產(chǎn)品擺上貨架賣不動怎么辦？

1、產(chǎn)品擺上貨架賣不動怎么辦？在快速消費品的銷售中，普遍存在這一現(xiàn)象：產(chǎn)品在促銷的帶動一上，往往能夠很快地鋪市、上架，可一段時間后卻出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷、KA下架的情況，很多廠家也很困惑，不得不加大促銷、實施二次鋪貨，但往往效果并不明顯。為什么在產(chǎn)品的銷售中會出現(xiàn)產(chǎn)品上架后賣不動的現(xiàn)象呢，面對這一困境，作為廠家、批發(fā)商、終端店又該怎么做呢，筆者將從實戰(zhàn)的視覺解剖這一困局，謹(jǐn)望能給業(yè)界同仁幾點啟示。透視產(chǎn)品滯銷的真正原因透視產(chǎn)品滯銷的真正原因面對終端

2、賣不動甚至產(chǎn)品面臨下架的局面時，業(yè)務(wù)人員的第一反應(yīng)是：我們的產(chǎn)品在該店沒有競爭力，需寫申請向公司要政策、搞促銷，最后一招殺手锏：做特價或直接降價。而產(chǎn)品賣不動的真正的深層原因卻無人問津。1終端的生動化展示不到位。筆者4月份出差南京時，在南京蘇果超市里發(fā)現(xiàn)某品牌飲料的竟然是2013年8月份生產(chǎn)的，堆頭的箱子上也出現(xiàn)了黃斑，問促銷員說他們有新的，那只是擺放需要。試問這樣的產(chǎn)品陳列、生動化展示會給消費者什么樣的感受，他們會購銷酒水的服務(wù)員詢問

3、，當(dāng)我們提及需用宋河白酒時，他們說“很抱歉，這兩天斷貨，先生，您還是點古井吧，口味比宋河還要好！”，我說我是宋河廠家的，只要宋河糧液，最后促銷員還是不情愿的拿來了宋河，其實，這一現(xiàn)象在酒類終端營銷中很普遍，明明看見吧臺有為什么說缺貨呢？促銷人員的激勵不夠，也許提成、開瓶費沒競品牌高，雖然貨進了店、上了臺，促銷不愿推銷還是無法實現(xiàn)最終臨門一腳的關(guān)鍵性一步，值得企業(yè)關(guān)注。5缺貨的影響。“缺貨猛于虎也！”這一點在一線工作的營銷人最有感觸！因為

4、缺貨將會出現(xiàn)以下現(xiàn)象：1）、消費者會認(rèn)為缺貨的產(chǎn)品應(yīng)該不是暢銷產(chǎn)品。走進超市購物時我們很少發(fā)現(xiàn)可口可樂、寶潔公司的產(chǎn)品會出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，斷貨首先是對消費者的不負(fù)責(zé)任，給消費者帶來失望和反感，其次缺貨容易給消費者帶來錯覺，認(rèn)為公司有可能是處理存貨，不再生產(chǎn)。2）影響KA店商品的陳列與銷售，缺貨的結(jié)果是雖然是庫存沒貨，但是店內(nèi)又必須留出足夠的空間來展示，勢必影響其他產(chǎn)品的展示和銷售效果。商家會考慮該商品位置的擺放或是否下架，更談不上下一步的賣