工作總結(jié)工作計(jì)劃壓縮

1、5月份工作總結(jié)與6月份營銷推廣計(jì)劃,1949地產(chǎn)機(jī)構(gòu) 2012.05.28,Part.1 5月份工作總結(jié),營銷任務(wù)：以新的角度詮釋產(chǎn)品價(jià)值，精準(zhǔn)客群有效傳達(dá)；以活動(dòng)營銷制造品質(zhì)體驗(yàn)，夯實(shí)客戶認(rèn)購信心營銷策略：找對人，說對話，辦對事。通過點(diǎn)對點(diǎn)營銷，實(shí)現(xiàn)信息精確、快速傳達(dá)。營銷媒體：沈城樓市、DM、短信、活動(dòng),活動(dòng)類手段精準(zhǔn)營銷房展會(huì)活動(dòng)樹立實(shí)現(xiàn)外區(qū)域拓客的第一步，令項(xiàng)目充分對有意向購房的客戶進(jìn)行傳達(dá)，保障市場有聲；

2、售樓處暖場活動(dòng)實(shí)現(xiàn)對老客戶的維護(hù)工作，對于售樓處銷售氛圍的營造工作；特價(jià)房促銷活動(dòng)快速刺激市場，引導(dǎo)客戶消費(fèi)，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速去化。,5月營銷手段,5月營銷成效,項(xiàng)目重新包裝之后，調(diào)性、風(fēng)格的重新確立最具性價(jià)比豪宅產(chǎn)品的輸出與較差房源的快速去化,Part.2 5月份工作內(nèi)容回顧,NP類沈城樓市,戶外類路牌,鐵西樂購路牌,龍欣園路牌,包裝類售樓處包裝整改建議,售樓處外部整修建議,1、圍擋,部分圍擋已經(jīng)出現(xiàn)破損或者走形的現(xiàn)象。建

3、議在更換下批圍擋之前修理好，以免影響下批圍擋效果。,,如果圍擋之間的木條對于圍擋的安全性沒有影響，建議將此去掉，以免影響圍擋整體效果。,,2、形象標(biāo)識(shí),此處落滿灰塵，嚴(yán)重影響項(xiàng)目形象。建議定期對此處進(jìn)行清洗。,,,3、高炮包裝,將高炮的支柱部分用金布包裝起來。,,售樓處內(nèi)部包裝建議,1、物業(yè)服務(wù)展示區(qū),售樓處內(nèi)缺少物業(yè)服務(wù)展示區(qū)域，建議將戶型模型后面的畫框改為物業(yè)服務(wù)展示。材質(zhì)為油畫布,,,,2、二樓通道包裝,此通道為客戶通往二樓的必經(jīng)

4、之路。現(xiàn)此區(qū)域較為空曠，可以用此區(qū)域進(jìn)行集團(tuán)品牌展示，置業(yè)顧問在陪同客戶前往二樓的過程中可以介紹企業(yè)文化，夯實(shí)客戶的信心。材質(zhì)：畫框、油畫布,3、材料展示區(qū)形式,4、移動(dòng)展板,此移動(dòng)展板作為房展會(huì)期間特價(jià)房公示用。,售樓處辦公區(qū)域包裝建議,1、辦公區(qū)域分布圖,2、正對樓梯墻,3、辦公區(qū)墻體,由公司框架和員工在富禹工作的照片為主，圖片僅為示意,4、會(huì)議室一側(cè)墻體,5、會(huì)議室背景墻,活動(dòng)類,1、夏季房交會(huì)活動(dòng),活動(dòng)主背板,DM單頁,現(xiàn)場

5、禮品——馬克杯,活動(dòng)手舉牌,總結(jié)：,本次房展會(huì)活動(dòng)是由沈陽市政府組織的一場以讓利銷售為主題的 “救市”活動(dòng)，通過價(jià)格促銷策略來刺激市場，增加市場成交量；本次房展會(huì)品牌開發(fā)商眾多，萬科、保利、華潤等知名開發(fā)商均在此設(shè)立展位，能夠吸引市民的到訪；本次房展會(huì)參展商推出產(chǎn)品均以中小戶型為主，到訪客群也普遍偏年輕化；本案參與此次房展會(huì)宣傳意義大于銷售意義，由于本案目前的影響力還未大到影響全市，暫時(shí)還有很大一部分人不會(huì)接受本案。,2、五一興隆

6、房展會(huì)活動(dòng)總結(jié),房展會(huì)現(xiàn)場活動(dòng)興隆大天地項(xiàng)目展示,室外舞臺(tái),展會(huì)現(xiàn)場,不足之處：,場外的舞臺(tái)活動(dòng)成功的樹立了項(xiàng)目和品牌的形象，提升了項(xiàng)目和品牌的知名度?；顒?dòng)現(xiàn)場客戶參與度較高；室內(nèi)的項(xiàng)目展示雖然達(dá)到了釋放項(xiàng)目信息的目的，但是由于活動(dòng)是在商場內(nèi)舉行，雖然關(guān)注想賣的客戶不少，但是由于多數(shù)客戶多為逛商場客戶，真正關(guān)注項(xiàng)目的客戶不足5%，客戶有效性稍顯不足，并未對本階段的銷售起到立竿見影的作用；通過展會(huì)到訪售樓處客戶有限，展會(huì)現(xiàn)場與售樓

7、處并未產(chǎn)生互動(dòng)；,場外的舞臺(tái)活動(dòng)成功的樹立了項(xiàng)目和品牌的形象，提升了項(xiàng)目和品牌的知名度?；顒?dòng)現(xiàn)場客戶參與度較高；本次房展會(huì)活動(dòng)是本案入市以來第一次在外區(qū)域做較大規(guī)模的拓客推廣工作，從展會(huì)現(xiàn)場客戶的來訪、關(guān)注情況來看，本次拓客活動(dòng)較為成功，但是從本階段來看不是很明顯，從長遠(yuǎn)角度來看，較為有利。,有利之處：,售樓處現(xiàn)場活動(dòng)diy暖場活動(dòng),售樓處外,售樓處內(nèi),不足之處：,活動(dòng)為期9天，時(shí)間過長，且活動(dòng)形式過于單一，不能夠長期的吸引老客戶到

8、場，營造氛圍；活動(dòng)簡單，對于區(qū)域及客戶的影響力不大；每天到訪前20名新客戶送地鐵卡活動(dòng)，雖然帶動(dòng)了項(xiàng)目人氣，但是并未對銷售產(chǎn)生過大的影響。,室外活動(dòng)展板及刀旗的樹立，有效的釋放了活動(dòng)信息，對于活動(dòng)氛圍的營造起到了很好的作用；客戶到訪后，參與度很強(qiáng)，對于售樓處銷售氛圍的營造起到了很好的作用；老業(yè)主到訪后，熱于參與，利于項(xiàng)目的口碑傳播。,有利之處：,3、母親節(jié)鮮花DIY活動(dòng),活動(dòng)畫架,本次活動(dòng)并未能夠成功的吸引新老客戶的到訪。一則是

9、活動(dòng)內(nèi)容過于單一，二則也是因?yàn)楸敬位顒?dòng)的氛圍不夠，影響力過小。,活動(dòng)總結(jié),Part.3 銷售總結(jié),來電來訪情況分析,從圖表可以看出，來電量略小于來訪量，且本案本月未做大面積覆蓋的線上廣告。說明目前本案的客戶仍是以地緣性客戶為主。,來訪情況分析,從圖表可以看出，來訪的客戶來源仍是以本區(qū)為主，鐵西區(qū)，次之。,,,成交情況分析,從圖表可以看出，5月份的銷量與4月份相比，具有較大的提升，除卻5月份推出特價(jià)房的因素外，市場的因素也必不可少。從圖

10、表可以看出，特價(jià)房的銷售量在銷售總量里占比接近1/4，從側(cè)面反映價(jià)格對于銷售情況的影響仍舊很大。,銷售面積分析,從圖表可以看出，成交的房源中，75-92㎡的中小戶型產(chǎn)品仍占絕大的比例，客群仍以首置和首改的客群為主。,,銷售總結(jié),目前本案來訪的客戶仍舊以地緣性客戶為主，成交的客戶中也是以地緣性客戶為主，項(xiàng)目推廣與客群較為對位；本案成交的客戶需求以76-118㎡的中小戶型的產(chǎn)品為主，從產(chǎn)品屬性來看，屬于首置和首改的人群；5月份成交量大于

11、4月份成交量，“雷聲大雨點(diǎn)小”的政策、政府一些列的“救市”行為及松動(dòng)的金融政策，對于銷售的有一定的促進(jìn)作用；5月份特價(jià)房的推出對于本案的銷售起到了很好的促進(jìn)與帶動(dòng)作用。,銷售問題,宣傳渠道相對較為單一，缺乏緊迫感，行動(dòng)緩慢，許多共同商討的計(jì)劃并未如期實(shí)施（如：關(guān)系單位團(tuán)購活動(dòng)、戶外路牌設(shè)立等）。,圍剿運(yùn)動(dòng)（六月份營銷推廣計(jì)劃）,進(jìn)入六月份，樓市轉(zhuǎn)暖，本案的目標(biāo)客群也將逐漸向外區(qū)域轉(zhuǎn)移。但是尚有大量的地源性客戶未完全去化。為了方便日

12、后的推廣工作的重心轉(zhuǎn)移，因此我們認(rèn)為本月份的推廣更像一次“圍剿運(yùn)動(dòng)”，時(shí)間緊，任務(wù)重！在這個(gè)階段，對我們的客戶需要像對待敵人一樣！,工程節(jié)點(diǎn),建議園林示范區(qū)、樣板間分兩次開發(fā)，園林示范區(qū)在線，樣板間在后，這樣有更多的由頭邀約客戶，吸引客戶多次到訪,月底園林示范區(qū)、樣板間同時(shí)呈現(xiàn),銷售目標(biāo),100 套,銷售任務(wù),實(shí)現(xiàn)外區(qū)域的滲透、初步拓客工作實(shí)現(xiàn)內(nèi)區(qū)域地緣性客戶的快速清理工作,受眾群體,關(guān)注本案，在乎價(jià)格，猶豫不定的客群為主。

13、區(qū)域內(nèi)黃?；▓@業(yè)主、太湖北街私營業(yè)主、周邊企業(yè)單位、事業(yè)單位、廠礦企業(yè)、燈具城業(yè)主、老業(yè)主為輔。,營銷主題,線上： “豪”宅線下：促銷特價(jià),營銷策略,對外尋求突破&對內(nèi)迅速圍剿,正直六月，市場環(huán)境、天氣環(huán)境均有利于樓盤銷售，且項(xiàng)目樣板間、園林釋放區(qū)計(jì)劃月末呈現(xiàn)，利用這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)對外區(qū)域滲透宣傳，吸引客戶眼光；對內(nèi)利用目前“特價(jià)房”這一政策，短期內(nèi)迅速對于區(qū)域內(nèi)的新老客戶快速“打擊”，周期不宜過長，避免客戶失去興趣。,營銷方

14、式,對外：佯攻對內(nèi)：步步為營，快速打擊,利用線上媒體進(jìn)行宣傳，保障項(xiàng)目在市場上持續(xù)有聲；利用線下媒體對于區(qū)域內(nèi)客戶精準(zhǔn)傳播，快速清剿剩余目標(biāo)客戶。,營銷手段,線上 沈城樓市、遼沈晚報(bào)、路牌線下 DM、短信、活動(dòng),,,具體執(zhí)行計(jì)劃,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,整月發(fā)布,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,整月發(fā)布,,大眾媒體發(fā)布情況,本階段預(yù)計(jì)報(bào)紙劃分為4篇。系

15、列報(bào)紙目的：項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)信息釋放，以項(xiàng)目聲音制造市場影響，吸引上客。主訴求方向：核心訴求點(diǎn)為豪宅，通過商業(yè)、地鐵、景觀、建筑品質(zhì)四個(gè)產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)，進(jìn)行本案豪宅產(chǎn)品定位的價(jià)值輸出，以重新定義豪宅新標(biāo)準(zhǔn)的終極訴求，通過四篇系列報(bào)廣深度闡述本案的四大價(jià)值點(diǎn)。語言表達(dá)風(fēng)格：自信、直接、略帶夸張，以體現(xiàn)本案的區(qū)域豪宅定位和豪宅氣度。,大眾媒體——報(bào)紙,系列報(bào)紙主標(biāo)示意：商業(yè)篇：區(qū)域商業(yè)核心，演繹新豪宅標(biāo)準(zhǔn)地鐵篇：地鐵直入園區(qū)，演繹新

16、豪宅標(biāo)準(zhǔn)景觀篇：用全球一半景觀，演繹新豪宅標(biāo)準(zhǔn)建筑品質(zhì)篇：鼎級(jí)精材筑造，演繹新豪宅標(biāo)準(zhǔn),大眾媒體——報(bào)紙,通過沈城樓市持續(xù)釋放產(chǎn)品信息，保持項(xiàng)目市場熱度。,園林示范區(qū)開放時(shí)通過遼沈晚報(bào)對外釋放：依云首府萬國景觀園林示范區(qū)即將對外開放的信息。,大眾媒體——廣播,正值六月樓市回暖、逐漸進(jìn)入樓市旺季，且項(xiàng)目園林示范區(qū)、樣板間本月即將對外開放。選用103.4、97.5等廣播媒體對本案進(jìn)行宣傳及吸引釋放，以吸引外區(qū)域客戶的關(guān)注。,大眾

17、媒體——路牌,大眾媒體——圍擋,園區(qū)項(xiàng)目圍擋更換：現(xiàn)項(xiàng)目圍擋畫面過久，且已產(chǎn)生破損。更換項(xiàng)目圍擋，將項(xiàng)目賣點(diǎn)重新包裝輸出，以吸引客戶到訪。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,整月發(fā)布,,小眾媒體發(fā)布情況,小眾媒體——DM,通過DM針對目標(biāo)客群進(jìn)行有針對性的派發(fā)，真正實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)打擊，點(diǎn)對點(diǎn)營銷。派發(fā)人群黃?；▓@業(yè)主太湖北街私營業(yè)主周邊政府機(jī)關(guān)人員周邊事業(yè)單位員工周邊企業(yè)單位員工燈具城業(yè)主,小眾媒體——

18、短信,派發(fā)人群黃海花園業(yè)主、太湖北街私營業(yè)主、周邊政府機(jī)關(guān)人員、周邊事業(yè)單位員工、周邊企業(yè)單位員工、燈具城業(yè)主、前期意向客戶,SP活動(dòng)——看房團(tuán)活動(dòng),活動(dòng)內(nèi)容與新浪、搜房、百度樂居、騰訊等網(wǎng)站進(jìn)行合作，舉行看房團(tuán)活動(dòng)。通過看房團(tuán)到訪的客戶購房時(shí)可以享受一定的優(yōu)惠政策。優(yōu)勢：增加客戶到訪量，營造銷售氛圍。劣勢：通過看房團(tuán)到訪的客群未必對位。,示意圖片,SP活動(dòng)——團(tuán)購活動(dòng),活動(dòng)內(nèi)容與新浪、搜房及各團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行合作，舉行團(tuán)

19、購活動(dòng)。通過團(tuán)購網(wǎng)站到訪的客戶購房時(shí)可以享受一定的優(yōu)惠政策?；顒?dòng)規(guī)定：網(wǎng)友憑借拍賣的信息碼或者其他打印憑證在購房時(shí)可享受1到2點(diǎn)的折扣優(yōu)惠。網(wǎng)站拍賣的金額歸各網(wǎng)站所有，開發(fā)商不再另付合作費(fèi)用，從而實(shí)現(xiàn)零廣告費(fèi)宣傳的目的。優(yōu)勢：費(fèi)用零，廣告宣傳效果更明顯,示意圖片,SP活動(dòng)——增加售樓處人氣活動(dòng),活動(dòng)主題 到訪有禮到訪送加油卡：第一次到訪的客戶憑借駕駛證可領(lǐng)取價(jià)值50元加油卡一張。到訪送地鐵卡：客戶連續(xù)10天到訪售樓處

20、簽到，可獲得價(jià)值50元充值卡一張，且在購房時(shí)在現(xiàn)有基礎(chǔ)之上可享受一個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠。,示意圖片,售樓處活動(dòng)——兒童節(jié)活動(dòng),活動(dòng)主題 用餅干蓋的房子你見過嗎？6月1日兒童節(jié)這幾天，在售樓處為兒童舉行“用餅干蓋房子”的活動(dòng)。邀請周邊小學(xué)、幼兒園的學(xué)生在家長的陪同下參與活動(dòng)。,示意圖片,凡參與活動(dòng)的家長如購房均可以在原有的基礎(chǔ)上享受一個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠。,售樓處活動(dòng)——父親節(jié)活動(dòng),活動(dòng)主題 父愛如山6月17日父親節(jié)這天，在售樓處舉行與美術(shù)班或者小學(xué)

21、合作，舉辦“父親畫像素描”的比賽。學(xué)生在父親的陪同下，參與活動(dòng)，由老師評(píng)定結(jié)果。比賽的前幾名可獲得獎(jiǎng)品。,示意圖片,父親節(jié)期間為父母購買房子的客戶可享受一定程度的優(yōu)惠。,售樓處活動(dòng)——端午節(jié)活動(dòng),活動(dòng)主題 粽子diy活動(dòng)在6月22、23、24日端午節(jié)休息期間舉行粽子diy的活動(dòng)，到訪的客戶在工作人員的配合下可現(xiàn)場制作粽子，并且可以打包成禮盒帶走。,針對老業(yè)主：贈(zèng)送知名品牌的粽子一盒，以維系老客戶，贏取客戶口碑。,售樓處活動(dòng)——示范區(qū)