金眠露入市策劃書

1、金眠露入市策劃書2002年夏季的飲料市場是一個(gè)戰(zhàn)火不斷的市場，還在未進(jìn)入盛夏的時(shí)候，各種飲料的廣告戰(zhàn)已經(jīng)讓人感覺到了今年飲料界會(huì)有一場硬戰(zhàn)要打，從目前的情況來看各類飲料都占據(jù)了一定的市場份額，其中發(fā)展最快的是果汁飲料和茶飲料；這兩種飲料已經(jīng)蠶食掉了碳酸飲料的大部分市場份額。健力寶公司憑借其對市場的敏銳觀察和消費(fèi)需求的趨勢，早在年初就投入資金聯(lián)合我國某著名中醫(yī)學(xué)院進(jìn)行研究，開發(fā)出了一種功能型飲料——金眠露，為今年在夏季飲料市場的戰(zhàn)斗中做了

2、充分的準(zhǔn)備。一、產(chǎn)品名稱：金眠露一、產(chǎn)品名稱：金眠露品名基本含義：金，在中國民俗文化里，一般是指最好的東西，金色的，金子般的，在應(yīng)用方面如金品、金報(bào)。《辭?！防镎f：金……其寓意泛指上等品質(zhì)。眠，顧名思義，實(shí)指睡覺，是中國對睡覺最傳統(tǒng)的表述，古文里常說“眠床”就是指睡覺的意思。金眠，隱指金色的睡眠。而睡眠成為金子一般，就意味著睡眠的質(zhì)量很高。讓消費(fèi)者從品名上就能產(chǎn)生出一種聯(lián)想。二、市場分析二、市場分析(一)市場消費(fèi)需求現(xiàn)狀市場消費(fèi)需求現(xiàn)狀

3、1從分析消費(fèi)者的實(shí)際需求來看，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們整體素質(zhì)的提高，現(xiàn)代人的生活節(jié)奏加快，工作和生這種風(fēng)向的有利證明。3市面上流行的改善睡眠的產(chǎn)品要么是補(bǔ)品、要么是藥品，還沒有出現(xiàn)改善睡眠的功能性飲料。(二)市場劣勢分析市場劣勢分析1艱苦的品牌樹立過程：市場競爭激烈，需要大量的廣告宣傳投入，方可鶴立雞群，脫穎而出。2漫長的消費(fèi)引導(dǎo)過程。3巨大的市場投入。4零售價(jià)位較高，在功能性及品牌強(qiáng)調(diào)不足的情況下，很難與對手抗衡。5功能性強(qiáng)調(diào)過重，會(huì)

4、導(dǎo)致非嗜好功能性飲者改用，將一大部分潛在客戶區(qū)隔出去，造成消費(fèi)群體減少。(三)市場優(yōu)勢分析市場優(yōu)勢分析1潛在的消費(fèi)需求大。2新產(chǎn)品宣傳包裝變化空間較大，易于將產(chǎn)品定性。3是健力寶品牌屬下之家族品牌，在進(jìn)入市場時(shí)較為順利，但在行銷一段時(shí)間以后，應(yīng)逐漸樹立自己的品牌形象，淡化健力寶品牌。4金眠露含有人體所需的豐富礦物質(zhì)以及幫助人體神經(jīng)系統(tǒng)放松的物質(zhì)，是改善睡眠的功能性飲料的賣點(diǎn)。5金眠露不是藥品，引用后無嗜睡感，無副作用；金眠露是礦泉水飲料