跨境電商初級人才認(rèn)證考試試題答案-子良

1、一、一、單選題單選題1、跨境、跨境電商的未來商的未來發(fā)展呈展呈現(xiàn)出以下哪些出以下哪些趨勢趨勢？A、產(chǎn)品品類和銷售市場更加多元化B、上述都對C、B2C占比提升B2B和B2C協(xié)同發(fā)展D、產(chǎn)業(yè)生態(tài)更為完善各環(huán)節(jié)協(xié)同發(fā)展參考答案：B2、線上的上的詢盤發(fā)詢盤發(fā)送方式有哪些？送方式有哪些？A、電話郵件B、傳真電話C、郵件聊天工具D、郵寄郵件參考答案：C3、詢盤詢盤分析要素要素包含分析要素要素包含A、詢盤內(nèi)容、聯(lián)系方式、是否使用電子商務(wù)、客戶IP地址

2、B、是否使用電子商務(wù)C、客戶IP地址D、詢盤內(nèi)容參考答案：A4、阿里巴巴國、阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)管家站的數(shù)據(jù)管家統(tǒng)計(jì)統(tǒng)計(jì)的一周情況都是每周幾更新的的一周情況都是每周幾更新的？A、周二B、周三C、周四D、周一參考答案：A5、網(wǎng)站、網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語專業(yè)術(shù)語PV指的是？指的是？A、重復(fù)訪問者數(shù)量B、每個(gè)訪問者的頁面瀏覽量C、獨(dú)立訪問者數(shù)量D、頁面瀏覽量參考答案：D6、阿里網(wǎng)站、阿里網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語專業(yè)術(shù)語中RFQ的意思是的意思是A、一達(dá)通B、全球旺鋪

3、C、信用保障D、采購直達(dá)參考答案：D7、系、系統(tǒng)提供的提供的滾動(dòng)滾動(dòng)BANNER有幾有幾張？A、3張B、4張C、2張D、1張參考答案：B8、客、客戶收到開收到開發(fā)信的信的時(shí)候一般最關(guān)注什么？候一般最關(guān)注什么？A、質(zhì)量B、交期C、價(jià)格參考答案：C9、給同一個(gè)客同一個(gè)客戶發(fā)戶發(fā)開發(fā)信每月什么信每月什么頻率最好率最好A、12次B、46次C、24次參考答案：C10、下列關(guān)于、下列關(guān)于銷售現(xiàn)狀發(fā)生變化中化中“雙贏”描述正確的是？描述正確的是？A、

4、保、保證經(jīng)濟(jì)證經(jīng)濟(jì)利益的同利益的同時(shí)滿時(shí)滿足心理上的愉悅足心理上的愉悅B、所有答案都不、所有答案都不對C、單純單純的心的心理上的雙理上的雙贏D、單純單純的經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)利益上的盈利利益上的盈利參考答案：參考答案：A11、當(dāng)有、當(dāng)有1000元讓步空步空間時(shí)間時(shí)下列下列讓步策略描述正確的是？步策略描述正確的是？A、可以使用、可以使用250250250250平均幅度的平均幅度的讓步策略步策略21、外、外貿(mào)找客找客戶的主要方式通常來的主要方式通常來講

5、有三種。第一有三種。第一讓客戶主動(dòng)找到找到自己自己比如比如B2B；第二；第二主動(dòng)尋動(dòng)尋找客找客戶比如利用搜索引擎比如利用搜索引擎尋找客找客戶。第。第三是什么？三是什么？A、論壇營銷論壇營銷B、展會(huì)、展會(huì)參考答案：參考答案：B22、對于有回復(fù)未成交的客于有回復(fù)未成交的客戶該如何跟如何跟進(jìn)？A、已、已報(bào)價(jià)情況價(jià)情況B、其他、其他產(chǎn)品的推介品的推介C、特價(jià)或有新、特價(jià)或有新產(chǎn)品時(shí)及時(shí)通知通知D、定期關(guān)、定期關(guān)懷參考答案：參考答案：C23、以下

6、哪一個(gè)是、以下哪一個(gè)是FOB計(jì)算公式算公式A、（、（產(chǎn)品成本＋國內(nèi)品成本＋國內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利用－出口退稅＋利潤）匯率海運(yùn)海運(yùn)費(fèi)B、（、（產(chǎn)品成本＋品成本＋國內(nèi)國內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利用－出口退稅＋利潤）匯率保費(fèi)C、（、（產(chǎn)品成本＋國內(nèi)品成本＋國內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利用－出口退稅＋利潤）匯率D、（、（產(chǎn)品成本＋國內(nèi)品成本＋國內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利用－出口退稅＋利潤）匯率海運(yùn)海運(yùn)費(fèi)保費(fèi)參考答案：參考答案：C24、一份完整的、一份完整的報(bào)價(jià)單包

7、含包含A、價(jià)格、價(jià)格貿(mào)易術(shù)語術(shù)語產(chǎn)品名稱品名稱B、價(jià)格、價(jià)格貿(mào)易術(shù)語術(shù)語產(chǎn)品名稱品名稱規(guī)格包裝包裝C、價(jià)、價(jià)格貿(mào)易術(shù)語術(shù)語產(chǎn)品名稱品名稱規(guī)格包裝包裝MOQ付款方式付款方式D、價(jià)格、價(jià)格貿(mào)易術(shù)語術(shù)語產(chǎn)品名稱品名稱規(guī)格包裝包裝MOQ付款方式付款方式報(bào)價(jià)有效期價(jià)有效期參考答案：參考答案：D25、以下、以下報(bào)價(jià)的基本原價(jià)的基本原則錯(cuò)誤則錯(cuò)誤的是的是A、有舍有留、有舍有留B、知己知彼、知己知彼C、爭取有利交易條件、爭取有利交易條件D、寧低勿高、寧

8、低勿高參考答案：參考答案：D26、以下關(guān)于、以下關(guān)于PI的說法錯(cuò)誤錯(cuò)誤的是的是A、形式、形式發(fā)票可以當(dāng)做票可以當(dāng)做銷售合同售合同B、買方可以用形式方可以用形式發(fā)票申票申請外匯許匯許可、可、進(jìn)口許可和開立信用和開立信用證D、形式、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的票是一種數(shù)量化的報(bào)價(jià)C、形式、形式發(fā)票沒有法律效力參考答案：票沒有法律效力參考答案：C27、金、金磚5國是指哪國是指哪5個(gè)國家？個(gè)國家？A、中國、印度、俄、中國、印度、俄羅斯、南非、巴西斯、