招商引資工作人員的基本要素

1、招商引資工作人員的基本要素：招商引資是我國(guó)對(duì)外開放的重要組成部分，是一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略任務(wù)，也是一項(xiàng)難度大的工作。因此，作為招商人員無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)還是專業(yè)人員都必須做到如下9點(diǎn)。1、良好的綜合素質(zhì)和責(zé)任感、使命感。除了政治業(yè)務(wù)等方面的要求外，招商人員要熟悉如下方面的政策、法律、法規(guī)。①投資審批程序。②對(duì)注冊(cè)資本和對(duì)注冊(cè)期限的要求。③不同時(shí)期國(guó)家對(duì)鼓勵(lì)、限制、禁止項(xiàng)目的情況。④內(nèi)外銷比例。⑤用工制度。⑥引進(jìn)技術(shù)的規(guī)定。⑦適用法律。2、注意第一印象

2、，在對(duì)外交往過(guò)程中，給客商的第一印象非常重要。3、要有主動(dòng)性、耐心和毅力。要把本地的優(yōu)勢(shì)、勞動(dòng)力成本、運(yùn)營(yíng)成本和區(qū)域影響等說(shuō)明白。4、在對(duì)外洽談中，充分體現(xiàn)“靈活性”，不輕意說(shuō)不字，多一些創(chuàng)造性思維。投資者投資的行為類型主要有習(xí)慣型、理智型、經(jīng)濟(jì)型、沖動(dòng)型、想象型、不定型，一定要因人制宜。5、做好洽談項(xiàng)目的組織工作?！巴馐聼o(wú)小事”，要十分注意細(xì)節(jié)問(wèn)題，比如氣氛的控制，盡可能適應(yīng)對(duì)方的習(xí)慣及語(yǔ)言的選擇。6、要尊重外商的一些通常做法。一般說(shuō)

3、來(lái)，外商來(lái)投資或多或少有某些方面的顧慮。合同要盡可能考慮到十分周到。7、高度重視信息的搜集和分析。優(yōu)秀的招商人員對(duì)信息要有相當(dāng)強(qiáng)的靈敏度和良好的分析能力。8、介紹情況，回答問(wèn)題要實(shí)事求是，不能夸大其詞，隨便承諾。9、應(yīng)有強(qiáng)烈的形象意識(shí)和公益意識(shí)，在工作中要勇敢、自信、更好樹立自身和單位的形象。所謂公關(guān)意識(shí)，實(shí)際上也就是溝通意識(shí)，公關(guān)意識(shí)如何，直接影響到他在項(xiàng)目引進(jìn)中所起的作用。招商引資工作人員的基本能力：招商的前提是理想的硬環(huán)境和高質(zhì)量

4、的軟環(huán)境。關(guān)于高質(zhì)量的軟環(huán)境，除了先進(jìn)的管理制度外，人是決定性的因素，而招商人員又是對(duì)外招商的先導(dǎo)部隊(duì)，對(duì)招商工作的開展和完善起著重要的作用?，F(xiàn)從幾個(gè)方面來(lái)闡述作為一個(gè)招商人員應(yīng)具備的素質(zhì)、能力及如何做一個(gè)優(yōu)秀的招商人員。招商人員的素質(zhì)和能力一、良好的政治素質(zhì)和時(shí)代的責(zé)任感、使命感招商是我國(guó)對(duì)外開放的重要組成部分，是一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略任務(wù)，也是關(guān)系到我國(guó)改革開放政策成敗的重要因素之一。幾年來(lái)，隨著我國(guó)改革開放的深入，招商引資得到迅猛發(fā)展，１

5、９９６年我國(guó)吸引外商直接投資達(dá)４２３億美元，僅次于美國(guó)，居世界第二位。我們已清楚地看到吸引外資帶給我們的不僅是資金、技術(shù)，而且對(duì)改善我國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、技術(shù)檔次，增強(qiáng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)能力都起到了重大作用，同時(shí)也提高了我國(guó)的管理水平和人員素質(zhì)，迅速提高了我國(guó)的綜合國(guó)力。因此，作為招商人員，必須對(duì)此有深刻的認(rèn)識(shí)，由此增強(qiáng)自身的時(shí)代責(zé)任感和使命感。二、良好的政策水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)四、優(yōu)秀的推銷員招商人員又是推銷員，只不過(guò)他所推銷的不是日常的商品，而是特

6、殊的商品。這就要求招商人員具有一定的談判技巧和分析判斷能力。談判技巧能力的提高，除了閱讀一些相關(guān)書籍外，實(shí)踐是最好的老師，在實(shí)際工作中要做一個(gè)有心人，善于在工作中學(xué)習(xí)和積累。招商引資領(lǐng)導(dǎo)要具備的基本能力：1、善于站在投資者的角度思考問(wèn)題在對(duì)外洽談中，有時(shí)我們覺得非常容易理解的事情，外商卻認(rèn)為不太好理解，有時(shí)我們認(rèn)為非常容易解決的問(wèn)題，外商卻認(rèn)為困難很多，顧慮重重。這并不奇怪，因?yàn)殡p方所處的位置不同，考慮問(wèn)題的角度不同。要成為一個(gè)優(yōu)秀的招

7、商人員，必須學(xué)會(huì)從投資者的角度去看待問(wèn)題。例如，項(xiàng)目地塊的選擇，有時(shí)我方推薦出合適的地塊給外商，他們卻不滿意；尤其是亞太區(qū)的投資客商還非常注重地理位置問(wèn)題，交通非常方便、基礎(chǔ)設(shè)施完備的地塊，有時(shí)他們卻認(rèn)為位置不好。因此，在交往過(guò)程中，要善于學(xué)習(xí)和掌握外商的思維方式和習(xí)慣，根據(jù)項(xiàng)目的性質(zhì)和特點(diǎn)，有耐心地提供更多的選擇給外商。再如，有的外商因項(xiàng)目的特點(diǎn)要求不間斷雙電路供電。對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們有自已的解決方式，在向外商說(shuō)明后，他們?nèi)杂幸蓱]。于是

8、，我們站在外商的角度考慮這一問(wèn)題，盡量把工作做到家，首先陪同他們實(shí)地考察我們的解決方式，并說(shuō)明已有同類要求的項(xiàng)目在區(qū)內(nèi)投產(chǎn)；然后，通過(guò)一定途徑，使外商看到供電部門的供電記錄，最終使外商放下心來(lái)。2、高度重視信息的搜集和分析對(duì)招商來(lái)說(shuō)，盡早得到有關(guān)公司的投資信息很重要，有時(shí)一條信息就能招到一個(gè)好的項(xiàng)目。例如，廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)有關(guān)人員在黨校學(xué)習(xí)期間，了解到廣州鋼鐵集團(tuán)的發(fā)展投資計(jì)劃，就非常及時(shí)地將此信息轉(zhuǎn)達(dá)到開發(fā)區(qū)的招商部門，招商部門的人

9、員通過(guò)及時(shí)追蹤和洽談，成功地將廣州中澳不銹鋼有限公司引進(jìn)到開發(fā)區(qū)。又如，該開發(fā)區(qū)的招商人員在參加廣州市香港招商會(huì)期間，在攤位接觸到一些客商，其中有日本的一家銀行，經(jīng)過(guò)觀察和分析，招商人員敏感地意識(shí)到，他們很可能是代表廠商選擇投資地點(diǎn)，通過(guò)進(jìn)一步的追蹤，成功地引進(jìn)了一個(gè)高技術(shù)項(xiàng)目。由此可見，一個(gè)優(yōu)秀的招商人員對(duì)招商信息要有相當(dāng)強(qiáng)的敏感度和良好的分析能力。這當(dāng)然不是一件易事，要靠自己在實(shí)踐中處處留心，日積月累。要獲得更多的招商信息，除了加強(qiáng)

10、自身的對(duì)外宣傳外，廣泛開拓各種信息來(lái)源渠道是重要措施，這就需要招商人員加強(qiáng)同如下有關(guān)部門的聯(lián)系和溝通：①統(tǒng)戰(zhàn)部門；②各行業(yè)主管總公司；③經(jīng)濟(jì)行政管理部門；④咨詢公司；⑤招商顧問(wèn)；⑥已招進(jìn)的外資公司；⑦國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)；⑧外商產(chǎn)品代理商；⑨我國(guó)駐外機(jī)構(gòu)；⑩國(guó)外金融機(jī)構(gòu)；１１外國(guó)公司駐中國(guó)辦事機(jī)構(gòu)。3、熟悉不同類型項(xiàng)目的特點(diǎn)一般來(lái)說(shuō)，跨國(guó)公司要對(duì)外投資，首先會(huì)委托咨詢公司或自己公司成立小組，對(duì)欲投資的地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查分析和投資點(diǎn)的對(duì)比分析，然后