翟鴻燊經(jīng)典語錄

1、第1頁共38頁國學(xué)大師翟鴻燊教授經(jīng)典語錄國學(xué)大師翟鴻燊教授經(jīng)典語錄1、“心態(tài)不好，知識越多越反動；心智不一樣，注意力也不一樣”；2、“成功者的行為就是平常人眼里的變態(tài)。賺錢的秘訣－變態(tài)”；3、“人脈就是錢脈，關(guān)系就是實力，朋友是最大的生產(chǎn)力”；4、“從今天起，我發(fā)誓，我再也不想掙錢了，我要賺錢”；5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；6、“如果你覺得你的命不好，就去與那些命好的人在一起，你的命就會得到改善”；7、“顧客不僅關(guān)

2、心你是誰，他更關(guān)心你能給他帶來什么好處”；8、“溝通的5個基本要素：點頭、微笑、傾聽、回應(yīng)、做筆記”；9、“溝通的3個要素：文字信息、有聲信息、肢體動作。文字傳達(dá)信息，聲音傳達(dá)感覺，肢體傳達(dá)態(tài)度?！?0、“是的、是的、是的、沒錯、就按您說的辦”；11、“問題就是答案，一切問題都不是問題，就按您說的辦”；12、“如果您愿意，我愿意花我的時間來協(xié)助您”；13、“顧客不拒絕產(chǎn)品，他也不拒絕服務(wù)，他只拒絕平庸”；14、“溝通先從家人、朋友開始”

3、；15、“如果你是對的，世界就是對的”；16、“您看待人的想法，就會影響那個人的行為”；17、“贊美別人會讓別人把對的事情繼續(xù)做下去”；18、“成功之道=思考力＊行動力＊表達(dá)力”；19、“溝通5心：喜悅心、包容心、同理心、贊美心、愛心”20、“表達(dá)不同意見時，請您保留對方的立場，大家只是立場、看法不一樣罷了”；21、“認(rèn)同別人更容易肯定自己”；22、“溝通控制三要素：環(huán)境、氣氛、情緒”；23、“進(jìn)入不同類型人的頻道，需要把握住6個同步，

4、即：情緒同步、語氣語調(diào)語速同步、肢體動作表情同步，語言文字同步、價值觀及價值規(guī)則同步、信念同步”；24、“拒絕是一種慣性，當(dāng)顧客拒絕我們時，我們的工作才剛剛開始”；25、“銷售不是賣，是幫助對方買”；26、“問問題的過程：1）問簡單慣性問題；2）問對方無抗拒點問題；3）問對對方有好處的問題；4）讓對方說是的問題；5）讓對方連續(xù)說是的問題；6）要學(xué)會問誘導(dǎo)對方思維的問題；7）要問讓對方的回答都在預(yù)料當(dāng)中的問題”；8）開放性的問題；9）封閉

5、式的問題；10）讓對方二選一的封閉式問題第3頁共38頁11.所謂忙————其實就是心靈的逃亡12.用一生的時間去做兩世的事情活出三輩子的精彩13.我也想糊涂一點，無奈我已開法眼14.你帶著憎恨的心情去淘米，做出的飯都是有毒素的15.人生有三處，花錢絕對連眼睛都不要眨：一是給自己的父母花錢眼睛都不要眨，因為厚重的養(yǎng)育之恩是再多的金錢都無法詮釋的；二是給自己的鐵哥們兒花錢眼睛都不要眨，因為他們中的任何一個人都是有可能飛黃騰達(dá)的；三是對學(xué)習(xí)的

6、投資眼睛都不要眨，因為拒絕學(xué)習(xí)就等于拒絕成長和晉升16.可以了解別人只能算聰明，能夠看清自己才算是智者17.只有營銷才會產(chǎn)生利潤，其他都是成本18.鐵打的營盤，流水的兵————將源兵魂19.作為領(lǐng)導(dǎo)人要精滿、氣足、神旺，最難得的是擁有預(yù)見未來的能力20.一個不愿意為別人鼓掌喝彩的人便已經(jīng)是癡呆的開始21.一但你到達(dá)了彼岸之后，還要再扛著沉重的船行走嗎22.一個人的智慧和良知是高于一切的23.一個沒有自信心的人即使再優(yōu)秀也只能成為漢奸24

7、.一個人往往是因為太過優(yōu)秀從而才難以卓越25.動容貌，斯遠(yuǎn)暴慢矣；正顏色，斯遠(yuǎn)信矣；出辭氣，斯遠(yuǎn)鄙倍（背）矣26.沒有顧客的拒絕哪會有營銷人員的出現(xiàn)，別人身上的不足往往正是你因此存在的價值27.多花時間成長自己，少花時間苛責(zé)別人28.改變你不良的語言慣性就有可能改變你的命運(yùn)29.溝通最忌諱的就是一臉?biāo)老?0.人脈即是財脈，關(guān)系即是實力，朋友即是生產(chǎn)力31.人世間最不能等的事就是孝敬父母，切莫樹欲靜而風(fēng)不止，子欲孝而親不待32.一個卓越的

8、領(lǐng)導(dǎo)人需要與時消息、與時偕行、與時俱進(jìn)33.思考力乃是萬力之源34.最笨的人就是出色的完成了根本不需要去做的事35.有賢推舉方顯勝，能人幫襯方為王36.用人所長，天下無不用之人；用人所短，天下無可用之人；需人所長就必容人所短37.學(xué)會放下才能懂得承擔(dān)，人的煩惱、痛苦，往往都是因為放不下、想不開、忘不了38.強(qiáng)者會讓行為控制情緒，弱者才會讓情緒控制行為39.溝通是信息的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移，是感覺的互動40.最實用的團(tuán)隊文化是為人處世的文化