版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領
文檔簡介
1、1“薄利多銷”與“谷賤傷農”“薄利多銷”與“谷賤傷農”國志斌國志斌20091104605人力人力2班摘要:隨著市場經濟的發(fā)展,商家充分利用價格杠桿調節(jié)自己的收入水平“薄利多銷”、“谷賤傷農”就是市場機制作用下的兩種經濟現象。那么“薄利”真的能“多銷”嗎“多銷”真的會使商家收入增加嗎“谷賤”為什么會“傷農”呢本文從經濟學的角度回答了上述問題,并且指明了哪些商品適合薄利多銷的銷售方式。關鍵詞:低價,彈性,薄利,需求薄利多銷是指低價低利擴大銷
2、售的策略?!氨±噤N”中的“薄利”就是降價,降價就能“多銷”,“多銷”就能增加總收益。在銷售市場有可能擴大的情況下,通過降低單位商品的利潤來降低商品的價格,雖然會使企業(yè)從單位商品中獲得的利潤量減少,但由于銷售數量的增加,企業(yè)所獲利潤總額可以增加。只有需求富有彈性的商品才能“薄利多銷”。實行薄利多銷的商品必須滿足商品需求價格彈性大于1,此時需求富有彈性。因為對于需求富有彈性的商品來說,當該商品的價格下降時,需求量(從而銷售量)增加的幅度大
3、于價格下降的幅度,所以總收益增加?!氨±噤N”的原則適宜企業(yè)經營管理的所有范疇,單就產品銷售因素說,它既能使產品輕快地進入買方市場、提供有效供給、服務于社會、產生產品的綜合效益,同時,又能促進企業(yè)生產力的充分發(fā)揮、增加生產、加速資金周轉速度、盤活生產資金,是增加企業(yè)盈利的有效管理手段。在實際經營管理中,“薄利多銷”的原則被廣泛應用于下列幾個方面:1、產品有生命力,但銷售步入低谷時,采用薄利多銷,可亢進顧客的購買欲,以刺激產供銷環(huán)節(jié)的周轉
4、、挖掘產品的潛在效能,使企業(yè)立于不敗之地。2、產品屬市場淘汰之列,不會再有起色,以多銷微利保本為原則,將企業(yè)損失降到最低限度,爭取時間,開發(fā)出新產品。3、市場上同類型產品多,競爭激烈時,采用薄利多銷、降本讓利策略,可爭奪同類產品的顧客,促進本企業(yè)產品覆蓋率、輻射率、市場占據率的提高。4、新產品試銷階段,以薄利多銷方式盡快使產品進入市場。擴散影響,提高知名度與應用頻率,建立市場信譽和威信。5、市場消費基金受到宏觀調整、資金緊缺時,采用薄利
5、多銷,能很快籌措資金,吸引及導致市場購買率的傾斜,形成對企業(yè)產品有利的經銷勢態(tài)。6、原料來源充足、生產工藝簡單、技術性一般、產量高、市場及企業(yè)吞吐量大的產品,可以采用薄利多銷的原則,使“原料產品——商品——資金——原料”的良性循環(huán)加快,充分發(fā)揮企業(yè)設備效益、資金效益、技術效益,形成較穩(wěn)固的生產、供應、銷售三位一體基礎與發(fā)展實力。從經濟學的角度來講薄利多銷并不是在什么時候都能引用的,我們有的時候要警惕薄利多銷四大陷阱:1.“薄利多銷的商品
6、需求彈性陷阱”從銷售商品的數量上看,一般情況下,薄利能增加商品的銷售數量,但從銷售量上看,薄利并不一定增加銷售量。這是因為,銷售量取決于商品的數量和價格。薄利銷售時,若商品銷售數量增大的變化幅度小于商品價格的變化幅3擇。在許多產品類別上,非價格競爭因素已取得與價格因素同等甚至更重要的地位,為非價格競爭手段的運用提供了客觀條件,綜合運用各種價格和非價格競爭手段的實績往往大于單純減價競爭的效果。同時可避免因單純降價而造成的利益損失。因此,“
7、薄利多銷”,積小為大,歷來被生意人奉為經典的經營祖?zhèn)髦畬?,在現代經營中應該慎用。既然知道有陷阱,我們要設法提防上述“薄利多銷四大陷阱”,使薄利多銷這種競爭策略真正發(fā)揮出作用必須做到以下幾點:1.把薄利多銷策略的運用同提高產品質量緊密結合起來:影響產品銷售的因素很多價格只是其中之一。作為消費者注重產品的價格更注重產品的質量。比質比價比質在前比價在后。在市場上我們經常看到一些劣質產品盡管價格較低也很少有人過問而一些高質量產品雖然比同類產品價
8、格高出一些人們仍爭相購買。所以說質量是產品的生命質量是企業(yè)的生存之本。在同質的基礎上價廉當然倍受歡迎企業(yè)只有在提高產品質量的前提下才能吸引更多顧客實現薄利多銷。2.把薄利多銷策略的運用與目標市場的選擇結合起來:理想的目標市場首先要具備一定的銷售潛量也只有具備一定銷售潛量的市場方可采用薄利多銷策略。試想一個市場的需求有限再薄利也無法達到多銷的目的。拿家電產品來說目前我國城鎮(zhèn)家庭彩電的普及率達100.49%,洗衣機達95.12%;而農村這兩
9、項指標分別僅為27%、22%。相對來說農村的市場潛力很大。這類產品只有把農村市場作為目標市場實行薄利多銷才最有效。比如,二十世紀八、九十年代,四川長虹針對農村市場開發(fā)的物美價廉的彩色電視機,面市后很快占領了農村市場。因此企業(yè)在采用薄利多銷策略之前必須首先調查、分析、預測各類市場的需求狀況深入了解各類市場人口的數量及其購買力的大小、購買欲望的強弱從而發(fā)現薄利多銷的市場機會。3.薄利多銷策略的運用必須結合企業(yè)的生產經營能力尤其是生產經營的潛
10、在能力:通常采用薄利多銷策略都把獲取利益的著眼點立足于長遠薄利(即低價)會帶來市場需求的增長這就要求企業(yè)要有一定的現實生產能力和潛在生產能力源源不斷地提供這么多的產品與之對應。如果企業(yè)的生產能力滿足不了這種要求則在一定程度上給競爭者留出了空間提供了迎頭趕上的機會從而影響了企業(yè)自身的長遠發(fā)展預期的目標并不能實現。通過以上的論述,用一例題說明薄利多銷現象:某商品的價格為2元公斤,年銷售量為1000公斤,彈性為2.5。若價格降至1.8元公斤,
11、則年銷售怎么變化?解:設年銷售量的變動比率為x,則根據需求價格彈性理論可得x為0.25可知年銷售量為1250公斤.一般情況認為價格的變動會引起銷售量的變動但是不同的商品的需求變動隨價格變動的反映是不同的?!肮荣v傷農”的經濟現象即:在豐收的年份,農民的收入反而減少。下面我用微光經濟學的需求彈性價格理論來解釋這一現象。需求彈性價格理論需求彈性價格理論是指商品需求量的變動率與價格的變動率之比。反映需求量對,需求價格變動的反映程度。公式為Ed=
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
評論
0/150
提交評論