商業(yè)沙盤實習(xí)個人報告

1、商業(yè)沙盤模擬實習(xí)個人報告商業(yè)沙盤模擬實習(xí)個人報告實習(xí)時間:2010年4月21日、24日、25日實習(xí)地點:商業(yè)沙盤模擬實驗室實習(xí)目的:讓大學(xué)生體驗復(fù)雜的商業(yè)運(yùn)作過程，充分理解DRP內(nèi)涵及原理，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊合作精神，促進(jìn)專業(yè)學(xué)習(xí)與社會需求的有效結(jié)合，提高大學(xué)生的實踐能力和綜合素質(zhì)。角色：擔(dān)任“Theone公司”CEO通過這次商業(yè)沙盤模擬的實習(xí)，讓我獲益匪淺。首先，讓我對DRP分銷資源計劃有了一定的了解與認(rèn)識。我了解到D

2、RP是分銷資源計劃系統(tǒng)。它是建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)代企業(yè)的先進(jìn)管理思想，全面集成了企業(yè)的所有資源信息，并為企業(yè)提供決策、計劃、控制與經(jīng)營業(yè)績評估的全方位和系統(tǒng)化的管理平臺。它不僅僅是一個軟件工具，而且涵蓋企業(yè)經(jīng)營的方方面面的一整套管理思想，DRP可以幫助企業(yè)管理人員跟據(jù)外部環(huán)境的變化而對企業(yè)資源進(jìn)行合理規(guī)劃，使企業(yè)流暢運(yùn)轉(zhuǎn)，從而達(dá)到商業(yè)上的成功。通過認(rèn)識DRP，讓我了解到DRP分銷資源計劃在企業(yè)的商業(yè)運(yùn)作過程中發(fā)揮著重大的作用。企

3、業(yè)的目標(biāo)是追求利潤最大化，它通過運(yùn)用自身有限的資源使企業(yè)獲得最大的效益。企業(yè)的經(jīng)營管理過程也就稱得上是企業(yè)資源的管理過程。于是要使企業(yè)獲得最大的效益，就必須充分運(yùn)用已有的資源，實行DRP使企業(yè)獲得持續(xù)有利的發(fā)展。其次，通過直觀的企業(yè)商業(yè)沙盤來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，讓我們了解了商業(yè)沙盤中的很多規(guī)則與企業(yè)整個模擬運(yùn)營狀態(tài)。對于商業(yè)沙盤的規(guī)則，我們必須能夠充分的掌握好，以便于在日常運(yùn)營過程中充分有效的利用，避免資源的浪費(fèi)與不必要的扣分。如：對于獲

4、取市場訂單就取決于上一年的銷售額的40%，廣告投入的20%，店面數(shù)的20%，定價的20%。所以要想贏得更多的市場訂單，就必須做好資源的合理配置，規(guī)劃好企業(yè)的資源，充分利用這四個要素去贏取訂單。對于采購原材料各個產(chǎn)品都有相應(yīng)的提前期，我們必須做好采購計劃，以便于及時能夠交貨。通過商業(yè)沙盤讓我們在分析市場、獲取訂單、采購運(yùn)輸、開拓直銷與分銷渠道、制定戰(zhàn)略、進(jìn)行物流管理、營銷規(guī)劃和財務(wù)管理等一系列環(huán)節(jié)中體會到了企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程，認(rèn)識到企業(yè)

5、資源的有限性。讓我們了解到企業(yè)的實際運(yùn)作情況，涉及到倉儲配送中心、物流運(yùn)輸、直銷與分銷渠道建設(shè)、專賣店、代理店、大過高，增加了總店的成本。因此，我們需要認(rèn)真考慮如何選取物流配送方式，通過市場預(yù)測與所獲訂單，將商品搭配好，盡可能做到滿載運(yùn)輸，選擇最低廉的運(yùn)輸方式，最大限度地降低物流成本。2)2)充分利用財務(wù)杠桿的重要性充分利用財務(wù)杠桿的重要性企業(yè)的資金、所擁有的現(xiàn)金流在企業(yè)日常經(jīng)營活動中發(fā)揮著重大的作用，要最大限度提高企業(yè)效益同時避免現(xiàn)金

6、流短缺的危險，就需要我們進(jìn)行準(zhǔn)確的財務(wù)分析和預(yù)測。資金無論對于總部還是門店（專賣點、代理店、大賣場）的運(yùn)營來說都極為重要的，特別是在企業(yè)運(yùn)營過程中，常常會出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)問題，尤其是年初以及年末的時候，因此我們要充分利用財務(wù)杠桿的作用來使企業(yè)的資金活動能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)。善于利用貸款規(guī)則對于資金運(yùn)轉(zhuǎn)來說是一個充分的保障。我們要充分利用企業(yè)的財務(wù)杠桿，了解企業(yè)獲取資金來源的渠道，如：短期借款、長期借款、高利貸、貼現(xiàn)、注資等，要分析各種資金來源的資本

7、成本與財務(wù)風(fēng)險，合理的運(yùn)用企業(yè)的財務(wù)杠桿。例如：在商業(yè)沙盤模擬實習(xí)中，我們小組由于沒有充分發(fā)揮出財務(wù)杠桿的作用，第三年導(dǎo)致還貸壓力大，現(xiàn)金出現(xiàn)短缺，不得不找老師給我們注資才能得以發(fā)展。同時前期我們沒有充分利用大賣場、代理店由銀行注資的財務(wù)杠桿才贏取更多訂單。3）充分發(fā)揮團(tuán)隊合作精神的重要性）充分發(fā)揮團(tuán)隊合作精神的重要性任何一個企業(yè)的成功，都必須具備一支優(yōu)秀的團(tuán)隊，在商業(yè)沙盤模擬中也不例外，充分發(fā)揮出團(tuán)隊合作精神更具有重大的意義。各管理人