達(dá)利園暑期實(shí)習(xí)報(bào)告

1、系部名稱：政法學(xué)院專業(yè)：行政管理年級(jí)09級(jí)班級(jí)：1班姓名：郝明月學(xué)號(hào):200907064025實(shí)踐單位：福建達(dá)利園食品有限公司成都辦事處實(shí)踐時(shí)間：2010年7月18日至2010年8月16共30天暑期實(shí)踐報(bào)告公司簡(jiǎn)介：達(dá)利園達(dá)利集團(tuán)下轄福建達(dá)利食品集團(tuán)有限公司、泉州嘉禾食品有限公司、成都達(dá)利食品有限公司、濟(jì)南達(dá)利食品有限公司、湖北達(dá)利食品有限公司、吉林達(dá)利食品有限公司、甘肅達(dá)利食品有限公司、惠安達(dá)利包裝有限公司、馬鞍山達(dá)利食品有限公司、山

2、西達(dá)利食品有限公司、云南達(dá)利食品有限公司，廈門達(dá)利投資有限公司、惠安縣達(dá)利世紀(jì)酒店有限公司十三大子公司、十六個(gè)生產(chǎn)基地?？傉嫉孛娣e為3600畝，建筑面積105萬平方米。擁有包括中高級(jí)管理人才、各類技術(shù)人員在內(nèi)的員工30000多名。業(yè)務(wù)范圍:類食品、薯片、餅干、飲料。經(jīng)典產(chǎn)品:“和其正”涼茶、“達(dá)利園”優(yōu)先乳、茶飲料、果汁飲料、植物蛋白飲料、八寶粥。今年暑假有幸在達(dá)利園公司實(shí)習(xí)，做的是和其正以及其他茶飲料的促銷，主要還是做何其正的促銷工作

3、，和其正涼茶是達(dá)利園以傳統(tǒng)配方打造清熱解暑的夏季涼茶飲品，邀請(qǐng)了陳道明作為和其正涼茶的形象代言。和其正涼茶的銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布成都周邊個(gè)區(qū)縣，在暑期實(shí)踐的這段時(shí)間主要是負(fù)營(yíng)養(yǎng)作為賣點(diǎn)，也是贈(zèng)飲以及再來一瓶做為市場(chǎng)推廣。在銷售過程之中，許多顧客反應(yīng)不知道好不好喝，味道如何，很多第一次購(gòu)買和其正涼茶的顧客都是抱著試一試的態(tài)度。或者有的人擔(dān)心不好喝就不買，有的人喝習(xí)慣了王老吉，就不會(huì)購(gòu)買和其正，因?yàn)樗⒉恢篮推湔奈兜涝趺礃?，所以就?xí)慣買王老吉。

4、根據(jù)顧客的反應(yīng)以及同行的競(jìng)爭(zhēng)手段，可以清楚地看到，和其正相比之下沒有贈(zèng)飲，消費(fèi)者不知道他的口味，雖然每天都在電視里看到，但是很多人都不敢輕易去嘗試，所以，如果和其正涼茶想要更進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)以及銷售量可以采取贈(zèng)飲的方式，讓更多的人知道和其正涼茶真正的味道，自然也就擴(kuò)大了市場(chǎng)影響。在派發(fā)贈(zèng)飲的同時(shí)，可在繁華路段的商家贈(zèng)送冰桶，這樣可以讓顧客一來就拿到冰鎮(zhèn)可口的涼茶，不用費(fèi)時(shí)等候促銷或者商家來找飲料，許多飲料公司，例如統(tǒng)一、康師傅等飲料公司用

5、這樣的辦法都成功了，所以可以贈(zèng)送冰桶來增加銷售量。達(dá)利園青梅綠茶是“奶茶”劉若英做為形象代言人，以“綠茶配青梅，還是頭一回”作為廣告詞，青梅綠茶以其口味獨(dú)特，暢銷市場(chǎng)！獲得了廣大消費(fèi)者的好評(píng)。達(dá)利集團(tuán)產(chǎn)品覆蓋大中小城市，老少皆宜，不分階層。其中可比克的目標(biāo)群體主要是8－25歲追求時(shí)尚的學(xué)生族和年輕人；好吃點(diǎn)的目標(biāo)群體主要是25歲以上的白領(lǐng)階層；達(dá)利園的目標(biāo)群體較廣，適合作為一種禮品傳達(dá)。達(dá)利園——“達(dá)利蛋黃派，你帶我也帶，家家都喜愛”，