我國摩托車行業(yè)營銷策略研究——以新大洲本田摩托車公司為例.pdf

1、近年來,世界摩托車產(chǎn)量呈緩慢增長的趨勢,這種趨勢今后還將持續(xù)下去。目前,我國摩托車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為世界摩托車產(chǎn)銷第一大國,但卻不是生產(chǎn)強國。摩托車市場銷量持續(xù)增長、集中度低以及產(chǎn)品高度同質(zhì)化,是導致今后幾年摩托車行業(yè)內(nèi)部競爭空前激烈的主要因為。各摩托車企業(yè)大眾產(chǎn)品的利潤會更加微薄,加上行業(yè)整車成本大幅上升,價格競爭已經(jīng)不再是主流。而產(chǎn)品差異化、營銷精細化的競爭將逐漸成為摩托車市場競爭的主流。產(chǎn)品競爭回歸本源,突出以產(chǎn)品技術(shù)競爭為主；傳統(tǒng)的投

2、機、浮躁的營銷模式開始下沉,專業(yè)化的營銷方式更加普及。針對我國摩托車行業(yè)面臨尷尬境地的局面,國內(nèi)的許多學者出于對中國摩托車前途命運的關(guān)切,著有不少的文章,但大部分都是靜態(tài)的單方面的研究,很少從營銷的方向來尋找摩托車發(fā)展的新思路。
　　 新大洲本田摩托車公司恰恰做到了這一點,它以“樹立用戶第一,一切為用戶著想”為指導思想,通過確定目標市場,然后準確定位目標市場需求信息,生產(chǎn)差異化產(chǎn)品,以適應國際化的需要,從而使Today摩托車在日

3、本摩托車市場上風靡一時,并且出現(xiàn)了供不應求的局面。由此可見,在商品銷售市場上,要想取得更廣闊的市場,就必須進行準確定位,以市場為導向,以消費者的喜好和需求為目標,既不違背銷售市場所在國家的法律法規(guī)及其對不產(chǎn)品的進口標準,又要保證產(chǎn)品質(zhì)量、外觀、造型、品牌、服務等各方面的服務到位,且達到優(yōu)質(zhì)的標準。此外,新大洲本田公司還采用了不同尋常的營銷策略,即通過綠色營銷、綠色經(jīng)營來吸引消費者的眼球,通過體驗營銷,滿足消費者的好奇心,增強消費者的購買