高科技產(chǎn)品的市場(chǎng)和行銷

1、高科技產(chǎn)品的市場(chǎng)和行銷高科技產(chǎn)品的市場(chǎng)和行銷1.1研究背景、動(dòng)機(jī)高科技產(chǎn)業(yè)是一個(gè)資本密集、技術(shù)密集以及知識(shí)密集的產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)的特性變化快速，產(chǎn)品生命周期比其它產(chǎn)業(yè)都短暫，相對(duì)的，為了景氣面與其整體經(jīng)濟(jì)面的配合，在龐大的資本支出情況下，生產(chǎn)廠商折舊攤提的壓力相當(dāng)大。換言之，只要價(jià)格高于“固定成本“（略低于變動(dòng)成本也沒關(guān)系），廠商就足以應(yīng)付折舊攤提（還是現(xiàn)金凈流入），因此也就常?？吹接写髲S流血出清庫存的現(xiàn)象。正因?yàn)樾枰嫶蟮馁Y本支出，生產(chǎn)廠

2、商往往只能在景氣大好時(shí)籌資擴(kuò)充產(chǎn)能，景氣谷底時(shí)卻反而面臨虧損，無法進(jìn)行投資。加上從建廠到實(shí)際能量產(chǎn)上線需要一年半至兩年的時(shí)間，因此便造成「供給面的激烈波動(dòng)」，產(chǎn)能往往不是供不應(yīng)求就是供過于求，所以高科技產(chǎn)業(yè)為了保持不被市場(chǎng)淘汰的激勵(lì)之下，幾乎都有著高度的彈性管理來配合市場(chǎng)及大環(huán)境的景氣脈動(dòng)，相對(duì)的對(duì)于材料的供應(yīng)廠商的立場(chǎng)，也需要有面對(duì)市場(chǎng)高度競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)的能力，與靈活調(diào)度的營銷策略，才可以在高科技產(chǎn)業(yè)中擁有一席之地。1.2研究目的根據(jù)國際半

3、導(dǎo)體設(shè)備與材料協(xié)會(huì)（SEMI）資料統(tǒng)計(jì)1999年全球半導(dǎo)體生產(chǎn)設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模為276.7億美元，北美與日本占居前兩位，臺(tái)灣市場(chǎng)由于晶圓代工設(shè)備使用殷切，計(jì)有38.2億美元，占全球半導(dǎo)體設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模約14%，如表一所述。表一1999年全球半導(dǎo)體設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模（百萬美元）占有率（％）北美9126.89432.98日本6876.78224.85臺(tái)灣3820.94713.81歐洲3061.14711.06Swagelok公司于1947年

4、在美國俄亥俄克里福蘭建立從金屬管配件制造的私人公司，透過230多個(gè)且專業(yè)獨(dú)立銷售和服務(wù)的代理商網(wǎng)絡(luò)營銷至全球，目前產(chǎn)品種類多達(dá)一萬三千多種類型的流體系統(tǒng)零件，Swagelok產(chǎn)品設(shè)計(jì)于從事研究測(cè)試儀器制藥工業(yè)奶制品到煉油和化學(xué)工業(yè)電力公司食品和飲料的生產(chǎn)石油化學(xué)處理和半導(dǎo)體制程范圍的提供滿足于制造業(yè)的需要。年?duì)I業(yè)額大約USD$12億和超過45個(gè)國家中的2000個(gè)銷售據(jù)點(diǎn)在北美歐洲和亞洲中擁有25產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)工廠制造高質(zhì)量流體系統(tǒng)關(guān)聯(lián)的技