嘮叨嘮叨教輔行業(yè)這點(diǎn)破事

1、如今的教輔行業(yè)雖然沒有前幾年那樣風(fēng)起云涌，也沒有冒冒失失的闖入而來者，似乎整個行業(yè)都處于一種平淡期，平淡的背后卻隱藏著每一個教輔產(chǎn)品的危機(jī)。如果讓我來界定整個行業(yè)新世紀(jì)的發(fā)展10年歷程的話，我總結(jié)出以下幾個行業(yè)階段性重心：第一，2000年2003年民辦發(fā)行崛起，農(nóng)民軍市場開始大范圍的擴(kuò)張，為行業(yè)的發(fā)展尋找到了一條快速發(fā)展之路。在自辦發(fā)行做的最為突出的當(dāng)屬于英語行業(yè)的《英語周報》《學(xué)英語》在短短的三年時間，這兩家報社在全國各省市自治區(qū)，自

2、治縣建立直銷工作站1200多個，涉及發(fā)行人員上萬人。使得教輔行業(yè)開始走向轟轟烈烈的年代。報紙的成功之路，促使圖書市場毅然火爆，直銷圖書，封閉式銷售開始了最為黃金的年代，比較突出的圖書當(dāng)屬于《志鴻優(yōu)化》以及崛起的《黃岡兵法》等系列教輔圖書。第二：2003年2005年行業(yè)平穩(wěn)過渡，這個期間整個行業(yè)和其它行業(yè)一樣，平淡而正常的發(fā)展，教輔企業(yè)不斷的充實自己的市場人員，網(wǎng)絡(luò)框架漸漸進(jìn)入培養(yǎng)期到成熟期。教輔報紙與圖書網(wǎng)絡(luò)開始實行兩條腿走路的方針，做

3、報紙的網(wǎng)絡(luò)利用良好的人脈關(guān)系，將圖書自然而然的引入了校園。而曾經(jīng)做圖書的人員也開始逐步涉及教輔報紙的行業(yè)，使得曾經(jīng)教輔產(chǎn)品兩個行業(yè)完全合并為教輔發(fā)行。行業(yè)的人員不斷增多，但是這個階段每個教輔企業(yè)還是旱澇保收，生活樂哉美哉。第三：2005年2008年整個教輔行業(yè)開始了盲目擴(kuò)張期，或許是因為進(jìn)入行業(yè)的人員越來越多，范圍涉及的越來越廣，看到這塊蛋糕的人越來越多，國家在書號的管理上放松與毫無節(jié)制的面向社會發(fā)放書號。導(dǎo)致了這個行業(yè)盲目的擴(kuò)張，只要

4、有錢，就會有人介紹你進(jìn)入教輔行業(yè)，說：如今社會上哪個行業(yè)的錢都不好賺，唯一就是學(xué)生的錢好賺，所以引來了一大堆的人進(jìn)入這個行業(yè)，行業(yè)的競爭處于白熱化階段。從當(dāng)時的農(nóng)民軍營銷時代轉(zhuǎn)化為以《學(xué)生雙語報》為首例的高學(xué)歷，有地位的營銷進(jìn)入市場，所建立的網(wǎng)絡(luò)人員都是當(dāng)?shù)匚幕奖容^高，而且有一定的社會地位。此類營銷將行業(yè)從完全封閉階段直接引入了關(guān)系營銷年代，此類營銷將復(fù)雜的社會各階層都聯(lián)系起來，行業(yè)開始處于半裸露階段。回扣的問題逐漸因為產(chǎn)品的盲目增

5、加而進(jìn)入各教育機(jī)構(gòu)人員。魚目混珠的年代已經(jīng)拉開帷幕，不正常的競爭開始抬頭，教輔盜版資料屢屢占領(lǐng)市場，高定價，低折扣圖書在市場開始走俏。剪刀產(chǎn)品，漿糊圖書堂而皇之成正版圖書市場熱銷，這個行業(yè)開始了毫無章程的競爭年代。第四：2008年2009年價格戰(zhàn)教輔產(chǎn)品的主旋律。因為競爭對手越來越多，行業(yè)透明度越來越高，行業(yè)開始進(jìn)入混亂的為了生存而廝殺的局面。加之紙張的漲價，教材的多樣化，教育考試的地方化促使教輔企業(yè)成本越來越高，甚至有段時期，企業(yè)都是

6、在賠本經(jīng)營自己的產(chǎn)品。而市場上的價格因為成本的不同，一些小圖書商，小報社利用自己的成本低的優(yōu)勢，在市場上不斷降低折扣進(jìn)行銷售，形成一個人就可以出一本書，三五個人就能夠成立發(fā)行一份報紙的格局，首先逼死了大的圖書出版社，民營圖書完全吞并了主渠道。圖書報紙產(chǎn)品質(zhì)量明顯下滑，媒體頻繁報道教輔行業(yè)違規(guī)行為，促使行業(yè)進(jìn)入了一種搶食吃的局面。第五：2009年至2010年行業(yè)因為前期的廝殺，都已經(jīng)精疲力盡，格調(diào)姿態(tài)都放的比較低，但是也曾有一些教輔產(chǎn)品嘗

7、試著在這個時期進(jìn)行反攻，但是一出頭就縮了回去，大趨勢已經(jīng)處于緩和，在2010年暑期，作為英語行業(yè)的老大《英語周報》不得不在這個時候挑頭來整頓這個行業(yè)，因此教輔行業(yè)因英語市場而混亂，又將因英語而開始整改?！队⒄Z周報》《學(xué)英語》《學(xué)生雙語報》《英語學(xué)習(xí)輔導(dǎo)報》《英語測試報》等老總幾次北京密談之后。行業(yè)被逼無奈開始全面漲價，但是在這個時期仍有一些報社想利用這樣的機(jī)會進(jìn)行反攻，競爭從表面到了內(nèi)心，從過去的武斗改為如今的私下斗。都處于一種很高的戒

8、備之下。行業(yè)看似風(fēng)平浪靜，其實都在醞釀著一場更加殘酷的斗爭。2010年即將過去了，競爭的格局依然沒有改變，行業(yè)到學(xué)會了低調(diào)處理問題，展現(xiàn)在我們面前的有喜悅有哀愁。在行業(yè)里現(xiàn)在到處都發(fā)出一樣的聲音：“這個行業(yè)現(xiàn)在不好做了?！薄安恢肋@個行業(yè)還可以走多久”“這個行業(yè)如今根本看不到曙光?！币牢襾砜茨壳拔覀兘梯o行業(yè)存在的一種讓人堪憂，一種讓人喜悅的一面。當(dāng)所有的人都有了這種失落的感覺的時候，往往這個時候才是你抓住商機(jī)的時候，這個時候才能夠讓教輔

9、行業(yè)全民自律。過去為什么沒有自律，因為過去競爭沒有到達(dá)底線，當(dāng)企業(yè)不再低頭的時候，行業(yè)也就不會低頭，一切來源于源頭，更確切的說企業(yè)和人一樣，達(dá)到忍耐的極限之后必定會為生存而反思自己。我認(rèn)為未來比較讓人感到焦慮同時又帶著希望的問題主要體現(xiàn)在以下幾個方面：一，行業(yè)會不會在冷靜反思之后，進(jìn)行一次生死之戰(zhàn)呢。假如真的為了生存而進(jìn)行最后的一搏的話，我想行業(yè)將會面臨更加難以前進(jìn)的局面。首先，企業(yè)將會采取的方式就是繼續(xù)價格戰(zhàn)，這樣直接影響的將是市場一

10、線工作站人員的利益，一旦價格放低于市場，即使成功了，直銷人員的利潤一樣會減少，繼續(xù)提高與終端的結(jié)算價格是不可能的了，這樣當(dāng)直銷人員意識到這些的時候，會出現(xiàn)大量的轉(zhuǎn)行，促使行業(yè)走向一個惡性循環(huán)之路。二，整個教輔行業(yè)已經(jīng)被媒體多次曝光，而且河南籍人大委員已經(jīng)向人大遞交了關(guān)于教輔市場的文件。那么我們面臨的將會是國家集中整治教輔市場的局面。當(dāng)然在這個關(guān)鍵的時刻，我還是要提醒一線的教輔直銷人員，在目前教輔市場混亂之時，不要設(shè)想在這個時候渾水摸魚，

11、只要考慮長遠(yuǎn)的話，我建議直銷人員，還是選擇全國比較大的報社或者出版社合作，切勿在這個時候貪圖便宜，壞了自己的行情，知名品牌始終都會是被保護(hù)的，不論如何整頓，大的企業(yè)都會以實力證明自己。而整頓整頓就是整理那些壞了行情的企業(yè)。三，有人也問我這個行業(yè)會不會完蛋呢。我想這個問題是有點(diǎn)杞人憂天的感覺，中國的教輔在全世界都別無所有，是因為中國的教育體制不同所以形成的一種必要的產(chǎn)物，應(yīng)試教育，只要不取消高考，教輔永遠(yuǎn)有市場。教輔如今的競爭是一些不首行