嘉寶莉集團 要做中國涂料市場領(lǐng)頭羊

1、嘉寶莉集團嘉寶莉集團要做中國涂料市場領(lǐng)頭羊要做中國涂料市場領(lǐng)頭羊前言許多人好奇地問我，為什么搞企業(yè)？又那么成功？我說，因為窮。不只是一個人窮，一家人窮，而且是一個家族窮。窮是很難受的事情。那種難受無法用語言全部描述。許多令人不屑的事情，例如：志短、賣身、乞討、偷竊、搶劫、失學(xué)、大多與窮有關(guān)。我一九八二年大學(xué)畢業(yè)，苦干七年后薄有積蓄。一九八九年，我創(chuàng)辦第一家企業(yè)。至二OO一年，我已經(jīng)擁有十家企業(yè).成為一家實力龐大的集團企業(yè)。我想為有心創(chuàng)業(yè)

2、者寫一個創(chuàng)業(yè)計劃。用我對市場的真切感受去寫。我想，這是一個一石三鳥的計劃，既給人創(chuàng)業(yè)的真實機會，又使嘉寶莉公司大幅度提升銷售，更會令我新增不少富于朝氣的朋友。我想特別指出的是，這個嘉寶莉創(chuàng)業(yè)計劃與其它教科書最大的區(qū)別在于：它既提供理論，更提供真實的資源。這是迄今為止無數(shù)指導(dǎo)人如何創(chuàng)業(yè)賺錢的書籍或文章無法做到的。如果你熟讀并理解本文，又有條件利用嘉寶莉公司資源，你就極可能成為成功者，甚至?xí)蔀橹袊苛蠘I(yè)未來的大鱷。請先了解嘉寶莉集團嘉寶莉

3、集團()至今有10年歷史，主要產(chǎn)品是涂料。包括：內(nèi)外墻漆、家具漆、裝修漆、地坪漆、防火漆、墻面膩子、萬能膠。知名度和銷售在中國市場稍有名氣。嘉寶莉的特點不在于知名度極高或者銷售量最大，只在于她是一家中國涂料行業(yè)的新秀企業(yè)。十年，許多企業(yè)已經(jīng)完成了從創(chuàng)立到消亡的過程，而嘉寶莉才長成新秀，你可以想象她的基礎(chǔ)是何等厚實。嘉寶莉整個領(lǐng)導(dǎo)層由知識精英組成?；钴S、進取、人情味濃郁。許多人只將眼光投向明星和家電，其實明星難當(dāng)，家電中看難賺錢。而涂料潛

4、在的發(fā)展空間大得驚人。美國排名第一的涂料企業(yè)年銷售超500億元人民幣，澳洲只有1900萬人口，排名第一的涂料公司年銷售超過50億元人民幣?？纯粗車膫€地方不使用涂料？二十年后的中國，涂料的使用量至少為現(xiàn)在的10倍。現(xiàn)在涂料界的大老板，包括生產(chǎn)商和銷售商，與20年后的涂料大老板比較，其財富可以少到忽略不計。比較身邊各行各業(yè)，容易創(chuàng)業(yè)和有良好發(fā)展空間，我建議選涂料業(yè)。它真是一個不為人注意的巨大市場。嘉寶莉集團能成為涂料銷售未來老板的孵化機

5、，原因在于：一、企業(yè)的規(guī)模。嘉寶莉現(xiàn)在的規(guī)模能給你提供足夠數(shù)量和質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)帶有風(fēng)險，如果經(jīng)營一個賴以創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品，連供貨和質(zhì)量都難以保證。這種創(chuàng)業(yè)風(fēng)險就很高。二、企業(yè)的品質(zhì)。許多求職者或創(chuàng)業(yè)者吃盡苦頭，多與企業(yè)品質(zhì)有關(guān)系。我喜歡羅素的人生格言，追求真理，追求知識，追求感情，憐憫窮人。我創(chuàng)建的嘉寶莉集團，均以不準(zhǔn)罵人，不扣證件，不收押金，免費食宿，按時發(fā)工資為基本戒律。為什么選擇涂料行業(yè)成功創(chuàng)業(yè)，行業(yè)的選擇至關(guān)重要。俗語說，男怕選

6、錯行，女怕嫁錯郎。許多人選行業(yè)，往往以安全、容易為切入點。這不一定是好的選擇。切入容易，但在未來所花的精力不一定少。就好比賣燒鵝與做大公司老總。開個小食檔賣燒鵝所花費的精力與時間，不一定比當(dāng)大企業(yè)的總經(jīng)理少，但所得到的卻很有限。現(xiàn)在較多的人在選擇職業(yè)上放在大型公司。一般來說，大型知名企業(yè)給人安全感，這滿足大部分追求一份好工的要求。在大型企業(yè)出任要職，更是一件名利雙收的好事。但其層層的架構(gòu)，微弱的成長性對創(chuàng)業(yè)者并不公平。即使僅從學(xué)習(xí)的觀點

7、出發(fā)，它給人的往往只是局部知識?？晒﹦?chuàng)業(yè)的行業(yè)或者企業(yè)，它應(yīng)具備良好的成長性。這與買股票有點相似。成長性好的股票，無論投資或投機，都是一個好的選擇。在中國，涂料剛進入少年期，未來10年的特征是迅速長高增重。在這個過程中將造就大量的老板。請注意，不是企業(yè)老板，而是銷售領(lǐng)域的老板。相反，中國現(xiàn)有的上萬家涂料廠會在這一時期被大量淘汰。數(shù)以千計的涂料廠老板會轉(zhuǎn)行，或者破產(chǎn)。之所以銷售業(yè)老板得到保護，制造企業(yè)老板全部暴露在大競爭的槍口下被市場無情

8、槍殺，這得益于中國市場是一個不規(guī)范的市場。很多銷售需要憑一定的社會關(guān)系才能完成。一棟大樓在建造過程中選用哪一個牌子的涂料，多數(shù)不由制度或電腦決定，而是由某一個人或幾個人決定。而這一決定往往就是一筆小至幾萬元多至幾百萬元的生意。誰與決策者有深厚私人關(guān)系，誰就有條件優(yōu)先拿到這筆生意?，F(xiàn)在的傳媒，較多注意的是家電與明星。每日的報紙，幾乎都有家電和明星的消息。但涂料卻很少提及。事實上創(chuàng)業(yè)者再向家電方面發(fā)展已極其艱難，因為它已經(jīng)過了迅速增長期。但

9、涂料和綠色食品，卻會在未來的幾年迅速增長。橫向比較許多行業(yè)，依然覺得涂料業(yè)競爭未算激烈，發(fā)展空間也大。只要把握得好，成功創(chuàng)業(yè)并不太難。涂料行業(yè)值得投入，還有另一方面原因。中國現(xiàn)有的涂料銷售商，多數(shù)處于中低檔文化層次。他們能當(dāng)老板，更多得益于一種無奈。上數(shù)十年二十年，聰明人的選擇并不是個體攤販。相當(dāng)部分今日成功的涂料銷售商，當(dāng)年是因為無別的選擇才設(shè)店賣油漆，誰知道陰差陽錯卻賣出個大老板。隨著社會的發(fā)展，市場逐漸變?yōu)槁斆髡叩慕嵌穲?。這種聰明

10、者的游戲首先表現(xiàn)在家電業(yè)。涂料業(yè)雖然還沒有根本的變化，但這種變化已經(jīng)悄然到來。嘉寶莉集團領(lǐng)導(dǎo)層九成以上是大學(xué)本科生，在銷售商中，有的甚至是北京大學(xué)80年代的畢業(yè)生。這說明了這種變化已經(jīng)在進行。但這種情況并未有普遍?，F(xiàn)在的十個涂料經(jīng)銷商，至少八個文化水平偏低，年齡偏大，經(jīng)不起市場激烈競爭。如果你是一位有知識的聰明人，現(xiàn)在介入涂料界，生存發(fā)展的機率仍然非常大。一個容易進入又具備良好發(fā)展空間的行業(yè)，為什么不首選進入？在涂料流通領(lǐng)域做一個具有高