大型購物商場招商推廣方案

1、大型購物中心招商推廣方案前言本項目的招商推廣是否成功，將直接決定項目的資金回收狀況與后續(xù)開發(fā)的基礎(chǔ)穩(wěn)固性，具有舉足輕重的作用。為使本項目達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收的目的，我們在上一階段定位報告的基礎(chǔ)上，客觀分析本項目的機會點、競爭環(huán)境、石家莊商業(yè)發(fā)展狀況及服飾、食品等行業(yè)狀況，結(jié)合長安區(qū)的整體發(fā)展進程與需要，憑借專業(yè)的知識、豐富的經(jīng)驗，制訂出項目的招商推廣策劃方案。本方案注重實用性、可操作性，務(wù)求對招商的實際操作起到指導性的作用。一、

2、一、招商節(jié)點與時機計劃招商節(jié)點與時機計劃“良好的開始是成功的一半”，入市時機和方式把握得好，才能產(chǎn)生好的招商開局。招商入市時機的選擇要綜合考慮以下幾方面因素：一、項目入市宣傳時間應(yīng)選擇在正式招商前1個月入市宣傳，一方面為項目提前造勢、另一方面可為正式招商積累有效客戶。二、準備充分后入市入市前必須對招商中心、項目周邊環(huán)境進行改造修飾，讓項目現(xiàn)場的內(nèi)外包裝均有良好的形象展示。在模型、招商手冊、展板等招商工具齊備的情況下入市，才能彰顯出本項目

3、的氣勢與發(fā)展商的雄厚實力，增強客戶對項目的信心。三、猛烈造勢入市目前長安區(qū)的商業(yè)氛圍欠缺這一現(xiàn)狀，告訴我們“無造勢即無市場”。入市前的宣傳造勢與形象展示，在前期的招商中對客戶心理具有較大影響，因此在項目入市前必須要有足夠的宣傳造勢，能夠初步建立品牌形象并吸引客戶關(guān)注，為正式招商作市場鋪墊。四、有目的入市根據(jù)發(fā)展商的資金運作需要，合理安排營銷成本投入和回款的進度，提高發(fā)展商的資金利用效率。五、有控制入市根據(jù)價格策略等分期分批有節(jié)奏地向市場

4、推出產(chǎn)品，避免一擁而上，實現(xiàn)均衡、有序的招商目標。小結(jié)：建議本項目“招商先行，租售并舉”，以核心租戶（次主力店、國家一級品牌）的入駐來帶動銷售。綜合以上因素，根據(jù)項目運作的要求確定本項目從07年7月份開始入市籌備及預熱，08年4月份開始進行主力店的正式招商。二、二、招商對象特征分析招商對象特征分析1、招商對象定位因本項目定位于“都市的、流行的、休閑的、開放的、復合的、互動的年輕時尚MALL”，經(jīng)營者應(yīng)定位為：次主力店次主力店品牌店品牌店

5、社區(qū)配套社區(qū)配套2、招商對象分析次主力店：次主力店：品牌超市大賣場品牌超市大賣場超市本身具備強大的聚集人流作用。利用品牌超市引導作用，零售業(yè)全面開放，通過品牌進駐宣傳，炒作商圈效應(yīng)，產(chǎn)生強勢吸引消費者的威力。品牌店：品牌店：國內(nèi)知名服飾品牌、國內(nèi)知名服飾品牌、國內(nèi)外餐飲品牌、國內(nèi)外餐飲品牌、文化品牌及娛樂品牌文化品牌及娛樂品牌招商范圍鎖定在中國一線知名品牌。只要主力店確定進駐，就為本地區(qū)的大投資者、中小經(jīng)營者注入了一劑強心針，徹底打消其

6、經(jīng)營上的疑慮，并將發(fā)揮出羊群效應(yīng)，促進招商進程。社區(qū)配套性商業(yè)：石家莊本地大中型零售商、大中型餐飲、文化、娛樂經(jīng)營店三、三、招商總體思路招商總體思路經(jīng)營業(yè)態(tài)業(yè)種布局規(guī)范了本項目的硬件功能，而招商與經(jīng)營模式則是完善了本項目的軟件功能，只有好的硬件基礎(chǔ)，再加上強大的軟件支持，項目才能獲得良好的招商和經(jīng)營成果。牌，以此在市場上立足并打開市場，更是其長遠發(fā)展的保證，我司建議可設(shè)立品牌加盟服務(wù)中心，提供品牌推介及解答投資者咨詢等服務(wù)。5、定向招商

7、周邊商業(yè)氛圍濃厚，而本項目業(yè)態(tài)劃分當中，A、B、f區(qū)的主題性較強，因此對商家的類型、性質(zhì)、品牌特征等都具有較高的要求，而通過現(xiàn)場招商將難以滿足本項目定位的要求，所以定向招商是本項目招商活動的必要方式。6、總量控制實現(xiàn)有效的招商控制將成為項目關(guān)鍵。在項目招商過程中，通過分批推出貨量的控制，制造分批次推出的單位供不應(yīng)求的局面，引起市場轟動，促使商家進駐。再通過經(jīng)營大戶先行建立經(jīng)營示范區(qū)域，提升本地與外地高端經(jīng)營戶的經(jīng)營預期值，心理防線受到商

8、鋪有限數(shù)量和確保經(jīng)營旺場的雙重擠壓，徹底粉碎他們的對項目經(jīng)營的疑慮，從而使招商達到預期的目標。7、優(yōu)惠招商招商條件優(yōu)惠的措施有免租期、折扣租金、管理費優(yōu)惠、送廣告位等。對于主力商戶、重點商戶，招商條件的優(yōu)惠幅度要大，以吸引其進場經(jīng)營。五、五、招商租金策略建議招商租金策略建議1、針對業(yè)態(tài)招商租金策略建議a、針對次主力店，它是整個項目商業(yè)價值的體現(xiàn)與維系項目整體招商成功率的前提，是項目整體策劃定位的支持點和保障，應(yīng)實行局部區(qū)域性低價招商策略

9、，可考慮以低于面價30%作為優(yōu)惠。b、針對品牌店，它是項目整體租金的主要來源，租金可考慮以接近面價或略低于面價5%～10%作為招租標準。c、針對散戶，它是項目整體租金的重要補充，租金可考慮以接近面價或略高于面價5%～10%作為招租標準。d、針對專業(yè)店，服務(wù)業(yè)態(tài)，它是項目整體經(jīng)營必需的補充，租金可依據(jù)相應(yīng)產(chǎn)品或業(yè)態(tài)在面價的基礎(chǔ)上作相應(yīng)調(diào)整。2、針對不同因素差異招商租金策略本項目應(yīng)根據(jù)各商鋪位置差異、視覺效果差異、交通組織差異等因素來制定各

10、商鋪的具體租金價格。a、位置差異：按商鋪門前經(jīng)過人流量大小，商鋪位置優(yōu)劣的租金單價差異，差價比例控制在1015%之間。b、視覺效果：消費者在中庭位置直接注意到的商鋪租金單價高于其它內(nèi)鋪，差價比例控制在1015%之間。c、流通情況：人流疏導良好的商鋪租價高于其它商鋪，差價比例控制在48%之間。3、保證金策略建議向經(jīng)營者收取三個月的租金與管理費作為保證金，在租賃合同期滿退場時予以退還。4、租金遞增策略經(jīng)歷了守場期后，隨著商場的經(jīng)營步入正軌、