中國飛之翔體育產(chǎn)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

1、中國飛之翔體育產(chǎn)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書,2010.1,大家好，很高興在認(rèn)識大家，非常有幸把這個(gè)項(xiàng)目推薦給你們，這份方案是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)花了五年的時(shí)間去實(shí)踐，近一年的時(shí)間總結(jié)而來。我確信，這份方案一定能改變大家對體育產(chǎn)業(yè)的理解，改變現(xiàn)在的體育格局，在未來十年內(nèi)為在座各位帶來巨大的尊榮及財(cái)富。下面就由我為大家掀開這神奇的幕布。,一、公司目的（1）,徹底改變“ 中國體育產(chǎn)業(yè) ”的 格局 。 抓住競技體育向全民健身、群眾體育過渡期的機(jī)遇。把飛之翔打

2、造成:中國最好的體育營銷公司 最棒的文化體育類實(shí)名制互聯(lián)網(wǎng)平臺、體育傳媒,目標(biāo)任務(wù)實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)（2）,2010-2013 四年內(nèi)，在全國重要的32都市都有自己的分支機(jī)構(gòu)（大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃），并擁有128個(gè)城市的合作加盟商，合作場館企業(yè)10萬以上SAAS合作商；產(chǎn)品十類上百種，穩(wěn)定實(shí)名制會員1，000，000以上，組建各類俱樂部10，000個(gè)，成為中國人數(shù)最多的活動最多的實(shí)名制俱樂部；每個(gè)分支機(jī)構(gòu)年?duì)I業(yè)額在500萬以上，利潤在20%以上

3、。整個(gè)項(xiàng)目總純贏利額每年贏利1500萬以上，且利潤每年不斷上升中。,二、問題(1),很多中小企業(yè)都已經(jīng)意識到互聯(lián)網(wǎng)是一種趨勢，都曾經(jīng)建立自己的網(wǎng)站，但卻沒有能力去建設(shè)好，維護(hù)好，并推廣出去；之前的十年把社會的各個(gè)層面都反應(yīng)到互聯(lián)網(wǎng)，從少資訊到資訊太多，但大家卻越來越找不到相應(yīng)的數(shù)據(jù)，搜索到的數(shù)據(jù)也雜，反應(yīng)實(shí)際數(shù)據(jù)。精細(xì)化、專業(yè)化將是趨勢；中國的體育產(chǎn)業(yè)以前是舉國體制，所有私營、民營資本沒有辦法進(jìn)入，整個(gè)文化體育產(chǎn)業(yè)市場一直沒有開發(fā)；

4、體育作為文化的組成部分，是人們精神需求的重要內(nèi)容。尤其是伴隨經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化、社會現(xiàn)代化、生活方式現(xiàn)代化的歷史進(jìn)程，人們文化要求和精神需求的內(nèi)容和形式也發(fā)生了巨大變化。但基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)業(yè)鏈、市場環(huán)境都沒有準(zhǔn)備好。國內(nèi)外的產(chǎn)業(yè)差距達(dá)20倍。,三、解決方案(1),綜合性場館（線下聚結(jié)中心）：通過場館在各地建立分公司平臺，維持基本開銷、聚結(jié)人氣，打響品牌，承接主辦活動；會員俱樂部、網(wǎng)絡(luò)（媒體）網(wǎng)絡(luò)細(xì)化平臺，進(jìn)行自我消費(fèi)、引導(dǎo)消費(fèi)、聚眾團(tuán)購、設(shè)立編

5、輯中心，使網(wǎng)站，媒介中心升值，會員的城際活動、游玩；SAAS平臺（服務(wù)）：即“軟件即服務(wù)”針對文體行業(yè)的中小企業(yè)，建立全國平臺（免費(fèi)），通過服務(wù)收費(fèi)，并逐步實(shí)際搜索化、排名、地圖、評價(jià)、打折等一系列贏利模式。,解決方案(2),品牌：框架，統(tǒng)一的旗號，在一些權(quán)威媒體統(tǒng)一的廣告，我們只要建立 一個(gè)渠道。然后把原來的手工作業(yè)變成流水線。更形象點(diǎn)說，就是我們建好一個(gè)巨大的超市，地方站，城市站變成了我們招商的伙伴。一起發(fā)展，先團(tuán)結(jié)企業(yè)，再團(tuán)結(jié)會

6、員，對他們戰(zhàn)略、意識的培養(yǎng)、形成聚眾效益(為什么選擇和我們合作）。產(chǎn)品：給他們更多的產(chǎn)品及發(fā)展方案：代理（他們原來已經(jīng)有了一些小的利潤點(diǎn)，并少些贏利，我們就讓他們更多的賺錢，更多的利用平臺）如一些大型品牌的代理及合作，形成產(chǎn)業(yè)鏈。城市站、加盟站SAAS（為每個(gè)體育事業(yè)運(yùn)營者提供一個(gè)產(chǎn)品服務(wù)，便捷建站，專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，預(yù)訂，約戰(zhàn)更好的互聯(lián)網(wǎng)平臺。服務(wù)：進(jìn)行更多的資源的整合，自我消費(fèi)，大量的區(qū)域、方位上的服務(wù)站、從業(yè)人員、資源互換。更好

7、的市場方案、發(fā)展戰(zhàn)略；場館（資源是有限的，特別是大型綜合場館的物業(yè)管理方案）網(wǎng)站（直接收購非常優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和地方公司網(wǎng)站整合）（已經(jīng)有了美食網(wǎng)、攜程網(wǎng)、B-C這樣的專業(yè)平臺，可以快速學(xué)習(xí)模仿，加快社區(qū)建設(shè)）；質(zhì)量售后：最好的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、大量的備選方案，解決問題并維護(hù)客戶。,四、時(shí)機(jī)：為何是現(xiàn)在？,1、體育作為文化的組成部分，是人們精神需求的重要內(nèi)容。尤其是伴隨經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化、社會現(xiàn)代化、生活方式現(xiàn)代化的歷史進(jìn)程，人們文化要求和精神需求的內(nèi)

8、容和形式也發(fā)生了巨大變化。從國內(nèi)情況看，表現(xiàn)出以下特點(diǎn)，可以稱之為“六個(gè)轉(zhuǎn)變”；一是從傳統(tǒng)型向現(xiàn)代型轉(zhuǎn)變；二是從封閉型向開放型轉(zhuǎn)變；三是從獨(dú)立型向群體型轉(zhuǎn)變；四是從家庭型向社會型轉(zhuǎn)變；五是從觀賞型向參與型轉(zhuǎn)變；六是從娛樂型向健康型轉(zhuǎn)變。2、多年來在中國，由于政府多年對于體育事業(yè)的全資輔助，體育作為獨(dú)立產(chǎn)業(yè)的市場潛力未能發(fā)揮，體育產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值在新世紀(jì)之交只代表GDP的0.2%。但06德國世界杯、07女足世界杯、2008申奧成功、F1集團(tuán)

9、的建立，無不標(biāo)志著體育經(jīng)濟(jì)的到來。這些星星之火無疑將推動這一常年沉睡積累巨大潛力的市場向一新的階段邁進(jìn)。3、隨著體育作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)的概念逐漸被接受，運(yùn)動行銷不再是品牌全球標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)物，而是因當(dāng)?shù)厥袌霰仨氉鳛檫x擇的結(jié)果。發(fā)展最具性代表的國家當(dāng)數(shù)美國，一年的體育產(chǎn)值占國家總產(chǎn)值毛額2%，明顯領(lǐng)先英國、德國、澳洲的1%~1.5%。體育產(chǎn)業(yè)與國外相差20倍以上，在中國未來十年內(nèi)有巨大的發(fā)展空間，（生活質(zhì)量上升，人民從心理身理都了充足準(zhǔn)備） ；

10、4、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用已經(jīng)普及，但沒有進(jìn)入精細(xì)化市場；特別是線下線下互動不足，網(wǎng)友的忠誠度、穩(wěn)定性還沒有確定。中國到現(xiàn)在還沒有一個(gè)體育營銷公司，這片市場目前是空白，最多只有二年建設(shè)期；,市場規(guī)模（1）,【場館收入】32個(gè)城市，每個(gè)城市3-5個(gè)場館.每個(gè)場館擁有會員200-500名；32*5*500=80000個(gè)會員，每個(gè)會員年消費(fèi)2000-5000不等，每年將擁有四個(gè)億的消費(fèi)；還有更多的附加消費(fèi)（如飲料、保險(xiǎn)、裝備）；同時(shí)產(chǎn)生超過10萬個(gè)各類俱

11、樂部、固定活動、品牌賽事?！緯T收入】通過活動品牌，將超過100萬實(shí)名會員，年服務(wù)費(fèi)10元；自我消費(fèi)（相應(yīng)的鏈?zhǔn)较M(fèi)，每人約100元左右）、引導(dǎo)消費(fèi)(針對性的團(tuán)購、某產(chǎn)品的營銷，每人約500元左右)、會員服務(wù)（OEM，信息服務(wù)費(fèi)、會員卡、DM）等相關(guān)收入。年銷售潛力約5億左右【SAAS】32個(gè)城市+128個(gè)加盟城市，每個(gè)城市文體企業(yè)500-2000不等，至少擁有16000家合作企業(yè)；把合作企業(yè)分為ABCD四類，價(jià)格從免費(fèi)到4800元

12、，可以付費(fèi)、以資源互換、品牌活動策劃、聚眾營銷方式進(jìn)行銷售；年銷售潛力約10億左右。【網(wǎng)站及體育營銷】體育營銷及廣告收入、網(wǎng)站媒介收入（演藝、承辦區(qū)域全國活動、代理產(chǎn)品、城際活動青少年培訓(xùn)、器材、裝備、營養(yǎng)保?。赇N售潛力約5億左右。,市場規(guī)模（2）,核心球隊(duì)分析：現(xiàn)在有16支城市頗具規(guī)模（我們僅以16支城市規(guī)劃。16支二線城市民間足球組織做為補(bǔ)充）16個(gè)城市（每個(gè)城市有200支隊(duì)伍長支參加賽事/活動），根據(jù)20/80法則，有40支

13、球隊(duì)有能力購買裝備。每隊(duì)人數(shù)約在20左右，不足也為購買用以庫存。,五、競爭格局,產(chǎn)品提供：已經(jīng)形成良好的傳統(tǒng)市場銷售鏈，利用愛好者對職業(yè)體育及體育明星認(rèn)同感和參與需求，建立了很多國內(nèi)外知名生產(chǎn)、銷售廠商，運(yùn)動產(chǎn)品。在互聯(lián)網(wǎng)層面的應(yīng)用則因傳統(tǒng)銷售渠道形成的壁壘而沒有體現(xiàn)出來。目前網(wǎng)絡(luò)平臺已經(jīng)經(jīng)過了兩代的轉(zhuǎn)換。第一代體育產(chǎn)業(yè)公司互聯(lián)網(wǎng)平臺www.ourclub.com www.easysports 都已經(jīng)北市場淘汰。第二代www.bet0

14、07.com www.chinago.cn 已經(jīng)度過了初級發(fā)展階段。但是沒有一個(gè)良好的線下組織構(gòu)架，純粹靠互聯(lián)網(wǎng)模式來運(yùn)作，很難將體育產(chǎn)業(yè)公司產(chǎn)業(yè)帶入良好的發(fā)展路線。地方平臺（網(wǎng)站）沒有或簡單，長期不維護(hù)，沒有推廣，協(xié)調(diào)，查詢，引導(dǎo)。技術(shù)財(cái)力跟不上，在細(xì)節(jié)約戰(zhàn)意識跟不上（定場，積分，團(tuán)隊(duì)）；信息提供：目前大部分城市的體育產(chǎn)業(yè)公司市場還處在單純的有償信息提供，沒有像職業(yè)體育那樣形成良好的信息流通體系。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)、競技體育的觀念，官本位的

15、思想還很嚴(yán)重。政策上沒有大的支持，支持也要付出較大的代價(jià)。市場氛圍沒有形成，大家愿意健身了，但參與活動，特別很多企業(yè)對體育營銷了解不足，需要慢慢的培養(yǎng)；組織提供：魚龍混雜，官方組織和民間組織隨處可見，市場處于嚴(yán)重的無序化，行業(yè)沒有標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)余運(yùn)動市場的重新洗牌要依靠強(qiáng)有力的資本支持和專業(yè)機(jī)構(gòu)的運(yùn)作。原有地方組織者能力不足，兼職人群較多，沒有形成產(chǎn)業(yè)鏈，利潤回報(bào)不足，達(dá)不到聚眾效應(yīng)。大型贊助、演藝對關(guān)系，品牌的要求較高，對執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的要求也

16、非常高。場館提供：基本上分為3個(gè)層面，1、體育局直屬場館，由國際運(yùn)動賽事而生，后轉(zhuǎn)為民用。2、大專院校管理的場館，非盈利性和為學(xué)生提供服務(wù)為主。3、商業(yè)場館，大多屬于個(gè)人、公司投資興建，目標(biāo)是業(yè)余運(yùn)動消費(fèi)者。場館是業(yè)余運(yùn)動的要素之一，由于目前全國中大型城市體育場館數(shù)量偏低和信息的流通速度較慢，因此場館資源有待綜合利用，人員復(fù)雜，眼界不夠，小富即安，大多數(shù)做的是生意不是事業(yè)；。,六、產(chǎn)品/服務(wù),開發(fā)線下的資源產(chǎn)生利潤，放在網(wǎng)絡(luò)平臺二次開

17、發(fā)，整合后三次開發(fā)的過程,七、團(tuán)隊(duì)描述,總經(jīng)辦是負(fù)責(zé)監(jiān)察執(zhí)行進(jìn)程，跟蹤項(xiàng)目，收集問題并提供解決方案，另負(fù)責(zé)培訓(xùn)；【彭曉飛-飛之翔蘇州公司經(jīng)理】財(cái)務(wù)法律用于解決公司的現(xiàn)金流及合同法律問題；【外聘】后勤部負(fù)責(zé)活動執(zhí)行，兼職、采購、關(guān)系維護(hù)；【李婭-美天公司副總，十年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，承辦上百個(gè)重大活動】網(wǎng)站客服是全方面解決網(wǎng)站技術(shù)及維護(hù)網(wǎng)站；【敖銘及原團(tuán)隊(duì)-原新浪體育欄目負(fù)責(zé)，2007年負(fù)責(zé)奧運(yùn)項(xiàng)目-股權(quán)合作】市場策劃就是針對各個(gè)時(shí)

18、段最流行的活動策劃活動并包裝給贊助商，促銷自我消費(fèi)并積極承辦大型活動；代理【媒體、廣告公司外聘】直營加盟事業(yè)部將是一段時(shí)間內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目，只有迅速打開并占有市場，才在站在市場的最高點(diǎn)；【宏圖三包或銳力主管、路夢軍】俱樂部把我們所有場館單一活動，會員聚會，俱樂部PK活動，引導(dǎo)并主辦自有活動，線下線上結(jié)合點(diǎn)。負(fù)責(zé)地方信息采訪上傳并完成SAAS,管理編人兼職人員【外聘】。,2004組建了首支會員制業(yè)余俱樂部，開展業(yè)余聯(lián)賽整理思路、學(xué)習(xí)的過

19、程；2005建立蘇州體育網(wǎng)絡(luò)平臺，企業(yè)會員加盟、在蘇州大學(xué)、科技大學(xué)建立發(fā)展基地、贊助化、摸索一條路；2006主辦模擬世界杯、賽事正規(guī)化、品牌化，組隊(duì)參與全國足球賽事、正式進(jìn)行場館化經(jīng)營（確定贏利方式之一，資源化）、體育場館及設(shè)施產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營與管理（類物業(yè)公司）、選擇/管理場館的標(biāo)準(zhǔn)；2007廣州、深圳、北京、上海等地學(xué)習(xí)考察，承辦大型運(yùn)動會、年會慶典、確定贏利項(xiàng)目二（運(yùn)動裝備）、多場館（五卅路、體育中心、獨(dú)墅湖、園區(qū)三中、園區(qū)七中

20、、胥江中學(xué)、少體校、蘇高中、科技大學(xué)）、多項(xiàng)目（足球、籃球、乒乓球、臺球、羽毛球、游泳、垂釣、彩票（愛波）、網(wǎng)球）、會員俱樂部建立（自我消費(fèi)）-裝備/飲料/保險(xiǎn)...、贊助產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營/體育傳播產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營；2008 組建客服俱樂部，推廣先進(jìn)體育營銷理念，建立長三角（南京、蘇州、無錫、常州、南通、杭州、寧波、上海）、全國體育產(chǎn)業(yè)公司，為更大的發(fā)展做準(zhǔn)備、俱樂部升級成為一個(gè)客服部門（職能轉(zhuǎn)變）、客服中心成立（周活動、月賽事、季郊游）、籃球項(xiàng)

21、目、桌球項(xiàng)目重拳出擊；房產(chǎn)俱樂部/汽車俱樂部/金融俱樂部/通信俱樂部/傳媒俱樂部、整合整個(gè)組委會，人員籌備，將以2010年世界杯為起點(diǎn)、加強(qiáng)網(wǎng)站的建設(shè)、會員制、韻動通折卡的開發(fā)、體育產(chǎn)業(yè)公司商家的開發(fā)、媒體化、引導(dǎo)化、C2C。并與新浪、SOHU原體育欄目負(fù)責(zé)人敖銘先生在南京投資開設(shè)一家分公司， 做好線下營運(yùn)全面運(yùn)作的準(zhǔn)備、同時(shí)于2009初成功運(yùn)作草根足球，并在全國造成了一定的影響力。公司每年有600萬以上營業(yè)額純利潤80萬左右 以上。,

22、飛之翔五年發(fā)展,八、融資規(guī)模與使用,網(wǎng)站建設(shè)(首年400萬,次年投資200萬左右);品牌建設(shè)(首年300萬,次年投資200萬左右);戰(zhàn)略城市場館(500萬,每年投入300萬左右);辦公設(shè)備及人員300萬左右,次年200萬左右;合計(jì)投資2400萬.第一年1500萬,次年900萬;,先組建班子成員，開展計(jì)劃，并收購現(xiàn)成網(wǎng)絡(luò)或團(tuán)隊(duì)。利用世界杯把品牌宣傳好，再用團(tuán)市委進(jìn)行創(chuàng)業(yè)支持(五步驟),聯(lián)合一些重要城市形成股權(quán)合作，開展SAAS產(chǎn)品

23、，開展直營/加盟，形成梯隊(duì)發(fā)展。重點(diǎn)打造俱樂部賀歲PK活動.,九、融資后的未來財(cái)務(wù)預(yù)期,十、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避,市場風(fēng)險(xiǎn)中能夠直接威脅到的體育產(chǎn)業(yè)公司發(fā)展的是，無序的市場環(huán)境和運(yùn)作模式的復(fù)制，在國內(nèi)，幾乎沒有什么事情、東西是不會被模仿的。而一旦模式剛剛見到曙光的時(shí)候，就會有很多復(fù)制者們用比我們多出幾倍甚至幾十的資金砸向市場。這種情況的后果是非常的嚴(yán)重，我們前期培養(yǎng)的市場，將毫無眷戀的奔向“復(fù)制者”那一邊。當(dāng)然，這方面的有我們線下業(yè)務(wù)體系作為

24、可以依靠的保障，從而避免這種風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。風(fēng)險(xiǎn)回避策略：不段提高進(jìn)入市場的門檻，在網(wǎng)站技術(shù)及線下業(yè)務(wù)服務(wù)方面采用升級方式，采用各種方式培養(yǎng)客戶忠誠度，盡快形成局部業(yè)務(wù)壟斷。競爭策略：新的發(fā)展方向，將導(dǎo)致新的競爭對手的出現(xiàn)。而對于務(wù)競爭對手，我們的策略是 —— 聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量，增強(qiáng)集團(tuán)能量，盡可能的擴(kuò)大市場占有率。1）、通過建立線下業(yè)余體育單項(xiàng)體育產(chǎn)業(yè)公司，形成體育產(chǎn)業(yè)公司綜合信息服務(wù)平臺壟斷局面，對局部業(yè)務(wù)競爭對手構(gòu)成競爭壁壘；

25、2）、完善網(wǎng)站平臺，制定逐步提升網(wǎng)絡(luò)功能計(jì)劃，應(yīng)付強(qiáng)競爭對手的突然進(jìn)入培養(yǎng)用戶習(xí)慣；3）、短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)企業(yè)“自造血”功能，提高競爭對手進(jìn)入的門檻；4）、建立與政府職能部門的深入合作，樹立業(yè)內(nèi)權(quán)威地位；擴(kuò)大宣傳力度，增加用戶量和忠誠度；5）、整合了自95年申花奪冠后發(fā)展至今生存下來的大多數(shù)小型公司；6）、資源是有限的，特別在場館方面，我們會緊抓資源，形成局部壟斷；7、線下投資的是場館、固定資產(chǎn)較多，基本不會有損失，在第一階段完成前，只是數(shù)十

26、個(gè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)小公司，小作坊，操作簡單，利潤高，風(fēng)險(xiǎn)非常。8、沒有指望未來美好的預(yù)期。一步一步的踏實(shí)的走，每個(gè)項(xiàng)目都有回報(bào)，積小勝得大勝。和任何一種商業(yè)行為一樣，都存在風(fēng)險(xiǎn)，而對于投資者來講，最大的風(fēng)險(xiǎn)，除了企業(yè)管理外就是市場風(fēng)險(xiǎn)了，我們建議出現(xiàn)此類風(fēng)險(xiǎn)后可后采取并購重組的方式或者采取聯(lián)合推薦上市來收回投資款。未來十年如當(dāng)年的股票一樣，快速上升的通道，參與進(jìn)來就可以賺錢，就算在某個(gè)領(lǐng)域單項(xiàng)你做好，已經(jīng)能賺錢了。,銷售一種生活方式，推廣一種