【運(yùn)營規(guī)劃】服飾類全年活動(dòng)安排

1、天貓旗艦店全年活動(dòng)安排月份時(shí)間結(jié)點(diǎn)活動(dòng)類型促銷主題促銷策略促銷產(chǎn)品預(yù)期效果1月1.51.101.11硬廣活動(dòng)冬天最好的呵護(hù)通過硬廣的拉動(dòng)，配合店鋪內(nèi)滿贈(zèng)以及限時(shí)折扣冬季保暖內(nèi)衣套裝著重品牌知名度的提高，提升銷售額，1.51.13已完成25萬銷售額1.201.30新品活動(dòng)春季嘗鮮季店鋪版面更新為春季活動(dòng)，對(duì)新品做預(yù)熱，預(yù)定新品9折并包郵春季薄款內(nèi)衣為主，家居服5款，老款已有產(chǎn)品7折通過折扣方式保留店鋪關(guān)注熱度，對(duì)2月份上新做預(yù)熱，預(yù)計(jì)銷量

2、不大，但是會(huì)對(duì)2月份新品銷售有幫助全月日常活動(dòng)店鋪首頁BANNER，寶貝詳情頁活動(dòng)說明，掌柜說發(fā)布相關(guān)春季新品活動(dòng)以及具體商品鏈接，轉(zhuǎn)發(fā)即可享受新品9折優(yōu)惠積累春季新品的人氣，為年后銷售做鋪墊2月2.12.6節(jié)日活動(dòng)猜燈謎過元宵首頁BANNER，通過轉(zhuǎn)發(fā)掌柜說猜燈謎，獲店鋪優(yōu)惠券，滿贈(zèng)冬季保暖內(nèi)衣套裝優(yōu)惠券用以提高店鋪客單價(jià)，增加粉絲數(shù)量以及關(guān)注度，同時(shí)清冬季庫存，預(yù)計(jì)銷售額占當(dāng)月20%2.72.14節(jié)日活動(dòng)“頂“知我心首頁BANNER

3、，推出情侶套裝，滿就贈(zèng)情人節(jié)小禮物（內(nèi)褲類）彩棉、棉氨系列保暖內(nèi)衣情侶裝各23款借活動(dòng)出售庫存，并輔助推家居服，預(yù)計(jì)銷售額占當(dāng)月30%2.202.28新品活動(dòng)我有我家居家居服上新預(yù)熱，預(yù)定新品9折并包郵，版面以春季版面為主，加入家居服活動(dòng)區(qū)域家居服，薄款保暖內(nèi)衣通過折扣方式保留店鋪關(guān)注熱度，對(duì)新品上新做預(yù)熱全月日常活動(dòng)店鋪首頁BANNER，寶貝詳情頁活動(dòng)說明，掌柜說分享有禮，贈(zèng)送優(yōu)惠券維持日常與買家的互動(dòng)，提高店鋪關(guān)注度，積累人氣每周四

4、日?；顒?dòng)老客戶營銷店鋪首頁BANNER做預(yù)熱，每周四定為老客戶感恩日，老客戶專享，提供4款在當(dāng)日店鋪活動(dòng)基礎(chǔ)價(jià)格上8折的商品提高客戶重復(fù)購買率2.283.11節(jié)日活動(dòng)關(guān)愛女性店鋪婦女節(jié)專場(chǎng)，全店頁面改版，活動(dòng)期間購買女性產(chǎn)品冬款5折，春季新款7折且包郵增加春款銷售比重，預(yù)計(jì)銷售額占當(dāng)月20%5.205.30日常活動(dòng)你，睡得好嗎呵護(hù)睡眠主題首頁BANNER，主推睡衣系列，搭配店鋪滿贈(zèng)，睡衣新品8折睡衣系列上新應(yīng)季新品，拓展商品類型，增加受

5、眾人群每周四日?；顒?dòng)老客戶營銷店鋪首頁BANNER做預(yù)熱，每周四定為老客戶感恩日，老客戶專享，提供4款在當(dāng)日店鋪活動(dòng)基礎(chǔ)價(jià)格上8折的商品線衫系列提供4款提高客戶重復(fù)購買率6月6.16.7節(jié)日活動(dòng)兒童節(jié)首頁BANNER活動(dòng)鏈接，店鋪滿贈(zèng)，家庭家居服親子家居服25款，襯衫、吊帶系列上新配合活動(dòng)拉動(dòng)店鋪PV，提高店鋪客單價(jià)6.156.30節(jié)日活動(dòng)年中大促店鋪BANNER，店鋪滿贈(zèng)，全場(chǎng)5折封頂，掌柜說轉(zhuǎn)發(fā)送優(yōu)惠券家居服，竹炭纖維內(nèi)衣褲，睡衣系

6、，襯衫吊帶系夏款銷售旺季，通過折扣以及滿贈(zèng)方式增加店鋪整體銷量6.16.30節(jié)日活動(dòng)周年慶6月店鋪改版，周年慶專版，店鋪滿贈(zèng)，全場(chǎng)5折封頂?shù)赇佒苣陸c，以折扣拉動(dòng)店鋪整體銷量，同時(shí)宣傳品牌效應(yīng)6.206.30新品活動(dòng)襯衫吊帶系列上新，首頁BANNER，搭配掌柜說發(fā)布配合店鋪日?；顒?dòng)上新產(chǎn)品，拉動(dòng)基礎(chǔ)銷量全月日常活動(dòng)首頁左側(cè)掌柜說鏈接，掌柜說轉(zhuǎn)發(fā)周年慶活動(dòng)鏈接送優(yōu)惠券用優(yōu)惠券形式提高客戶購買客單價(jià)全月日?；顒?dòng)老客戶營銷老客戶分享購物體驗(yàn)，可

7、獲得新品試用機(jī)會(huì)，每周抽取13名幸運(yùn)粉絲（襯衫吊帶系新品）店鋪?zhàn)孕薪M織試用活動(dòng)，提高客戶忠誠度以及主動(dòng)分享的意識(shí)，進(jìn)行口碑宣傳7月7.17.10日?；顒?dòng)清涼一夏店鋪改版為夏季風(fēng)格，夏季產(chǎn)品7折，店鋪滿贈(zèng)迎合當(dāng)季主題，拉動(dòng)當(dāng)季產(chǎn)品銷量，配合淘金幣聚劃算等活動(dòng)，預(yù)計(jì)占當(dāng)月銷售額40%7.208.15新品節(jié)日活動(dòng)奧運(yùn)專題店鋪奧運(yùn)專題版面修改，商品詳情頁面活動(dòng)說明，夏季產(chǎn)品7折，店鋪滿贈(zèng)，奧運(yùn)產(chǎn)品，參與掌柜說奧運(yùn)活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)贏取優(yōu)惠券家居服奧運(yùn)專題