[工作總結(jié)]戀愛(ài)與家具銷售

1、戀愛(ài)與家具銷售，相信很多人看到這個(gè)題目，便會(huì)心生疑惑，這戀愛(ài)與家具銷售又有啥關(guān)系？其實(shí)細(xì)想一下，不難發(fā)現(xiàn)兩者在許多地方還是存在共通點(diǎn)的，銷售的目的是讓別人接受你的產(chǎn)品、你的品牌，戀愛(ài)是讓對(duì)方接受你的個(gè)性、人品。獨(dú)特個(gè)性，吸引注意這一步可以說(shuō)是最講究技巧方法的，首先要想辦法引起對(duì)方的注意，然后才能夠進(jìn)行下一步的計(jì)劃，如果對(duì)方連看都不看你一眼，那一切功夫都是白費(fèi)。家具銷售同樣如此，產(chǎn)品、銷售手法必須體現(xiàn)個(gè)性化、差異化。在產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的

2、今天，如何樹(shù)立自己的USP（產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)）、以差異化來(lái)贏取消費(fèi)者的注意和認(rèn)同，是所有家具企業(yè)必須要做的營(yíng)銷課題。以前靠拼質(zhì)量、打價(jià)格、造品牌來(lái)贏得市場(chǎng)的家具企業(yè)，大規(guī)模的“廣告投入”、高成本的“家居樣板”、你死我活的“價(jià)格戰(zhàn)”、各種噱頭的優(yōu)惠酬賓……多種方式、多種概念你方唱罷我方登場(chǎng)，似乎也營(yíng)造出一副熱鬧非凡的樣子。然而表面的喧囂過(guò)后，“這種‘人氣旺了，但顧客看看就走了’的結(jié)果也著實(shí)讓家具廠商們無(wú)奈。那么，究竟什么樣的模式才能更有效的

3、吸引消費(fèi)者，切實(shí)把握他們的消費(fèi)需求呢？其實(shí)，要提升銷售額，需要從“增加客戶數(shù)目、增加客戶單筆生意交易額、增加客戶配套交易額”這3方面著手。囿于傳統(tǒng)銷售模式的種種局限，一種全新的銷售模式呼之欲出，“10分鐘即可看到家具擺放在自己家中的效果”、“零風(fēng)險(xiǎn)消費(fèi)，滿意效果再購(gòu)買”等個(gè)性化、差異化銷售賣點(diǎn)在當(dāng)下各大家具賣場(chǎng)隨處可見(jiàn)。經(jīng)筆者走訪廣州“維家思”家居廣場(chǎng)，許多經(jīng)銷商對(duì)該銷售模式均贊不絕口，“此種銷售模式不僅有效的吸引了人流，更提升了進(jìn)來(lái)的

4、人消費(fèi)幾率，更可實(shí)現(xiàn)配套的大單銷售”，皇朝家私的一名經(jīng)銷商如是說(shuō)。細(xì)節(jié)入手，俘虜芳心相信談過(guò)戀愛(ài)的男人都知道，要博取女孩子的芳心，細(xì)節(jié)非常的關(guān)鍵，出差后的小禮物、時(shí)不時(shí)呈上的鮮花、見(jiàn)縫插針式的細(xì)致關(guān)懷……都會(huì)讓她心生無(wú)限感動(dòng)。家具營(yíng)銷亦同理，要贏得市場(chǎng)占有率，歸根結(jié)底是博得人心占有率。哲人孟子說(shuō)過(guò)一句話，“天下大事必做于細(xì)”，其實(shí)營(yíng)銷推廣的過(guò)程都是由無(wú)數(shù)個(gè)營(yíng)銷細(xì)節(jié)構(gòu)成，每一個(gè)細(xì)節(jié)實(shí)際上就是每一個(gè)目標(biāo)。在商戰(zhàn)中，比的就是你的產(chǎn)品及服務(wù)如何

5、更具人性化、在操作上如何比別人更先走一步。在終端銷售中，現(xiàn)場(chǎng)的布置、POP的擺放、禮品贈(zèng)送、銷售人員的現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范說(shuō)辭等都會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)您的品牌有個(gè)初步的認(rèn)知。而現(xiàn)在的家具營(yíng)銷推廣日趨同質(zhì)化，形式內(nèi)容越來(lái)越接近，如果真正從消費(fèi)者切身的利益角度給予關(guān)懷將更能讓其感動(dòng)，此時(shí)商家一個(gè)眼神，一個(gè)細(xì)心的舉動(dòng)都會(huì)在“消費(fèi)者”的心中留下深刻的印象。圓方虛擬電子樣板間技術(shù)從每個(gè)細(xì)節(jié)入手，如燈光的設(shè)置、飾品的搭配……一切都可以為消費(fèi)者提供完美的整體解決方案，這

6、些細(xì)節(jié)的精心考量哪能不打動(dòng)消費(fèi)者的芳心，令其心甘情愿掏出荷包。人性關(guān)懷，放心依靠能夠讓女孩子把一生都托付給你，這需要你的一切舉動(dòng)都能夠給她一種信任度和安全感，當(dāng)她疲憊時(shí)，身心能夠有個(gè)可以停泊休憩的港灣。結(jié)合當(dāng)下的家具銷售現(xiàn)狀，能夠做到讓消費(fèi)者完全消除購(gòu)買疑慮的廠商幾乎沒(méi)有，整個(gè)家具業(yè)賣的仍然是分割的單個(gè)產(chǎn)品，而非整體家居空間的解決方案。大多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買家具后感到不滿意，大多不是因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量不好，主要是因?yàn)榧揖叻旁诩依锖头孔友b修風(fēng)格不

7、符甚至格格不入，造成這種現(xiàn)象的根本原因還是目前家具廠商的售前工作做得不夠。那么，借助虛擬現(xiàn)實(shí)電子樣板間技術(shù)，這種問(wèn)題就迎刃而解了，在很短的時(shí)間內(nèi)便能讓顧客看見(jiàn)家具擺在自家中的效果，這種充滿人性關(guān)懷的舉動(dòng)怎能不讓消費(fèi)者感動(dòng)，并瞬間作出購(gòu)買決策呢？浪漫意境，流連往返夕陽(yáng)西沉?xí)r，兩個(gè)人背靠著背，同看落日余暉的壯美；樹(shù)影婆娑的叢林中，陽(yáng)光班駁的瀉落，兩個(gè)人相互依偎著、諦聽(tīng)著蟬鳴的歡樂(lè)和憂傷；咖啡廳，品茗著香茶，里面燭光搖曳，小提琴的憂傷……相信

8、沒(méi)有哪個(gè)女孩子不為浪漫動(dòng)容。結(jié)合家具銷售來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造浪漫的體驗(yàn)同樣能夠讓商家在短時(shí)間促成顧客做出購(gòu)買決定。發(fā)展到今天，從一個(gè)以建立品牌知名度的時(shí)代，步入以消費(fèi)者的參與度、互動(dòng)性以及喜好度為考量標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)代。顧客購(gòu)買家具一般必須經(jīng)過(guò)多次挑選，而運(yùn)用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)進(jìn)行免費(fèi)家居設(shè)計(jì)，為銷售跟進(jìn)提供了最好的切入點(diǎn)，這種虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)最大的優(yōu)點(diǎn)就在于在每個(gè)點(diǎn)上都可以讓消費(fèi)者形成難忘的體驗(yàn)，通過(guò)與消費(fèi)者進(jìn)行良性的互動(dòng)、激發(fā)其購(gòu)買興趣。在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，這