膏藥想成功

1、想成功想成功=目標(biāo)方法。方法。1、技、技術(shù)能力培能力培訓(xùn)：產(chǎn)品知品知識和產(chǎn)品運用技能培品運用技能培訓(xùn)，熟知熟知產(chǎn)品特性、功能和作用，并能品特性、功能和作用，并能給病號提供病號提供現(xiàn)場現(xiàn)場指導(dǎo)治療。2、企、企業(yè)文化培文化培訓(xùn)：公司價：公司價值觀值觀、經(jīng)營經(jīng)營理念、工作理念、工作態(tài)度、度、職業(yè)規(guī)職業(yè)規(guī)范、范、團隊團隊合作方面的培合作方面的培訓(xùn)，明確公司提倡的，明確公司提倡的是什么，反是什么，反對的是什么？只有的是什么？只有認(rèn)同公司文化的人，

2、才同公司文化的人，才能有能有資格上格上崗，才會有激情全身心投入，真，才會有激情全身心投入，真誠關(guān)心病關(guān)心病號，號，為病號提供最佳解決方案（包括病號提供最佳解決方案（包括產(chǎn)品或服品或服務(wù)）。）。3、專業(yè)銷專業(yè)銷售技巧培售技巧培訓(xùn)：基本：基本銷售技巧培售技巧培訓(xùn)，如《消，如《消費心理學(xué)》等；心理學(xué)》等；專業(yè)專業(yè)服務(wù)技能培技能培訓(xùn)，如《客，如《客戶關(guān)系管理》關(guān)系管理》等。等。4、話術(shù)話術(shù)：針對針對公司理念，公司理念，匯總編匯總編印“老張家膏家

3、膏藥100問”，形成系，形成系統(tǒng)化公司化公司話術(shù)話術(shù)，提升公司形象，提高，提升公司形象，提高自信心，增自信心，增強勇氣，挖掘自身潛力，勇氣，挖掘自身潛力，讓自己自己徹底跳出象底跳出象牙塔，牙塔，這是各地是各地專賣專賣店店店店長事業(yè)獲業(yè)獲得成功的一個得成功的一個轉(zhuǎn)折點。點。多年以來的多年以來的實踐證明：行之有效的明：行之有效的銷售培售培訓(xùn)機制是機制是培養(yǎng)和建立一支培養(yǎng)和建立一支優(yōu)秀銷售團隊團隊的最好的最好辦法。法。2、老客、老客戶一次性量

4、大一次性量大購買購買送禮品、新客送禮品、新客戶按療程購買購買送禮品。送禮品。3、利用媒體、宣、利用媒體、宣傳單頁進傳單頁進行推廣。行推廣。4、統(tǒng)一店面形象，一店面形象，對客戶進戶進行優(yōu)質(zhì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、從而、從而讓客戶進行轉(zhuǎn)介紹。5、利用公益活、利用公益活動與媒體，與媒體，贊助參與活助參與活動，提升知名，提升知名度。度。6、售前了解、售前了解診斷和售后回斷和售后回訪指導(dǎo)。7、和醫(yī)院、、和醫(yī)院、診所、所、鄉(xiāng)村醫(yī)生村醫(yī)生進行合作，行合作，讓他們達

5、到達到“零風(fēng)險風(fēng)險、高利、高利潤”。8、找、找鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店合作，不店合作，不賒欠、可退欠、可退換。9、適當(dāng)、適當(dāng)時候進行專家坐家坐診。10、市內(nèi)免、市內(nèi)免費送貨。11、對病愈患者拍病愈患者拍攝視頻資攝視頻資料、料、進行患者行患者見證見證。12、免、免費對費對病患者病患者進行增行增值服務(wù)，如，如電療電療、按摩、艾、按摩、艾灸、點穴等。灸、點穴等。13、全面提升、全面提升專業(yè)專業(yè)技能。技能。14、進行整合行整合資源，建立店源，建立店長聯(lián)長