鈺申-團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)月度工作總結(jié)和下月工作計(jì)劃表

1、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理月工作總結(jié)和月工作計(jì)劃團(tuán)隊(duì)KPIKPI指標(biāo)分析月份團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)入賬目標(biāo)實(shí)際入賬績(jī)效目標(biāo)實(shí)際績(jī)效人力新增人力離職人力開(kāi)戶總數(shù)個(gè)人業(yè)績(jī)?nèi)司a(chǎn)能（萬(wàn)人）一萬(wàn)開(kāi)單率達(dá)成率7月梁夢(mèng)曉5000005000002040020400300000300000375375442656520200202000.1020.1020.00%0.00%0.08%0.08%本月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)完成做了哪些工作、人力如何招聘、亮點(diǎn)、不足、改善1、人力招聘:1、通過(guò)同行業(yè)人士

2、或者朋友的介紹；2、通過(guò)校園和校園的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行發(fā)布招聘信息；3、通過(guò)58同城、微信朋友圈等網(wǎng)絡(luò)形式進(jìn)行招聘。2、亮點(diǎn)：每天都增加新的注冊(cè)客戶，了解客戶的需求，經(jīng)常與客戶之間進(jìn)行溝通與互動(dòng)，提高績(jī)效；通過(guò)小區(qū)和機(jī)構(gòu)的駐點(diǎn)推廣產(chǎn)品，以獲得客戶對(duì)公司對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可；通過(guò)與其他機(jī)構(gòu)的合作形式，加大活動(dòng)量，提高注冊(cè)戶及業(yè)績(jī)。3、不足：團(tuán)隊(duì)引進(jìn)人員緩慢，銷售和推廣時(shí)不夠自信，培訓(xùn)力度有待加強(qiáng)4、改善：加快團(tuán)隊(duì)建設(shè)，引進(jìn)優(yōu)秀人才；提高自己的素質(zhì)，素質(zhì)包括

3、兩方面，一個(gè)是心理素質(zhì)，一個(gè)是能力素質(zhì)。8月團(tuán)隊(duì)入賬目標(biāo)270270萬(wàn)績(jī)效目標(biāo)17070萬(wàn)個(gè)人績(jī)效新增人力5人開(kāi)戶總數(shù)30000個(gè)一萬(wàn)開(kāi)單率人力達(dá)成措施1、通過(guò)人才市場(chǎng)，內(nèi)部介紹與推薦等渠道2、在微信QQ定期轉(zhuǎn)發(fā)招聘信息，并通過(guò)緣故或客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹3、張貼招聘啟示，在網(wǎng)站發(fā)布招聘信4、人才引進(jìn)及普通職位招聘渠道的建立情況5、提高公司的知名度業(yè)績(jī)達(dá)成措施1、心態(tài)是根本，首先要穩(wěn)定軍心許多銷售人員對(duì)自己不自信，對(duì)銷售的產(chǎn)品和企業(yè)也沒(méi)信心，認(rèn)

4、為推銷是去求人，認(rèn)為推銷不光彩，沒(méi)有一個(gè)積極的心態(tài)。因此要多開(kāi)會(huì)議商討并培訓(xùn)以增加營(yíng)銷人員對(duì)產(chǎn)品熟悉，信心。2、對(duì)位是關(guān)鍵，有效的推銷需要在正確的時(shí)間內(nèi)有針對(duì)性地展開(kāi)，不僅要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，而且要時(shí)機(jī)恰當(dāng)，8月全員參與小區(qū)駐點(diǎn)，鍛煉心態(tài)和提高產(chǎn)品的知名度3、潛能開(kāi)發(fā)，作為一個(gè)銷售人員，不僅需要先天性的因素，還需后天的培育，開(kāi)發(fā)其潛能，先天的一切很難改變，后天通過(guò)策劃來(lái)改變自我。讓每一位營(yíng)銷人員將身邊的資源最大化。市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃招聘活動(dòng)：1、