銷售渠道具體有哪些？

1、銷售渠道具體有哪些？一、間接分銷渠道模式一、間接分銷渠道模式也稱為多級(jí)分銷渠道模式，指制造商借助于中間商將產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者。是被采用的最為廣泛的一種渠道模式。大約80%的消費(fèi)品和20%的工業(yè)品采用間接渠道。在企業(yè)沒有能力擁有強(qiáng)大的自有銷售網(wǎng)絡(luò)，或者規(guī)模不夠不值得建立自己的網(wǎng)絡(luò)時(shí)，必須借助中間商，即采用間接渠道來(lái)銷售自己的產(chǎn)品。實(shí)際擁有自己網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)往往也會(huì)借助中間商來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率，加快進(jìn)入市場(chǎng)的步伐。一階、二階、三階渠道統(tǒng)稱為間接渠道

2、。（1）間接分銷渠道優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：管理簡(jiǎn)化，成本低；集中精力，創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；市場(chǎng)覆蓋面廣，有利于大量銷售，降低風(fēng)險(xiǎn)，迅速提高市場(chǎng)影響力。缺點(diǎn)：對(duì)中間商依賴較強(qiáng)，市場(chǎng)控制力差；市場(chǎng)需求把握不準(zhǔn)確，反應(yīng)速度降低；影響企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展；難以形成服務(wù)優(yōu)勢(shì)；可能會(huì)挫傷經(jīng)銷商積極性。二、直接分銷渠道模式二、直接分銷渠道模式又稱零階渠道。是制造商將產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者的直銷類型。其特點(diǎn)是沒有中間商參與。直接渠道是工業(yè)品分銷的主要方式。優(yōu)點(diǎn)：有利于推行長(zhǎng)

3、期戰(zhàn)略。貼近顧客，更好地了解市場(chǎng)。對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有戰(zhàn)略意義。利潤(rùn)的集中。缺點(diǎn)：投入高，資源分散。風(fēng)險(xiǎn)增大，管理難度增大。的選擇（3）經(jīng)銷商自身發(fā)展的需要。市場(chǎng)的現(xiàn)狀是在全國(guó)26個(gè)城市里，最大的IT代理商都在經(jīng)營(yíng)聯(lián)想的產(chǎn)品，其70%80%的營(yíng)業(yè)額都來(lái)自聯(lián)想電腦，最初這些公司都是些小公司，他們也是和聯(lián)想共同成長(zhǎng)起來(lái)的。他們?cè)诎l(fā)展起來(lái)以后，也要求更理想的發(fā)展空間。（4）聯(lián)想自身戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的需要。聯(lián)想自身戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的需要，產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)向服務(wù)導(dǎo)向

4、的需要；加強(qiáng)品牌建設(shè)和渠道建設(shè)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的需要。三、不同產(chǎn)品的分銷渠道模式三、不同產(chǎn)品的分銷渠道模式（1）日用消費(fèi)品：也稱日用品，是指人們的日常生活用品，是消費(fèi)者的生活必需品。包括飲料、煙草、副食品、服裝、家電等。市場(chǎng)特點(diǎn)：市場(chǎng)特點(diǎn)：①市場(chǎng)覆蓋面廣，分銷機(jī)構(gòu)多。②物流任務(wù)繁重。③商家保有少量庫(kù)存，消費(fèi)者少量多次購(gòu)買，④品牌對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為有重要影響，尤其是選購(gòu)品和特殊品的購(gòu)買。（2）日用消費(fèi)品的分銷渠道模式。①?gòu)S家直供模式：是