交上去，這些即使價格高點(diǎn)的房子也會意外

7、的“嘩嘩”賣出，不是危言聳聽，這就是銷售的延續(xù)性！2.）當(dāng)然，上面送些定制的小禮物，宣傳品，直投，夾報等等，親情牌要打要維護(hù)的！三.已銷售已銷售80%，擁有知名度與老客戶資源，擁有知名度與老客戶資源對于尾盤一定要重視老客戶，他們都是我們的財富，尤其是上述幾個單位中的客戶加大老帶新的力度，給他們足夠信心與誘惑，他們會給你賣命拉客戶，甚至帶你談團(tuán)購！保不準(zhǔn)那個客戶就是XX單位的領(lǐng)導(dǎo)，或關(guān)系很硬的呢！一定重視！四.我們還擁有我們還擁有10個“