第12組營(yíng)銷報(bào)告

1、從現(xiàn)代城看房地代城看房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷營(yíng)銷活動(dòng)指導(dǎo)教師：胡佐浩胡佐浩MBA2000P2第12組2001年4月30日?提要一、前言由于房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，營(yíng)銷理念逐步被房地產(chǎn)企業(yè)了解、認(rèn)識(shí)和接受，并發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。本文將通過(guò)對(duì)SOHO現(xiàn)代城的分析，了解房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的整個(gè)過(guò)程和主要特點(diǎn)?，F(xiàn)代城項(xiàng)目的基本情況。二、營(yíng)銷環(huán)境分析（一）行業(yè)分析北京房地產(chǎn)市場(chǎng)總量龐大，房?jī)r(jià)畸高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，盈利不易。（二）宏觀政策分析1產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)政策對(duì)房

2、地產(chǎn)行業(yè)的影響。目前國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)業(yè)有一定程度的限制，但發(fā)展趨勢(shì)是逐步的開放和松綁。2經(jīng)濟(jì)政策對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的影響。目前經(jīng)濟(jì)處于擴(kuò)大內(nèi)需階段，政府陸續(xù)頒布了一系列房地產(chǎn)的扶持政策，意圖通過(guò)全國(guó)啟動(dòng)住宅消費(fèi)，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。3社會(huì)政策對(duì)產(chǎn)業(yè)的影響。政府加大對(duì)經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)的支持力度。4土地資源的供應(yīng)方式及成本。北京的土地供給逐步市場(chǎng)化。5、政府對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的干預(yù)和管制。6、政府的城市發(fā)展規(guī)劃。北京大規(guī)模的拆遷改造和城市發(fā)展重心的北移為房地產(chǎn)企業(yè)提供

3、了新的機(jī)遇。7、行業(yè)管理制度。8、政府稅費(fèi)。最近國(guó)家取消了47項(xiàng)房地產(chǎn)開發(fā)收費(fèi)，有利于降低房地產(chǎn)企業(yè)成本。9、政府對(duì)個(gè)人消費(fèi)貸款的政策。（三）市場(chǎng)狀況北京大規(guī)模拆遷改造和房地產(chǎn)市場(chǎng)的放開，外來(lái)巨額資本涌入北京，市場(chǎng)呈現(xiàn)一片繁榮；經(jīng)濟(jì)適用房成為市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品；價(jià)格呈下降趨勢(shì)。（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析北京房地產(chǎn)市場(chǎng)，是全國(guó)開發(fā)商精英云集的地方。萬(wàn)科和光大的品牌概念，華遠(yuǎn)雄厚的資本實(shí)力，萬(wàn)通和中房的務(wù)實(shí)作風(fēng)，北辰的明星樓盤策略，中鴻天（現(xiàn)代城）和