三源明珠公司電涌保護(hù)器市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、三源明珠公司電涌保護(hù)器市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究ResearchontheMarketingStrategyofSanYuanMingZhuCompanySurgeProtectiveDevice學(xué)科專業(yè)：工商管理研究生：趙蓬指導(dǎo)教師：白彥壯副教授天津大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部二零一O年十一月。酗如眾“I●匈中文摘要三源明珠公司以制造、加工和銷售電力鐵塔為主營(yíng)業(yè)務(wù)，以服務(wù)天津電力市場(chǎng)為目的，是天津市電力公司下屬全資子公司。隨著全國(guó)電力鐵塔市場(chǎng)招投標(biāo)機(jī)制的

2、啟動(dòng)，三源明珠公司面臨著市場(chǎng)需求的急劇變化，傳統(tǒng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)電力鐵塔遭受了極大的挑戰(zhàn)。在此背景下，本文運(yùn)用SWOT分析方法對(duì)三源明珠公司的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行了分析，公司長(zhǎng)期服務(wù)于天津電力市場(chǎng)，在電力市場(chǎng)中形成了良好的客戶關(guān)系，同時(shí)，電力市場(chǎng)目前存在巨大的電力防雷需求，因此，電力防雷市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)成為三源明珠公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)?；谶@一結(jié)論，文章對(duì)全國(guó)電力防雷市場(chǎng)的現(xiàn)狀和特點(diǎn)進(jìn)行了深入分析，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的潛在客戶、需求結(jié)構(gòu)和需求數(shù)量進(jìn)行了預(yù)測(cè)。遵循經(jīng)典市

3、場(chǎng)營(yíng)銷理論，進(jìn)而對(duì)三源明珠公司的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了深入分析，結(jié)論顯示，由于天津電力市場(chǎng)與三源明珠公司具有天然的聯(lián)系，因此，天津電力防雷市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)成為三源明珠公司的目標(biāo)市場(chǎng)。在對(duì)電力系統(tǒng)采購行為和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行全面剖析的基礎(chǔ)上，文章進(jìn)一步探討了電力系統(tǒng)防雷產(chǎn)品采購的影響因素，并結(jié)合自身實(shí)際進(jìn)行了分析，結(jié)果顯示，三源明珠公司在價(jià)格、客戶關(guān)系及售后服務(wù)等方面具有顯著競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。作為市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的成本，本文最后確定了三源明珠公司進(jìn)入電力防雷市場(chǎng)的營(yíng)銷