2017年tmallfashionshow潮流盛典走秀營(yíng)銷方案

1、,2017 TMALL FASHION SHOW天貓潮流盛典走秀方案,,目錄 CONTENTS,,,,2016天貓雙11潮流盛典效果分析,2016天貓雙11潮流盛典效應(yīng)分析,6IXTY8IGHT官方微博/微信同步發(fā)聲，助推潮流盛典活動(dòng)的傳播與互動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)30萬(wàn)+討論5萬(wàn)+,6,資源位展示 Resource-niche,內(nèi)衣預(yù)售-精選品牌Underwear presale-selected brand,潮流盛典會(huì)場(chǎng) TMC,雙十一資

2、源位露出 Double 11 resource-niche,,,,全球時(shí)尚Global fashion,6IXTY8IGHT CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY,7,流量分析（PC+無(wú)線）Flow analysis(PC+ Mobile),解析：Analysis:1、10月因有潮流盛典和潛客投放，所以在21日和28日都比11月當(dāng)日高出很多；且雙11預(yù)售從10月21日開(kāi)始，所以在后半月，日流量同比高于11月。 O

3、ctober had TMC and potential customer push, so traffic in 21st and 28th was much higher than the days of November; double 11 presale started from 21st Oct., traffic of late half month also higher than November.2、11月雙11之

4、前平均日流量在12萬(wàn)，11日活動(dòng)爆發(fā)，流量達(dá)到高峰，為34萬(wàn)。Before 11.11, average daily traffic was 120,000; traffic reached a summit of 340,000 on 11.11.,,,,6IXTY8IGHT的名字源于自由與欲望，時(shí)尚張揚(yáng)與個(gè)性自我。設(shè)計(jì)師認(rèn)為都會(huì)時(shí)尚中的女性，是世上最懂得寵愛(ài)自己的人。她們追求自我感受，擁有灑脫、嫵媚、浪漫、嬉皮、優(yōu)雅、獵奇等68種心

5、情；配合緊張、休閑、嬉戲等68種不同的歲月環(huán)境，定義了68這一個(gè)數(shù)字，構(gòu)造出個(gè)性飛揚(yáng)、自由激蕩的6IXTY8IGHT。,簡(jiǎn)約款蕾絲款印花款運(yùn)動(dòng)款,,6IXTY8IGHT產(chǎn)品線,,主打產(chǎn)品,時(shí)尚百搭甜美清新萌趣可愛(ài)活力舒適,,風(fēng)格特色,潮搭街拍閨蜜派對(duì)青春校園玩酷運(yùn)動(dòng),場(chǎng)景聯(lián)想,YoungActiveHappyFuncolorful,,6IXTY8IGHT邀請(qǐng)青春女星譚松韻領(lǐng)銜開(kāi)場(chǎng)，并參與走秀，演繹2017秋冬

6、主打款譚松韻個(gè)人形象與6IXTY8IGHT的品牌調(diào)性一致，利用明星效應(yīng)帶動(dòng)銷量和傳播,其余明星備選,其余明星備選,,明星開(kāi)場(chǎng)，領(lǐng)銜走秀，穿主推款新品系列亮相。打招呼，跟觀眾互動(dòng)，發(fā)言宣傳68主題,,明星開(kāi)場(chǎng),,,# Fight! 元?dú)馍倥?#,模特走秀,明星表演,場(chǎng)外互動(dòng),按照4個(gè)場(chǎng)景加1個(gè)特秀，模特依次走秀出場(chǎng)，用道具互動(dòng)，營(yíng)造氛圍感，突出不用風(fēng)格內(nèi)衣的穿搭靈感,走秀結(jié)束后，明星再次上臺(tái)，演唱歌曲，利用明星效應(yīng)吸粉,品牌官網(wǎng)直播互

7、動(dòng)，并由KOL在各平臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播走秀過(guò)程，引發(fā)話題傳播,,,新品主打：基本款背景：街拍場(chǎng)景/穿搭擺拍道具：墨鏡/帽子/LOMO相機(jī)/咖啡果汁杯、手拿包等穿搭：露肩、露背、透視裝等單品，（透）露出部分內(nèi)衣，突出68內(nèi)衣與時(shí)尚單品的穿搭創(chuàng)意,,場(chǎng)景呈現(xiàn)模特走臺(tái)方式：1、背景屏幕顯示城市標(biāo)志性街道/建筑，如香榭麗舍大街、第五大道，坐標(biāo)在街頭或咖啡館等。2、模特三兩走臺(tái)，做出街造型擺拍，如比心，手拿咖啡，拿包，撩頭發(fā)，戴墨鏡

8、等。3、一位男模模擬攝影師角色，在場(chǎng)前蹲位、移位，做時(shí)尚抓拍裝。,,新品主打：蕾絲款背景：閨蜜聚會(huì)/甜美轟趴道具：鮮花、氣球、烏云燈、甜品、玩偶、棒棒糖、自拍桿等穿搭：小洋裝、小禮服、連衣裙等，（透）露出部分內(nèi)衣，突出68內(nèi)衣與時(shí)尚單品的穿搭創(chuàng)意,,場(chǎng)景呈現(xiàn)模特走臺(tái)方式：1、背景屏幕顯示homeparty背景，或鮮花墻、氣球壁紙等。2、（準(zhǔn)備桌椅、沙發(fā)等道具）模特?cái)[好坐、臥姿勢(shì)，開(kāi)燈，手持道具甜美走臺(tái)，三兩互動(dòng)

9、展示閨蜜情境。3、最后回到起始場(chǎng)景，拿出自拍桿45°比心合照。,,新品主打：印花款背景：校園操場(chǎng)/林蔭小道道具：書本、書包、畫板、吉他、圓框眼鏡穿搭：水手服、百褶裙等校園風(fēng)鮮明的單品，皮鞋，條紋長(zhǎng)筒襪。,,場(chǎng)景呈現(xiàn)模特走臺(tái)方式：1、背景屏幕顯示綠蔭操場(chǎng)，或校園林蔭小道等。2、模特夾著書本、吉他、畫板跳躍式走臺(tái)，彰顯青春活力感。走到固定位置坐下，模擬看書、彈吉他、寫生。好朋友牽手聊天，躺在草地上等場(chǎng)景。

10、3、最后再一個(gè)個(gè)走回后臺(tái)，完成場(chǎng)景。,,新品主打：運(yùn)動(dòng)款背景：戶外/健身房道具：空頂帽、拳擊手套、球類、自行車、運(yùn)動(dòng)耳機(jī)、臂包、毛巾、束發(fā)帶等穿搭：運(yùn)動(dòng)文胸單穿，或半披搭，外套，內(nèi)衣需要展現(xiàn)出來(lái)，突出68運(yùn)動(dòng)系列的穿搭創(chuàng)意,,場(chǎng)景呈現(xiàn)模特走臺(tái)方式：1、模特帶著運(yùn)動(dòng)道具輪流走臺(tái)，定格，擺造型。2、可抱球、帶拳擊手套做姿勢(shì)、騎單車出來(lái)、帶網(wǎng)球拍、帶瑜伽墊等3、正常走秀模式，展示完即可歸位,,背景：安東尼卡通背景

11、道具：等比卡通人偶+天貓黑貓人偶走臺(tái)：模特手持安東尼系列玩偶走臺(tái),備選IP：羅小黑,明星穿定制款走臺(tái)+人偶萌寵上臺(tái)互動(dòng),備選IP：哆啦A夢(mèng),,直播互動(dòng)吸引粉絲，預(yù)熱雙11，促成訂單2017秋冬新品首發(fā)，預(yù)售等直播提問(wèn)互動(dòng)，送天貓代金券“邊看邊買”訂單滿額送禮,直播全平臺(tái)多維度：天貓直播、美拍等同步各品牌聯(lián)動(dòng)直播：品牌聯(lián)播，站內(nèi)外同時(shí)引流,互動(dòng)送禮68小分隊(duì)負(fù)責(zé)外場(chǎng)滿場(chǎng)飛，吸引人氣，增加品牌關(guān)注1，男女模特組合C

12、P行動(dòng)2，造型：男模半裸內(nèi)衣，女模穿68產(chǎn)品，身后背氣球3，身上明顯部位貼品牌二維碼，掃碼送券,,官方三微聯(lián)合，發(fā)布明星助陣信息、潮流盛典期間的利益、促進(jìn)互動(dòng)，為活動(dòng)助勢(shì),線下聯(lián)動(dòng)，全國(guó)100家門店LED大屏實(shí)時(shí)直播潮流盛典活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后播放錄播視頻，持續(xù)傳播,投放相應(yīng)的媒體KOL大號(hào)和MCN賬號(hào)，從活動(dòng)信息和商品包裝兩方面入手，進(jìn)行全面?zhèn)鞑?活動(dòng)后期，投放門戶網(wǎng)站和時(shí)尚平臺(tái)，有效利用活動(dòng)期間的圖文資源，進(jìn)行包裝和二次傳播,多渠道

13、資源覆蓋 前中后用戶觸達(dá),活動(dòng)前：品牌微信圖文預(yù)熱，搶鮮發(fā)布明星助陣信息、潮流盛典期間的優(yōu)惠、互動(dòng)贏禮規(guī)則，為活動(dòng)預(yù)熱蓄勢(shì)；活動(dòng)中：潮流盛典當(dāng)日，官微實(shí)時(shí)直播現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)態(tài)，發(fā)放粉絲福利，并與明星和IP賬號(hào)互動(dòng)，引發(fā)新一波的互動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)；活動(dòng)后：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)詳情、圖文資料進(jìn)行二次包裝，進(jìn)行第二次的傳播發(fā)酵。,活動(dòng)期間預(yù)計(jì)曝光量2,000,000,天貓店鋪首頁(yè)提前做活動(dòng)的承接頁(yè)鏈接品牌官方微信、微博，天貓微淘同時(shí)發(fā)力在活動(dòng)前、中、后推進(jìn)曝光

14、量,,全國(guó)100家門店LED大屏實(shí)時(shí)直播全程推進(jìn)潮流盛典活動(dòng)的傳播與互動(dòng)活動(dòng)結(jié)束后播放錄播視頻，二次宣傳,潮流盛典桌卡擺放，印制天貓旗艦店二維碼,掃碼關(guān)注店鋪領(lǐng)無(wú)門檻券；潮流盛典易拉寶擺放，張貼潮流盛典的活動(dòng)海報(bào)；重點(diǎn)門店布置天貓人偶，線下氛圍營(yíng)造。,,,顧爺微博知名設(shè)計(jì)美學(xué)博主，平面設(shè)計(jì)師，漫畫家顧孟劼 微博簽約自媒體，微博粉絲量 101萬(wàn),同道大叔星座娛專家，少女之友 微博簽約自媒體，微博粉絲量 1207萬(wàn),投放媒體大

15、號(hào)進(jìn)行圖文推廣，加大潮流盛典的話題話題性和傳播力度,,,推薦理由：粉絲群多為年輕女性，推文深受目標(biāo)消費(fèi)喜歡，粉絲基礎(chǔ)強(qiáng)大，號(hào)召力強(qiáng)，單篇文章閱讀量10萬(wàn)+。,針對(duì)潮流盛典的主推商品和主打款，（如明星同款、潮流盛典當(dāng)日首發(fā)款，天貓專供款，聯(lián)名合作IP款），MCN進(jìn)行包裝宣傳。淘寶頭條、必買清單、愛(ài)逛街、每日好店等淘內(nèi)各大內(nèi)容渠道同步投放，，精準(zhǔn)推送，進(jìn)行有獎(jiǎng)互動(dòng)，擴(kuò)大活動(dòng)聲量，為雙11引流。,潮流盛典期間，時(shí)尚達(dá)人淘內(nèi)內(nèi)容推廣，加大主推

16、商品的包裝與曝光，增加店鋪流量，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。,,潮流盛典活動(dòng)總結(jié)&延續(xù)聲勢(shì)在優(yōu)酷、搜狐等主要視頻網(wǎng)站上傳潮流盛典當(dāng)日的錄播，加大自主宣傳力度；在時(shí)尚媒體、門戶網(wǎng)站投放PR稿，趁熱推進(jìn)活動(dòng)的聲勢(shì)效應(yīng),,,,門戶網(wǎng)站,時(shí)尚網(wǎng)站,e7d195523061f1c093d753f9ae026c02ea2377d8e563bb0a6AD317B17F88BFF3CFA045DFD56CE85E8FE70343E687269195