已閱讀1頁，還剩47頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀
版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、該文針對外國供應(yīng)商的情況,對西門子光網(wǎng)絡(luò)進行了SWOT分析.通過對全球光通信市場、中國光傳輸市場以及企業(yè)自身情況的闡述,該文對西門子光網(wǎng)絡(luò)1995年至2001年間中國市場的銷售波動進行了分析.自從承接中國電信“八縱八橫”全國骨干網(wǎng)建設(shè)后,西門子經(jīng)歷了1995年、1996年的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)高峰,銷售業(yè)績頗佳.到1998年,西門子銷售跌入低谷,銷售狀況一蹶不振.直至2001年,西門子才重回中國通信市場,取得了重大的進步,保住了市場地位.西門子光網(wǎng)
2、絡(luò)1998年至2000年的銷售失利是多種因素造成的,但客戶關(guān)系破裂和服務(wù)質(zhì)量不高是最主要和最直接的原因.為了改變銷售嚴(yán)重下滑的狀況,西門子一方面改革售后服務(wù),使其標(biāo)準(zhǔn)化;一方面調(diào)整組織結(jié)構(gòu),以適應(yīng)客戶市場的發(fā)展變化,從總體上提高了公司的組織效率.該文還指出西門子在營銷中應(yīng)當(dāng)注意的問題以及一些不足之處,需要在今后的工作中加以改進,以增強公司的整體競爭實力.綜上所述,西門子應(yīng)當(dāng)吸取以往的經(jīng)驗教訓(xùn),大力發(fā)展客戶關(guān)系,充分利用自身優(yōu)勢,提供有特
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
評論
0/150
提交評論