中小市值行業(yè)深度研究新型煙草深度研究之品牌巡禮，靈犀的商業(yè)秘訣是什 么

1、請務必閱讀正文之后的信息披露和免責申內容目錄1.靈犀為什么要做電子煙？..........................................................................................41.1.原因一：創(chuàng)始團隊由頭部自媒體組成，自帶大量流量..............................................41.2.原因二：電子煙屬性與新媒體行業(yè)特

2、點高度契合.....................................................41.3.原因三：電子煙行業(yè)快速發(fā)展，國內龍頭尚未誕生..................................................41.3.1.國際流行已久，國內風潮才起.................................................................

3、........51.3.2.國際品牌以JUUL為代表，小煙正崛起...........................................................61.3.3.國內品牌異彩紛呈，千煙之“戰(zhàn)”已打響.....................................82.在行業(yè)中脫穎而出，靈犀品牌電子煙做了什么？..........................................

4、..........122.1.行動一：從煙桿和煙彈兩方面出發(fā)，重構常規(guī)商業(yè)模式........................................122.2.行動二：已推三款電子煙產品，滿足消費者不同需求............................................122.3.行動三：整合上游供應鏈，建立同盟關系綁定供應商......................................

5、......152.4.行動四：線上吃掉消費者認知紅利，沉淀核心用戶................................................162.5.行動五：線下多場景增加品牌曝光度，培育用戶意識............................................172.6.當前成果：上線四個月，融資達4輪...........................................

6、.........................183.如何長期領跑行業(yè)？靈犀正在這樣做：...................................................................193.1.產品層面：定義電子煙屬性，養(yǎng)成用戶使用習慣...................................................193.2.技術層面：攜手漢麻集團，強化技術壁壘、平滑政策

7、風險.....................................193.3.品牌層面：超越霧化電子“煙”限制，向霧化“萬物”發(fā)展.....................214.研究結論..................................................................................................................21圖表目錄

8、圖1：靈犀公司股權結構圖......................................................................................................4圖2：靈犀電子煙創(chuàng)始團隊.............................................................................................

9、.........4圖3：新型煙草各品類市場規(guī)模（十億美元）........................................................................5圖4：新型煙草用戶數量（百萬人）.......................................................................................5圖5：新型煙草分地區(qū)銷售情

10、況（百萬美元）........................................................................5圖6：2018年全球霧化式電子煙品牌份額（）.....................................................................5圖7：我國國內電子煙零售額（百萬美元，）............................

11、..........................................6圖8：JUUL產品套裝示意圖....................................................................................................7圖9：京東618全球年中購物節(jié)電子煙戰(zhàn)報（時間段：2019.6.1800:00:0023:59:59）.....8圖10：悅

12、刻產品示意圖...........................................................................................................8圖11：Flow福祿產品示意圖...........................................................................................

13、........9圖12：MOTI產品示意圖.........................................................................................................9圖13：vvild小野產品示意圖............................................................................

14、.....................10圖14：鯨魚輕煙產品示意圖..................................................................................................10圖15：火器產品示意圖.........................................................................

15、................................11圖16：成都草莓音樂節(jié)上的MOTI體驗館............................................................................12圖17：上海音樂節(jié)的福祿巨幅廣告........................................................................

16、...............12請務必閱讀正文之后的信息披露和免責申1.靈犀為什么要做電子煙？北京新有靈犀科技有限公司成立于2016年9月，公司擁有自有電子煙品牌靈犀LINX，該品牌產品于2019年1月27日正式開啟預售，在京東618當日銷售額排名獲得第六。根據藍洞新消費數據，截至2019年6月，公司已完成四輪融資。1.1.原因一：創(chuàng)始團隊由頭部自媒體組成，自帶大量流量創(chuàng)始團隊主要由頭部自媒體CEO或創(chuàng)始人組成，包括前同道大叔CEO章

17、晉源、微媒控股董事李巖、軍武次位面創(chuàng)始人曾航、視覺志創(chuàng)始人沙小皮、極果創(chuàng)始人劉鵬、米客思創(chuàng)始人任義以及中金匯財的創(chuàng)始人張大峰。其掌握的媒體平臺粉絲數合計約達3.5億個。其中，僅微媒集團下的自媒體聯盟公眾號超過800個。目前，公司CEO由章晉源出任。圖1：靈犀公司股權結構圖圖2：靈犀電子煙創(chuàng)始團隊資料來源：Wind，資料來源：靈犀電子煙官網，大量流量變現的瓶頸促使創(chuàng)始人重新思考自媒體商業(yè)模式。自媒體作為新媒體中的一種，其兩大營收來源分別為

18、廣告和電商。電商方面，傳統的新媒體電商主要通過將其他公司的品牌產品引入到自家平臺上進行銷售，即為產品品牌商提供了一個銷售渠道。由于產品不是自己的，導致的問題就是客戶在平臺上購買一次后就可能轉向品牌的官方渠道進行購買，相當于自家平臺成為了產品品牌商的導流入口，銷售量無法維持是大概率結果。因此公司創(chuàng)始人思考，如果能夠建立起自己的品牌，一方面能夠發(fā)揮新媒體可廣泛接觸C端的線上渠道優(yōu)勢來提升品牌知名度，另一方面也將大幅提高客戶黏性帶動平臺變現能

19、力提升。1.2.原因二：電子煙屬性與新媒體行業(yè)特點高度契合公司選擇了與新媒體行業(yè)有較高契合度的電子煙作為產品切入點。公司創(chuàng)始人認為，作為新媒體中自媒體這一形式，從行業(yè)特點上來看，其運營模式不適合賣高值耐消品，比如手機、電腦等定價高昂的產品。因為自媒體渠道通常以微信等非以購物為主要功能的平臺為基礎，用戶主要的習慣是小額支付，因而對客單價低、消費頻次高的快消品，自媒體渠道的推廣優(yōu)勢才可得到更充分地發(fā)揮。而從商品種類的選擇上來看，電子煙作為因