促銷(xiāo)方案測(cè)試題

1、制定促銷(xiāo)策劃方案測(cè)試題二十二背景資料：無(wú)限極（中國(guó)）有限公司（原南方李錦記有限公司）是李錦記健康產(chǎn)品集團(tuán)成員，成立于1992年，是香港百年民族品牌“李錦記”旗下的全資子公司。無(wú)限極（中國(guó)）以弘揚(yáng)中華優(yōu)秀養(yǎng)生文化，創(chuàng)造平衡、富足、和諧的健康人生為使命，創(chuàng)造了獨(dú)特的企業(yè)文化以及獨(dú)特的健康理念，堅(jiān)持務(wù)實(shí)誠(chéng)信、守法經(jīng)營(yíng)，業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展?，F(xiàn)已在全國(guó)范圍內(nèi)設(shè)立了35家分公司，28家服務(wù)中心，以及四千多家專(zhuān)賣(mài)店，取得了可喜的經(jīng)營(yíng)成績(jī)，得到了廣大消費(fèi)者和

2、社會(huì)的認(rèn)同。無(wú)限極（中國(guó)）致力于開(kāi)發(fā)、研制、生產(chǎn)及銷(xiāo)售傳統(tǒng)中草藥健康產(chǎn)品，十分重視產(chǎn)品的高科技投入。公司先后與清華大學(xué)、南方醫(yī)科大學(xué)、香港科技大學(xué)、香港大學(xué)、中國(guó)科學(xué)院上海藥物研究所等國(guó)內(nèi)、國(guó)際多家權(quán)威科研機(jī)構(gòu)、院校的緊密合作，以“無(wú)限極”為核心品牌，現(xiàn)已成功研發(fā)生產(chǎn)出五大系列，六大品牌，近七十款產(chǎn)品，包括：無(wú)限極健康食品、維雅護(hù)膚品、萃雅護(hù)膚品、植雅個(gè)人護(hù)理品、幫得佳家居用品、享優(yōu)樂(lè)養(yǎng)生用品。產(chǎn)品系列介紹：無(wú)限極健康食品：無(wú)限極增健口

3、服液（335元）、無(wú)限極女仕口服液（325元）、無(wú)限極兒童口服液（325元）、無(wú)限極鈣片（125元）、無(wú)限極海豹油膠囊（375元）、無(wú)限極靈芝皇膠囊（499元）、無(wú)限極紅果清露（75元）、無(wú)限極潤(rùn)和津露（75元）、無(wú)限極桑唐飲口服液（348元）、無(wú)限極潤(rùn)紅胭口服液（298元）、無(wú)限極余甘清潤(rùn)含片（32元）、無(wú)限極常欣衛(wèi)口服液（361元）、無(wú)限極源適餐粉（310元）、無(wú)限極源樂(lè)餐粉（323元）、無(wú)限極維康素片劑（363元）、無(wú)限極男仕口服

4、液（463元）、無(wú)限極時(shí)臻膠囊（1249元）、無(wú)限極怡瑞膠囊（248元）無(wú)限極奕華膠囊（498元）維雅護(hù)膚品：維雅保濕潔面乳（75元）、維雅保濕活膚水（133元）、維雅保濕眼霜（185元）、維雅保濕日霜（135元）、維雅保濕潤(rùn)膚露（75元）、維雅保濕晚霜（148元）、維雅抗自由基保濕套裝（751元）、維雅滋潤(rùn)潔面乳（75元）、維雅滋潤(rùn)柔膚水（110元）、維雅滋潤(rùn)日霜（135元）、維雅滋潤(rùn)晚霜（148元）、維雅滋潤(rùn)眼霜（173元）、維雅滋

5、潤(rùn)潤(rùn)膚露（75元）、維雅抗自由基滋潤(rùn)套裝（716元）、維雅營(yíng)養(yǎng)滋潤(rùn)潤(rùn)手霜（28元）、維雅本草養(yǎng)顏面膜貼－松（198元）、維雅本草養(yǎng)顏面膜貼－玉（160元）、維雅潤(rùn)唇膏（48元）、維雅靈動(dòng)煥顏液（273元）維雅倍護(hù)防曬霜spf30pa（70元）萃雅護(hù)膚品：萃雅美白潔面乳（185元）、萃雅美白日霜（398元）、萃雅美白晚霜（398元）、萃雅美白爽膚水（198元）、萃雅美白精華乳（423元）、萃雅美白系列套裝（1602元）、萃雅菁顏無(wú)痕細(xì)致潔

6、面（285元）、萃雅菁顏無(wú)痕煥能活膚（285元）、萃雅菁顏無(wú)痕至臻撫紋（373元）、萃雅菁顏無(wú)痕至臻彈力（623元）、萃雅菁顏無(wú)痕卓能緊致（573元）、萃雅菁顏無(wú)痕卓能修復(fù)（573元）、萃雅菁顏無(wú)痕系列套裝（2710元）植雅個(gè)人護(hù)理品：植雅沐浴露（300毫升，38元）、植雅沐浴露（750毫升，85元）、植雅洗發(fā)露（300毫升，42元）、植雅洗發(fā)露（750毫升，95元）、植雅牙膏（45元）、植雅潤(rùn)發(fā)精華素（43元）、植雅漱口水（29元）、

7、植雅洗手液（35元）、植雅均衡去屑洗發(fā)露（49元）、植雅營(yíng)養(yǎng)焗油洗發(fā)露（49元）、植雅凝露（27元）、植雅兒童牙膏（15元）、植雅口氣清新噴霧劑（25元）、植雅全能健齒牙刷（75，4支盒）植雅亮白抗敏牙膏（75元）幫得佳家居用品：幫得佳凈柔潔衣液（濃縮）（69元）、幫得佳凈亮洗潔精（濃縮）（47元）、幫得佳衣物頑漬預(yù)潔劑（45元）測(cè)試任務(wù)：b銷(xiāo)售百分比法以特定的銷(xiāo)售額或銷(xiāo)售單價(jià)的百分比來(lái)安排廣告開(kāi)支，是考慮將銷(xiāo)售收入既看成是廣告促銷(xiāo)的原

8、因同時(shí)也是促銷(xiāo)的結(jié)果。c由于銷(xiāo)售百分比法以特定的銷(xiāo)售額或銷(xiāo)售單價(jià)的百分比來(lái)安排廣告開(kāi)支，因此通常與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案的其他方面相符合。d競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法比照競(jìng)爭(zhēng)者的廣告開(kāi)支來(lái)決定廣告預(yù)算，因此，要確保新上市產(chǎn)品的銷(xiāo)售額達(dá)到同行業(yè)平均水平，其廣告預(yù)算必須相當(dāng)于同行業(yè)平均水平。e一般來(lái)講，目標(biāo)任務(wù)法會(huì)加大企業(yè)費(fèi)用開(kāi)支。答案：e8廣告設(shè)計(jì)的核心是（）。a廣告主題的設(shè)計(jì)b廣告文案的設(shè)計(jì)c廣告畫(huà)面的設(shè)計(jì)d廣告技術(shù)的設(shè)計(jì)答案：a。9與其它促銷(xiāo)工具相比，宣傳具有

9、下列特點(diǎn)（）。a高度可信b沒(méi)有防御c戲劇化表現(xiàn)d成本比較高e能夠快速建立知曉度答案：abce10以下關(guān)于營(yíng)業(yè)推廣的理解正確的是（）a營(yíng)業(yè)推廣對(duì)在短時(shí)間內(nèi)爭(zhēng)取顧客擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)具有特殊的作用，因此營(yíng)業(yè)推廣占促銷(xiāo)預(yù)算的比例越來(lái)越高b由于消費(fèi)者對(duì)不同推廣方式的反映不同，為引起消費(fèi)者興趣，在一次營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)中，應(yīng)盡量選擇較多推廣方式c由于營(yíng)業(yè)推廣是企業(yè)在特定目標(biāo)市場(chǎng)上，為迅速起到刺激需求作用而采取的促銷(xiāo)措施，因此，營(yíng)業(yè)推廣在實(shí)施過(guò)程中不須要和其他營(yíng)銷(xiāo)

10、溝通工具結(jié)合在一起，也往往能起到較好的作用d有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，利用人們的僥幸心理，對(duì)購(gòu)買(mǎi)者刺激性較大，有利于在較大范圍內(nèi)迅速促成購(gòu)買(mǎi)行為，因此獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)盡可能大e營(yíng)業(yè)推廣的影響常常是短期的，對(duì)建立長(zhǎng)期的品牌偏好不是很大答案：ae11下關(guān)于贊助的理解正確的是（）。a贊助注重激發(fā)人們對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品形成積極態(tài)度，即向消費(fèi)者提供購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的理由，引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注b贊助是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)而向某些活動(dòng)或組織提供資金支持的一種行為，在本質(zhì)上是一種說(shuō)服顧

11、客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的人際溝通工具c事件營(yíng)銷(xiāo)，是指通過(guò)向社會(huì)某些特別事件提供贊助，支持其順利進(jìn)行，并以這些事件作為載體向社會(huì)傳播企業(yè)和產(chǎn)品，從而獲得高水平的知曉，在本質(zhì)上是廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣結(jié)合的產(chǎn)物d企業(yè)所贊助的事業(yè)一般要與企業(yè)使命(或任務(wù))結(jié)合起來(lái)，因此要注意將贊助的事業(yè)或活動(dòng)與企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售直接發(fā)生關(guān)系e公益事業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)為社會(huì)行善，把企業(yè)和產(chǎn)品與相關(guān)事業(yè)聯(lián)系在一起，將取得社會(huì)普遍的好感，改善公眾太度，并可突破廣告的功利性和商業(yè)氛圍，建