照明設(shè)備商業(yè)計(jì)劃書

1、1商業(yè)照明計(jì)劃書商業(yè)照明計(jì)劃書目錄目錄一、一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析場(chǎng)現(xiàn)狀與分析1、燈具市場(chǎng)背景分析...............................................................................................................22、貴州相關(guān)品牌分析....................................................

2、...........................................................23、貴州市場(chǎng)分析.......................................................................................................................3二、二、營(yíng)銷營(yíng)銷策略策略1、項(xiàng)目定位..............

3、.................................................................................................................42、渠道建設(shè)....................................................................................................

4、...........................5三、三、品牌推廣策略品牌推廣策略1、第一階段：打響品牌名聲，打進(jìn)貴州市場(chǎng).......................................................................72、第二階段：凸顯實(shí)力，與對(duì)手搶占市場(chǎng).................................................................

5、..........83、第三階段：提升品牌形象，鞏固市場(chǎng)...............................................................................9四、經(jīng)銷商利潤(rùn)及員工薪金模式四、經(jīng)銷商利潤(rùn)及員工薪金模式1、經(jīng)銷商利潤(rùn)............................................................................

6、.............................................102、渠道經(jīng)理薪金.....................................................................................................................103、工程業(yè)務(wù)員薪金.....................................

7、............................................................................10五、廣告策略及預(yù)算五、廣告策略及預(yù)算1、媒體組合......................................................................................................................

8、.......112、廣告區(qū)域.............................................................................................................................113、廣告形式........................................................................

9、.....................................................114、公關(guān)策略..............................................................................................................................115、廣告費(fèi)用.........................

10、.....................................................................................................11附錄：附錄：一、貴州四個(gè)省轄市的大致概況......................................................................................12二、燈飾市場(chǎng)行情.

11、...............................................................................................................14三、貴陽(yáng)市府燈飾廣場(chǎng)照明品牌廣告齊聚.......................................................................1634、品上照明是當(dāng)?shù)卣彰鳠麸椥落J

12、品牌新銳品牌之一，在當(dāng)?shù)匾延?年左右發(fā)展史，工程項(xiàng)目工程項(xiàng)目一直是品上的強(qiáng)項(xiàng)。5、力德森照明是當(dāng)?shù)卣彰鳠麸棟摿ζ放茲摿ζ放浦?，這個(gè)以T4T5、金鹵燈、鎮(zhèn)流器為主的照明品牌在當(dāng)?shù)厥呛笃鹬?，目前在貴州已有5個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，擁有大批穩(wěn)定的裝飾公司客戶資源。力德森照明比較重視廣告和宣傳投入，在貴陽(yáng)市府燈飾廣場(chǎng)投放了三塊顯眼的戶外廣告牌。另外，具有潛力的品牌還有歐特朗、亮A、美的、卡塔等，與力德森不同，他們?cè)诋?dāng)?shù)囟荚O(shè)立專賣店，但沒(méi)有廣告投入。（三

13、）（三）貴州市場(chǎng)的分析貴州市場(chǎng)的分析（見(jiàn)附錄：一、二）1、貴公司照明品牌進(jìn)入貴州市場(chǎng)的威脅分析、貴公司照明品牌進(jìn)入貴州市場(chǎng)的威脅分析1）目前，當(dāng)?shù)赜匈F陽(yáng)市府燈飾廣場(chǎng)、浙江商城和富源美家居建匯中心和遵義中興燈具市場(chǎng)等四個(gè)專業(yè)的燈具市場(chǎng)。全省共有600多家照明燈飾經(jīng)銷商，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。2）貴州市場(chǎng)上已成熟的照明單位都有自己的優(yōu)勢(shì)：A、大花燈飾超市是當(dāng)?shù)卣彰鳠麸楊I(lǐng)先商家之一，該商家不斷搞促銷活動(dòng)，保持了良好的勢(shì)頭。像大花這樣以零售零售為主的領(lǐng)先

14、經(jīng)銷商在貴陽(yáng)還有正源（大燈匯）、鴻源、輝雅等燈飾超市賣場(chǎng)。B、貴陽(yáng)品能照明設(shè)計(jì)公司、貴州佑昌照明、貴州樂(lè)亭照明等則是依靠工程工程領(lǐng)先。C、貴州華輝照明電器、正天貿(mào)易公司、玉龍照明、國(guó)光照明則是靠銷售渠道銷售渠道取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。D、貴州雷士電器照明有限公司在工程和渠道工程和渠道建設(shè)上都比較強(qiáng)勢(shì)。這些都給貴公司照明品牌進(jìn)入貴州市場(chǎng)產(chǎn)生了較大的威脅。2、貴公司照明品牌進(jìn)入貴州市場(chǎng)的機(jī)會(huì)分析、貴公司照明品牌進(jìn)入貴州市場(chǎng)的機(jī)會(huì)分析1）隨著城市建設(shè)步