東安雞初次溝通的口述提案

1、東安雞項(xiàng)目初次溝通的口述提案東安雞項(xiàng)目初次溝通的口述提案致XXX（我們團(tuán)隊(duì)的談判代表）：（我們團(tuán)隊(duì)的談判代表）：下面我所提供的方案，你可以結(jié)合自己的想法，篩選性的進(jìn)行參考，并合理的運(yùn)用通俗口語(yǔ)表達(dá)，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候也可以在談話中穿插一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)，以凸現(xiàn)一下我們作為策劃團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水準(zhǔn)。本次談判的話語(yǔ)權(quán)，盡量掌握在自己口上，然后牽制話題，把問(wèn)題的重點(diǎn)圍繞在三個(gè)方面：1、品牌形象包裝（提升產(chǎn)品價(jià)格檔次）2、營(yíng)銷策略升級(jí)（擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷區(qū)域）3、銷售渠

2、道拓展（提升產(chǎn)品銷售份額）前言前言東安雞的產(chǎn)品功能、品牌特性、地域文化，都與“金華火腿”類似。兩者之間的唯一不同就在于品牌價(jià)值和知名度上的懸殊差別。所以，在東安雞的運(yùn)營(yíng)上，完全可以以金華火腿作為參考標(biāo)桿，并篩選性的借鑒金華火腿現(xiàn)有品牌的一些營(yíng)銷策略和推廣手段。一、一、品牌形象包裝品牌形象包裝1、植入品牌文化、植入品牌文化（作用：提升產(chǎn)品價(jià)值和檔次）深度挖掘采集東安雞的自有文化，提煉品牌價(jià)值，制作品牌手冊(cè)，傳播品牌故事，跟隨產(chǎn)品銷售、宣傳

3、一起推廣。（1）歷史文化采集東安雞的起源由來(lái)、民間傳說(shuō)、歷史典故、史料文獻(xiàn)、地域文化等資料，逐漸延伸和豐滿它的歷史文化。（2）傳承口碑東安雞在歷史發(fā)展中所傳承下來(lái)的良好口碑，篩選典型的口碑說(shuō)法，如“去湖南必吃東安雞”、“游湘江，品東安雞”等。（3）殊榮頭銜（2）第二階段：走進(jìn)長(zhǎng)沙走進(jìn)長(zhǎng)沙（策略：立足長(zhǎng)沙，面向全省）通過(guò)長(zhǎng)沙周邊五個(gè)城市的過(guò)度，我們將擁有打入長(zhǎng)沙的實(shí)力。長(zhǎng)沙作為省會(huì)城市，有著引導(dǎo)餐飲文化潮流的功能和優(yōu)勢(shì)，我們借長(zhǎng)沙的風(fēng)，把

4、東安雞的知名度和影響力，吹進(jìn)湖南的每個(gè)角落。這就是我們進(jìn)軍長(zhǎng)沙的目的，是為了覆蓋整個(gè)湖南市場(chǎng)。（第二階段大概需要一年時(shí)間）（3）第三階段：覆蓋湖南覆蓋湖南（策略：招商加盟，連鎖經(jīng)營(yíng)）一旦立足長(zhǎng)沙，我們就不要自己做終端市場(chǎng)，而是通過(guò)招商加盟的方式，尋找各地級(jí)城市的代理商，并通過(guò)層層代理的方式，覆蓋整個(gè)湖南進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)。2、市場(chǎng)營(yíng)銷的策略、市場(chǎng)營(yíng)銷的策略（1）自建終端自建一部分終端市場(chǎng)，由自己公司直接控制。這部分市場(chǎng)資源必須是優(yōu)勢(shì)的，能利用

5、最低成本產(chǎn)生最大價(jià)值化。旅游景點(diǎn)、車站、賣場(chǎng)、旗艦店、連鎖店等。（2）代理加盟實(shí)行代理加盟系統(tǒng)，鋪開(kāi)連鎖經(jīng)營(yíng)的路子。（3）現(xiàn)有營(yíng)銷渠道擴(kuò)大東安雞成立至今，有固定的客戶群體的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。在后期的營(yíng)銷中，遵從原來(lái)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)推廣方法。在拓展新的經(jīng)銷商的同時(shí)，定期招開(kāi)客戶答謝會(huì)、年會(huì)等新聞公關(guān)活動(dòng)。（4）連鎖、超市的鋪貨擴(kuò)展產(chǎn)品的形態(tài)，以休閑食品的形式進(jìn)入超市。3、產(chǎn)品功能的定位、產(chǎn)品功能的定位給東安雞的產(chǎn)品功能上創(chuàng)新定位，開(kāi)辟適用于不同受眾